作者：漩涡 贾天真

阅读本文（预计10分钟）你将收获：

1 红牛、可口可乐、宝洁AR营销新案例

2 AR营销技术拆解和分析

3 如何将AR技术应用到营销活动中？（AR营销攻略）

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最近，口袋妖怪游戏Pokemon Go 风靡世界。

数据显示，在美国，玩家平均每天花在捕捉各种精灵的时间约为43分钟，而使用Whatsapp的时间为30分钟。Instagram的平均使用时间为25分钟，Snapchat约为23分钟。此前最火爆的社交网络工具Facebook，用户平均使用时间仅为22 分钟。这些在美国最为火爆的社交网络工具全部被Pokemon Go所打败。

任天堂也成为这款游戏最大的受益者，自这款游戏上线之后，短短两天的时间内，任天堂的股价就暴涨36%，市值提升了75亿美元。应用分析公司App Annie估计Pokemon Go年收入将达到10亿美元。

不仅如此，Pokemon Go还掀起了一股“AR技术主流化”的大讨论，科技圈、营销圈备受鼓舞。

新鲜有趣的AR技术应用妥妥地抓住了年轻群体的注意力，很多品牌营销界的小伙伴也有点坐不住了，因为“别人家的品牌”开始用AR玩儿出了花：

NO. 1 红牛 &腾讯QQ：来一场AR火炬传递

红牛联合腾讯QQ，借着奥运的东风，做了一场AR火炬传递营销活动。

用最新版手机QQ，“QQ-AR” 扫一扫朋友手机上的火炬图片，就会触发AR动画。

依次出现奥运主火炬、主场馆，随后，一支萌萌的Q仔企鹅会跳出来站在手机上。先喝一口红牛，然后举起手中的小火炬，点亮属于你的火炬，完成火种传递。

（从7月25日活动启动，至本文发出时，新浪微博#AR传火炬#已达2968.1万阅读量，17万讨论。）

NO.2 可口可乐 &天猫: 拨弄瓶盖寻宝

8月10日，可口可乐在天猫超级品牌日上线了一款AR互动小游戏。

打开天猫APP，复制口令“￥上天猫APP首页摇一摇玩AR游戏￥”，或者在天猫粉丝趴游戏活动区直接进入游戏界面后，扫描身边的可口可乐或者冰露纯悦商标，就会出现AR动画。

根据提示拨弄瓶盖，搜寻宝箱，瞄准弹射——砸中了宝箱就可以等待奥运纪念勋章、定制金标可乐等幸运礼物降临啦！

NO.3 宝洁 &天猫：扫奥运五环捕捉宝洁精灵

8月13日，奥运官方赞助商宝洁也和阿里巴巴联手打造奥运定制AR互动，邀请用户扫五环，“捕捉”宝洁“精灵”。

用户只要复制淘口令“￥玩AR特效抢百万红包￥”，或者通过淘宝“扫一扫”提示，进入宝洁AR扫码页面，镜头对准任意彩色奥运五环，就会出现一只又唱又跳的宝洁“精灵”。

随之页面自动跳转H5，引流电商。

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这些营销Campaign背后的AR技术引人遐想。你是否也心动、想把它用在你的Campaign里？

营创实验室AR营销课题组（微信公众号账号：mktcreator ）研究之后发现，这些营销创意都非常巧妙的躲过了AR技术大坑，只应用了简单的AR技术，实现并不难，但却四两拨千斤。

我们不妨从技术的角度拆解一下：

一个典型的 AR 系统结构，由视线跟踪模块、交互模块、虚拟场景生成模块和显示模块构成。

视线跟踪模块负责跟踪用户视线变化；交互模块负责实现感官信号及环境控制操作信号的输入输出；虚拟场景生成模块负责虚拟场景的建模、管理、绘制；显示模块负责显示虚拟和现实融合后的信号。

