最近全民关注的里约奥运会着实又带火了一批运动员，从男神孙杨、老公宁泽涛到如今的继科哥哥、马龙等，国民的力量甚至使运动员们个人微博的转赞评量级超越了最当红艺人，民族的自豪感和凝聚力让国民们格外待见这些为国争光的运动员们，当然，同时还有抓紧奥运热瞄准粉丝经济的品牌方们。

宁泽涛在tvc中大秀肌肉的伊利安慕希酸奶，孙杨在5月份微博预告引发众人关注实则却是运动品牌广告，再到奥运期间的运动员点赞品牌微博，运动员上综艺、拍杂志等等，无一不体现了品牌对利用粉丝经济时机的把握。但是从部分国民开始对奥运营销产生反感的情况来看，这些貌似天时地利人和的营销是否真的被接受真的有效果还有待商榷。

▲张继科《芭莎男士》“王者归来“主题写真

▲孙杨参加综艺《来吧冠军》

然而奥运是自带流量、自带关注度的，如何在没有特殊时期加持的日常中，利用粉丝经济进行有效的营销才是品牌们需要考虑的。

粉丝经济这么火，它究竟是什么？中国社科院社会科学评价中心主任荆林波认为：吸引消费者注意力，将其变为忠诚的顾客，并参与到产品或服务的销售、推广过程中，就是粉丝经济。这样来看似乎与传统商业并没有什么大的区别，然而移动互联网普及状态下的粉丝形态却是不同的，粉丝属性、增长方式、互动模式都是与传统商业环境所不一样的。

拿当下最火的小鲜肉粉丝经济来看，他们受到追捧不外乎是因为其蕴含的巨大商业价值，而商业价值又从两个方面能够体现，一是大数据；二是变现能力。微博粉丝量、百度指数、各类排行榜等等数据在大数据时代代表着他们的影响力覆盖范围，从死忠粉、路人粉到国民熟知度、好感度等，这个范围究竟有多大从各类数据便能体现。而提到小鲜肉粉丝经济的变现能力，那可谓是花样百出，演唱会门票、手灯、手幅、应援物、周边、同款、投票等等，90后、00后的追星消费意愿及能力真的不同于以往80后，可以说这是一个抓住了90后00后，就抓住了粉丝经济时代。

而在现如今的中国，最能诠释“粉丝经济”四字的当属鹿晗，曾获得百度数字明星品牌数字资产榜“最具价值男明星”称号，他的惊人数据、商业价值，我们用一张图告诉你。

▲鹿晗商业价值解读

通过上述数据我们能够发现，鹿晗显然已经是一个有大数据支撑、蕴含极高商业价值的超强IP，不管是线上或线下，以鹿晗为首的小鲜肉群体都有着令人满意的变现能力。那品牌如何在签下小鲜肉后正确的利用其来释放洪荒之力也成了业界看点。

三大法则释放洪荒之力 教您玩转粉丝经济

法则一：较高的基因匹配度是实现品牌、代言人、粉丝三方共振的前提

只有产品与代言人有着极强的自然联系，粉丝能够容易的接受这种情感植，才能接受品牌、认可品牌、喜爱品牌，最终完成销售。这其实是一个又简单又复杂的微妙的联系，成功后会使得品牌、代言人、粉丝三方达到和谐的状态，达到“共振”。虽然因为艺人身上有着不同属性的特质，所以即使都是因为相同特质这个理由而选择代言人，也会有两极分化的结果，例如鹿晗代言的卡地亚和彪马。

一个是高奢珠宝，一个是相对接地气的运动品牌。卡地亚钉子系列的宣是“只忠于自我！不忘真我，方得本色”，这与鹿晗所传递的坚持自我做自己的个性相吻合，所以卡地亚在经历了考察期后最终选择了这个90后的真我代表。而彪马签下鹿晗后主打的“复古新潮流”概念也与鹿晗的特质不谋合，年轻的90后艺人有着新潮流中的时尚，同时不缺失年轻人应有的礼貌、独立、正能量等传统品质。

因此，成功的联系让粉丝们欣然接受，虽然卡地亚的价格门槛并不能被大多数粉丝承受，然而相信卡地亚寻找代言人很大程度上更是为了塑造品牌形象传播产品概念，也相信其看中的是包括鹿晗这个个体和其粉丝这个群体的共同特质。而彪马就不用说了，艺人同款成为关键词、营业额上升，打开淘宝就能肉眼可见。

除了这两个品牌，其他的例如餐饮类的肯德基、伊利，3c类的OPPO手机、联想笔记本、索尼耳机、豚鼠手环，快消类的佳洁士，电商类的达令、美丽说等等，都能够建立自然地联系，后续合作也十分和谐。到目前为止，鹿晗的代言还未出现明显生拉硬拽、强制关联的品牌，这大概也与双向选择有关，毕竟当红艺人为确保形象也有选择的空间。

法则二：品牌“拟粉丝化”、“拟偶像化”，创新互动方式拉近与粉丝心理距离

选择完匹配的代言人后，如何消化如何最大化利用更是关键。第一点应当是保持良好关系，积极互动。品牌想要拉近与粉丝的情感距离，完成粉丝向消费者的转变，实现变现，就必须与粉丝建立良好关系，调动粉丝积极性，最后达到良好和谐的互动。做的非常好的是联想和肯德基，其中联想最值得借鉴，在这里将以联想小新笔记本为例提出一个“拟粉丝化”的概念。

在这之前，我们先谈一谈粉丝经济时代中品牌普遍使用的与粉丝互动的式，不外乎官方微博转发抽奖、邀请代言人举办见面会等等，不能说没有效果，然而这些都是结束就结束的事情，都是有保质期的，真正有效的与粉丝互动的方法，应该是能在粉丝心里留下好感和相当存在感的方法，这表现在即使偶像代言期满后粉丝依然对该品牌充满好感。

