作者：王新喜

不久前亮相新三板，老牌杀毒公司瑞星重回业界视线。日前，瑞星又开始宣布大动作，开始将自主安全引擎进行全面开放，表示将与政府及广大企业级软硬件厂商进行深度合作，为各领域产品与服务注入专业的反病毒能力。

瑞星曾有杀软界“黄埔军校”之称，在其鼎盛的时候，一年靠软件能卖7个亿，其中个人级产品占了70%-80%，是当时国内PC端安全行业当之无愧的霸主。但到了2008年，市场与环境则发生了转变，奇虎360宣布推出杀毒软件，并采取“永久免费”的策略，逐步蚕食了瑞星、江民、金山、卡巴斯基等老牌厂商们的市场份额。当时这些老牌厂商并没有意识到这种模式的颠覆性，最终都陷入了被动与低潮。

但直到今天，这些老牌的安全厂商或转型或重新布局，依然活跃在大众视野。当年奇虎360用免费模式成了互联网安全行业的第一，而如今在移动安全市场，360手机卫士则被腾讯手机管家制衡，正在失去领先优势。金山早前也曾被边缘化，但目前通过移动安全产品的业务布局重回主流。老牌杀毒厂商江民，基本已被人遗忘，卡巴斯基则不温不火的生存着。瑞星的境况不算好，但从业务重心转向企业级产品之后，也找到了另一条路。

瑞星在此时发力，是基于什么样的考虑？

对于大众来说，瑞星代表了整整一代互联网原住民的集体记忆，当瑞星重回大众视野的时候，许多人在慨叹狮子已老，尚能饭否之外，也看到了这只小狮子的顽强韧性，目前来看，瑞星正在试图通过一种商业策略图谋翻盘与突围。

瑞星此时选择回归应该是经历了深思熟虑的战略规划。目前瑞星在亮相新三板之外，开始集合产业链的力量来布局安全市场，显然对当前的安全形势与自身的优势做过权衡。

一方面，全球化的网络攻击和大规模数据泄露事件已成常态，在企业级市场，经过"棱镜门”等安全事件爆发以后，人们都意识到企业信息安全问题的严重性，去年英宽带运营商TalkTalk被反复攻击后，400余万用户隐私数据终泄露；美国第二大医疗保险公司Anthem遭遇外部攻击，丧失8000万个人隐私信息。众多企业与个人都意识到了企业级安全的重要性。

另一方面，在移动互联网时代，无论是个人信息、财产账户、商业标书、客户资料以及各类政企机密文件，越来越多的重要信息通过智能手机进行储存传递，安全问题从智能手机逐步转移到企业乃至政府关注的领域。

在这种形势下，依靠传统单兵作战的网络安全模式无法有效应对这些安全问题。因此，瑞星在这个时间点将自主安全引擎进行全面开放，计划与政府及广大企业级软硬件厂商进行深度合作注入专业的反病毒能力，显然，瑞星对商业模式与市场、生态环境的理解等开始有了新的变化，它试图将自身的安全能力渗透与下沉，成为企业级市场无处不在的大门与入口，并打造开放的生态系统。

企业市场与办公市场仍存在较大机会

这也意味着瑞星再次转型。瑞星早前曾经历过两次转型，早在2011年，在竞争对手360免费杀毒的压力下，瑞星宣布个人级产品永久免费。这是瑞星的第一次转型，它意味着瑞星终于放弃过去传统的盈利模式与运营和销售等模式，转向更开放的互联网模式。

而转向企业级市场则是瑞星的第二次转型。眼下移动互联网市场虽然火热，但大众用户市场机会已经不多，360和猎豹、腾讯在移动安全市场的这些玩法路数已经不适合瑞星，但未来的移动企业市场与办公市场仍存在较大机会。企业级层面的安全则是更注重服务，瑞星这些年无论在应对竞争对手的布局与转型，都体现出它曾经在市场反应速度上过慢以及商业化上并没有走的太顺，但一直以来，瑞星在企业安全服务环节却颇为细致，一些安全厂商擅长部署成本较低的广义安全服务，但却相对忽视了繁杂琐碎的服务环节，这对于瑞星来说就是翻盘的机会。

某种程度来说，虽然瑞星盈利增长趋缓，但依然是一家业绩表现稳定的公司，瑞星在企业安全市场也已经建立起一定的市场地位，但从另一方面来看，瑞星的稳定也显示出其难以呈现高速增长，它需要一次破局。

瑞星的市场策略就是全产业链的打法

而瑞星目前的破局市场策略就是 “全产业链共享安全模式”的打法，即将自身最核心最有价值的安全产品与服务能力拿出来与其他上下游企业一起来做，让更多的互联网产品及企业都具备专业的反病毒能力，瑞星之所以敢于打出这张牌，也是有筹码的，一方面是作为老牌安全厂商，技术积累深厚，企业用户基数依然庞大，数据显示，截至2015年7月，瑞星共有13款企业级产品，8款个人级产品以及1款瑞星安全网址导航。目前的瑞星仍有9万家企业用户，在企业级安全市场呈现主导地位，在国际上，小红伞、卡巴斯基一直也有在企业级安全市场发力，但国内安全厂商却并未在此领域集结重兵，但对于瑞星来说，接下来如何在这一领域不断扩大用户规模将企业安全做深做透非常关键，而这做到这一步，显然也需要时间与执行力，对瑞星来说，并不容易，但也是一个突围机会。