QQ &红牛的火炬传递游戏，可口可乐 &天猫的瓶盖砸宝箱游戏，宝洁 &淘宝的扫五环庆奥运，就是营销利器——简易AR系统的典范。

用户只需要用手机摄像头扫描火炬图片/可乐商标/五环图片，识别解码后，AR系统会将事先做好的3D企鹅传递火炬/可乐瓶盖砸宝箱/“宝洁精灵”3D模型，叠加到摄像头捕捉的实时图像上，这个过程就完成了。

可口可乐更复杂些，还有用户参与“扔瓶盖”的动作，和AR内容产生互动。

第一步，确定设备

确保用户有设备能看见AR内容。

最方便就是用户人手一只或多只，且从不离身的手机、Pad等移动终端。

第二步，扫一扫

确保用户掌握AR内容显示技能。

AR系统的交互模块，信号的输入输出，也即解码器、识别码的配合，是打开AR内容的必经之途。所以首先，你要有一个AR解码器。同时，你还需要一个识别码，和解码器一起召唤神龙。那这个解码器、识别码分别是什么？它们都在哪里呢？

最方便、门槛最低的方式，是我们非常熟悉且常用的摄像头“扫一扫”。

用什么扫一扫？

就像QQ此次打开AR影像的“QQ-AR扫一扫”，天猫淘宝为AR内容专门制作的“扫一扫”页面，要让用户能够做这样一次特殊的扫一扫，我们整理评估了以下四种途径，你的品牌最适合哪种？

事实上，像QQ、淘宝这样拥有一定用户量基础APP的品牌/产品，可以非常方便地把这种简易AR系统集成到现有APP中，最快只需2-3天。而像红牛、宝洁、可口可乐非互联网公司，缺少APP入口，可以跟微信、QQ、淘宝天猫等有流量的超级APP合作。

扫一扫什么内容？

AR的识别码兼容并包，种类丰富。腾讯QQ、可口可乐、宝洁案例中，识别码都是平面图片，扫描屏幕图片或者实物图片。

可定制的识别码，呈现形式和载体都可以拿来做文章，而且大有可为。

比如宜家的《宜家家居指南》纸质版寄送到家，用户使用宜家APP扫码出现虚拟家具；漫展会把门票做成识别卡，游客可以在相应展台解除门票NPC的“封印”; 米多娱乐推出的《我们来了》、《盖世英雄》娱乐营销AR海报，粉丝扫一扫让明星走出海报；…

第三步，制作AR内容

提前做好AR显示内容。

这些内容是我们最熟悉的老朋友们——文字、图片、音频、视频和3D模型；更高级别的AR内容还可以让用户和AR发生互动。

EASY 简易模式

AR内容是一种三维投影，几乎出现在所有AR营销案例中的3D模型，就是最寻常的FBX/OBJ格式， 3D MAX 和 MAYA 等常见三维建模软件依旧是制作这个三维模型的利器。

而且现在市面上有一些增强现实APP应用、WEB编辑器等制作工具和平台，可以相对较低的成本轻松制作一支AR。比如找趣、梦想编辑器、中视典PC-AR视界、HISCENE亮风台HiAR，这一类操作界面友好，简单了解功能即可上手，还有素材平台可供使用；像D'Fusion等高阶版则需要编程技能。