而前文提到的联想小新笔记本展示的“拟粉丝化”方式是如何俘获粉丝心的呢？首先先看一下该产品的玩偶形象，是一只短腿的玩偶，长这样。

▲联想小新笔记本产品形象玩偶

该产品官博擅长以此形象卖萌、与粉丝互动且互动频繁，然而频繁的互动并不招人厌，除了本身惹人喜爱的呆萌形象，其互动方式更是直戳粉丝内心。

▲联想小新笔记本官博行为盘点

正因为对粉丝心理的了解，联想小新笔记本官博与粉丝关系异常良好，粉丝将其视为自己人，好感度超过其代言的任何其他品牌。官博粉丝数15万，且微博转赞评数据居高不下，粉丝喜欢与其互动，这样的和谐关系直接导致粉丝对品牌的亲近，在小新笔记本开售后，京东秒断货，无数粉丝晒单艾特官博，可以说是相当成功的案例。

▲肯德基称呼鹿晗为“鹿店长”

其次谈肯德基，如果说联想小新是“拟粉丝化”，那肯德基便是相反，“拟偶像化”。肯德基为代言人设立“鹿店长”这个称号，并称粉丝为店长夫人，将鹿晗与品牌放在了同一个对面，直接拉近了代言人与品牌的距离，这样一来，粉丝与鹿晗的心理距离直接换算到粉丝与品牌的心理距离，粉丝“买买买”的欲望升级。另外，自代言后肯德基每月推出一个新品，从炸鸡桶、翅桶、明星餐到红色鼓励桶，每一个新品上市时都会有新的物料放出，不外乎鹿晗的新照，店内的人形立牌、窗贴、桌贴，以及在代言初期在肯德基点新品赠送鹿晗海报和小卡，从粉群反馈来看，粉丝们为了与人形立牌合照，或得到海报或集齐小卡不断地去消费且不会反感，已经足够成功。

谈到与粉丝联系不够亲密，在粉丝中存在感最低的品牌应该是索尼耳机，自代言后释出广告片发布几条微博后几乎毫无动静，期间虽然与新浪微博联合推出新的产品形态开屏动画，得到了粉丝们一天的好奇与关注，其他时间存在感实在太弱，近期索尼耳机开展的“与鹿晗共舞”的科技感十足的活动也毫无水花，在北京798艺术区展开的活动，大概是邀请了一些跳舞达人带头教小姑娘们跳鹿晗的舞，然而毫不客气的说，几乎是在活动结束后粉丝才知道这个活动，纷纷后知后觉的转发官博放出的活动视频，活动创意很棒，极易调动粉丝积极性产生互动，然而至少在我看来是失败的。对比上文提到的联想小新笔记本，其线下活动并不大，甚至只是某个大屏幕会连续播放鹿晗广告，但是官博的运营仍然促使当天当时间段大屏幕下粉丝的大量聚集，拍摄广告画面并艾特官博产生互动。

所以，在社交媒体盛行时代，品牌方需要创新性的与粉丝进行互动，不管是“拟粉丝化”或者“拟偶像化”，理解并玩转粉丝心态，才能抓住粉丝经济，让粉丝去买单产品。

法则三：鲜肉IP流量领进门，沉淀靠品牌个人

如今粉丝对偶像的狂热及无差别买单，使得很多品牌或者主办并不把粉丝当成消费者而仅仅当成粉丝，因此粗糙对待、区别对待，因为粉丝总是会买单。这话没有错，作为粉丝为了偶像总会买单，然而作为消费者却并不是那么好忽悠，品牌需明白，越想利用粉丝经济，就越应该提供优质服务。

优质服务包括优秀的产品质量和优秀的服务质量。从产品质量来说，与代言人直接相关的应该是代言产生的周边，例如购买玖玖爱六粮面会赠送鹿角钢叉，相信不少粉丝都是为了赠品而去购买，上线即秒空的售卖速度展现了粉丝对其的期待值，而玖玖爱这次的周边质量显然是及格的，粉丝满意度很高。然而，品牌的服务质量更是关键，例如某些榜单的付费投票，售卖专辑、应援物等，他们通常不把粉丝当成消费者，内定的排位还要粉丝花大钱投票，购买后发货拖延、售后服务差劲，这些都给带有粉丝属性的消费者极差的体验，即使将来她不再是粉丝也可能难再有好感。

而说到品牌利用粉丝经济赚快钱，单纯消费明星效应也是不值得提倡的，例如佳洁士的粉丝营销，在箱子上印上鹿晗的照片便能一箱又一箱的卖出去，然而没过多久换了个照片又论箱卖，粉丝们为了得到箱子依然会购买，但是口碑和积极性却降下来了，很多粉丝吐槽买的几箱牙膏吃都吃不完了，在粉丝心里造成了并不太好的印象。只想说，品牌利用粉丝经济，也应该感谢粉丝经济，千万不能滥用粉丝对偶像的爱。

随着粉丝经济的越发流行，背后站有庞大粉丝群体的艺人越来越多，以及粉丝形态的不断转变，粉丝参与造星的趋势越来越明显，相信未来的粉丝经济模式还会完善甚至转变，品牌如何抓住粉丝经济释放洪荒之力还会有更多案例供你我探讨。

希望所有品牌都能明白，一切有价值、有效果的营销必然建立在良好的品牌质量上，这是粉丝经济中最核心的环节、最有力的基础，品牌应当合理利用粉丝经济，而不是被粉丝经济所绑架本末倒置，这是营销不被反噬的底气。

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