另一方面，目前主流互联网安全厂商基本上都将核心力量集中在个人网络安全尤其是手机安全市场，而这一领域未来的发展空间已不是特别大，也有业内人士指出，手机上的安全依旧处于半伪命题状态。比如目前众多手机安全厂商都已经将重心从杀毒转移到拦截垃圾、诈骗短信、骚扰电话与流量管理、垃圾清理等功能上，许多手机厂商已经自带一键清理功能、网络流量统计、手机体检等功能，加之安卓未来一旦针对底层安全架构进行优化，那么移动安全市场未来可能很快就会看到瓶颈。

和个人网络安全相比，企业级安全拼的不仅仅是技术能力，而多的是服务能力。一旦未来360、金山、阿里等大企业开始大规模进军企业安全市场时，瑞星提前布好局可以在技术与产业链上深耕形成先发优势，打好稳固城墙的根基，而提前将安全能力开放给产业链将安全服务铺开，可以在深度上与安全服务上形成壁垒，这也是比较稳的战略防御思维。

瑞星从2011年开始，就在企业级市场领域布下棋子，2012年，瑞星发布了“瑞星内网终端安全管理系统”，面向中小型企业提供安全解决方案，后来又发布了瑞星虚拟化系统安全软件，发展到目前，瑞星逐渐成为国内比较完整的企业安全的解决方案厂商，除了现有的这些产品和客户外，瑞星也正在开发虚拟化解决方案与云安全的布局。而物联网、大数据和云计算将成为企业运营的重要载体，而虚拟化平台正是物联网、大数据及云计算的基础。

在移动互联网背景下，用云服务的企业非常多，但是能做好这一块的企业并不多。尤其是万物互联未来会成为趋势的情况下，个体的不安全行为很容易扩展到物联网的更多节点，安全威胁也会随之被放大。而瑞星如何带动将安全能力渗透到各企业的底层，是难点，也是瑞星未来发展的重中之重。

开放安全引擎，提升互联网安全系数形成创新性玩法，转型并非太难

安全引擎开放是安全厂商最核心的东西，一直以来都是封闭的，不对外开放。瑞星把自己最核心的东西拿出来开放，目的是让整个云服务厂商、企业应用厂商、终端安全厂商、防火墙厂商、网闸及手机厂商、政府服务机构以及数据服务平台，都能具有专业的安全功能。在云端、企业OA应用、业务应用、安全及移动等产品中全面实现专业的反病毒功能。

这对于瑞星而言，而要实现提升全产业链产品自身的安全等级，无疑是很大的挑战，但同时也是机会，因为它在本质上可以将瑞星的安全服务能力能够向水与电一样渗透到各行各业。从2016年的市场状况来看，移动企业安全市场虽有众多竞争者，瑞星在企业级市场耕耘多年，对用户需求的把握较强，瑞星若能将安全打造成互联网的一种“能力”，能够让渡利益的同时秉持共存共荣的原则，一起做大，一旦从底层安全对企业与用户形成利好，也能从很大程度上提升用户口碑，回归品牌价值。

这几年来，瑞星一直发力政府、企业、个人市场的安全防御产品，瑞星开放安全引擎一旦打开上下游互联网企业的资源共享，并以此为起点，解决移动终端、应用、数据等方面的安全问题，其盈利模式也许能够在这里打开局面。

另外，瑞星此次登陆新三板的另一个可能是，正在酝酿新一步的资本动作，有可能让战略投资以较低的成本进入，也能对瑞星的发展有很大的助力。

无论如何，瑞星能否借企业级市场翻盘也难以预料，但它终究在寻求自己的出路，在老电影《英雄本色》里，小马哥曾有一句台词：我等了三年，就是要等一个机会，不是想证明我了不起，我是要告诉人家，我失去的东西一定要拿回来！”如果将这句台词放到瑞星身上，也并无违和感，瑞星通过将企业级业务重新整合通过登陆新三板的方式再次走到资本市场，目的则是要继续维持自己在企业市场的优势地位，打一场翻身仗。

伴随着资本运作同时进行的内部调整，企业级市场的布局也会成为瑞星将来能否成功的最大变数。老牌公司难免面临转型难题，根据市场、需求、技术变革等做出自我改变，是自我变革的第一步，瑞星若能利用全产业链的打法，形成一套属于自己，符合价值规律的创新性玩法继而完成转型，以另一种姿态在企业级安全市场崛起，或许是瑞星证明自己的最好的方式。

作者王新喜，TMT资深评论人，本文未经许可谢绝转载，作者微信公众号：热点微评（redianweiping)