NORMAL 进阶模式

更多涉及到用户与AR内容的互动。简易如可口可乐“扔瓶盖砸宝箱”，复杂如Pokemon Go“捕捉/交换/养育/对战小精灵”。

在任何时候，不管是H5、还是AR，还是其他的营销活动，我们都希望用户不只是一个观众，而是能参与进来，和品牌一起发现和创造乐趣，所以AR的互动很重要。

在设计AR内容之前，我们先来看AR互动能实现什么。

一个AR互动动作的发生，一般要提前设计和设置两项内容：

1. 互动触发：什么时机适合触发互动内容？用户需要对AR对象进行哪些操作？

2. 互动内容：希望让AR对象发生什么变化，或引发什么样的功能？

以下是我们搜集整理的AR互动触发方式和互动内容，共六招五式，干货接住！

AR互动触发六招

———可以设计/设置哪些触发互动的方式？

1. 点击：用手点击 AR 对象，触发互动内容；

2. 移动/旋转/伸缩：用户用手移动/旋转/伸缩AR对象，触发互动内容；

3. 手势操作：引发特定互动内容；

4.AR内容出现：扫一扫让AR内容呈现后，触发互动内容；

5. AR内容丢失：摄像头移动导致AR内容丢失，触发互动内容；

6. 内容结束：全部/部分内容展示结束，触发互动内容；

AR互动内容五式

——可以设计/设置哪些互动内容？

1. AR内容的显示/隐藏，以及重复播放

2. 打开编辑好的图文信息或网页

3. 播放音频、在线视频

4. 定位导航

5. 发送短信/邮件、拨打电话等

HARD 高阶模式

复杂AR系统背后其实还是万变不离其宗的三维建模、动画、Rigging（传动）、VFX（视觉特效），以及所讲的故事的题材、角色、灯光、场景调度……

或方寸之地、或方圆几里的AR投影，都逃不开的内容的核。所以在一场Campaign里，要用AR展现什么内容，传达什么信息，Campaign整个的思路设计很重要；互动设计方面，轻交互到游戏性交互的进阶，也需要更多更深的CG编程技能支撑。

不过这种大制作，用在一场广告Campaign中是否合适，ROI确实要仔细掂量…

Attention：魔鬼藏在细节里

扫一扫，立即出？还是漫长的loading？

能“xiu~”地一下马上出现在用户眼前，让大家能够无比顺畅地体验一把，这才是身为一场AR活动的必备素养。

建议使用技术手段建立离线存储识别数据库，能够同步加载或者提前加载AR内容，甚至在不通过网络请求的情况下进行图像识别。

另外，设备和AR程序如果能优化识别和跟踪技术，它在识别和跟踪方面可能会具有更高的稳定性、和跟踪处理速度，识别码载体更丰富，AR内容和互动会更逼真，更流畅。

AR的优化识别和跟踪技术一般包括：

（1）自适应遮挡处理技术

（2）跨视角变换跟踪技术-大于80度透视变换

（3）旋转不变性技术

（4）快速运动对象跟踪技术

（5）动态尺度变化分析技术

（6）快速目标重建技术

同时，AR营销需要各个环节助力

练好《三步经》，我们就可以放心地开始“套路”了，一场营销Campaign其他的部分大家都很熟悉，就不详细展开了。（感兴趣的伙伴可以移步营创实验室，超多营销新知干货等着你。）

需要注意的是，一场AR Campaign的其他部分同样重要。虽然AR本身的互动体验就是一个极具传播性的营销爆点；但结合多个例子我们会发现，在整个活动设计上，事件预热、明星/社交媒体传播、互动激励每个环节，品牌方其实都没放松。

尤其是掀起全民AR传火炬热潮的腾讯QQ，无论是纸媒的蒙娜丽莎之谜、明星邀请H5、“用AR传QQ火炬”城市巡展、还是10000次传递到里约、排行榜等规则激励，每个小模块都是AR部分的神队友、神助攻。一起完成一项以AR内容为先导部队和活动核心的传播。要AR一枝独秀，更要各个部分百花齐放。

同时，AR营销回归营销本质，互动体验是核心

看到这里，你是不是对做AR营销信心大增？摩拳擦掌跃跃欲试了？

AR技术会触及越来越多的人，因为它是对人们日常生活的无缝补充，不像 VR 那样在现实世界之外营造出一个完全虚拟的世界。

而更重要的是，奥运期间我们看到的各种AR营销Campaign，在技术上并不难，我们可以花更多的精力在创意和互动体验上，回归营销的本质。