作者：唐媚

一上午，小旭音乐办公室门前，各个投资人进进出出，络绎不绝。公司刚刚拿到新一轮融资，不差钱，卢小旭心想，没必要吃着嘴里还惦记着锅里的，最后一一婉拒了他们。

但他能明显感觉到大家对音乐产业的重视正在发生变化，“微风确实吹过来了。”

2002年，大学还未毕业，离开成都投入北漂，卢小旭给自己设定了职业轨迹：做音乐人，当摇滚歌手。期间出过歌，也曾担任乐队主唱；为水木年华、孙悦写歌作曲，类似幕后角色居多。

梦想向现实妥协的戏码重现，一是自身条件有限，歌手这座独木桥很难挤过去，二是吃饭解决不了，生存都面临问题。偶然机会，经朋友介绍，卢小旭接了游戏音乐的活，身为重度资深游戏玩家，做了段时间觉得这事能做成核心竞争力，顺理成章便有了后来的小旭音乐。

对卢小旭而言，虽未成为歌手，但创业更像是曲线救国，“现在我梦想还没破灭呢”，公司举办演唱会、音乐节，他都会上台唱几首。

1、从艺术家被逼成企业管理者

卢小旭创业时，放在当下，就是所谓的90后创业者。那会儿，创业概念远不如今天盛行，从个人工作室到2006年成立公司，也是因为客户要求发票，没公司开不了。

小旭音乐不存在联合创始人，管理意见较统一，缺点也显而易见，前期发展很慢，大概持续了六七年，2012年左右，公司开始加速，团队差不多有三四十个人，扩充到现在已经百人规模。“在这个领域，大部分都是20来人的个人工作室，你都找不到竞争对手在哪。因为这个行业利润很低，如果你做大了，其实不怎么赚钱”，卢小旭解释道，所以完全因为比较喜欢，心里的目标、追求支撑自己至今。

在卢小旭看来，音乐行业之所以落后，不受资本眷顾，除了其商业变现能力弱外，相关从业者落后的思维是比较大的问题。“我切入点叫游戏音乐，一半音乐，一半游戏”，因为后者为互联网行业，他自认非常幸运，可以从中吸取比较开放的东西。

着手做游戏音乐后，小旭音乐就打定只专注于这一件事上，于是便推掉了晚会、影视等与游戏无关的音乐。“竞争对手又去做影视（音乐）、舞台剧（音乐），还有的去做唱片，乱七八糟，各种活都接，最后一张名片都没打出来”，当初的决定为公司抢到了话语权，在国内游戏配乐市场，小旭音乐占据了40%的份额。

三年前，公司从望京的民居搬到了西二旗领秀新硅谷的三层别墅里。房间里摆放陈设，暴露了主人的完美主义性格。整个装修全部由他与美术设计师主导，细微到墙壁颜色应该是几号黄色，墙砖到底选哪个大小，“这个颜色不好，再换个颜色，前后刷了四次”，卢小旭指着一面墙壁说。

现阶段他已经慢慢学会不再太纠结于此，不然没时间去做其他事情，“另外一个办公室，我基本没看，找人设计好，差不多就赶紧施工了。”

发生转变的还有自身角色，用卢自己的话说，他是活活从一个艺术家被逼成了企业管理者。

“我现在工作中几乎没有感性，全是理性。感性只是在自己唱歌的时候。”卢小旭的感受是自己离音乐越来越远，公司治理得就越好，他让艺术家的感性与管理者的理性达成了和解。

2、开拓艺人&演出、音乐IP，布局2C生态

十年创业老炮儿，小旭音乐2014年才开始拥抱资本。公司造血能力良好，每年生产8000到10000首原创音乐，自己养活自己。在游戏研发成本聊条上，音乐仅占1%比例，天花板抬眼可见。获得游久时代1000万天使轮投资后，艺人经纪、演出等2C业务提上日程。

艺人板块，小旭音乐签约了大量二次元艺人，并将其参与到演唱会巡演中，进行线下包装推广，另外还组建了声优明星团。从2014年开始，小旭音乐陆续举办了“聆音拾年演唱会”等线下演出，去年加起来则做了七八场游戏动漫演唱会。“演出也还没有完全想好要怎么去做。”，今年小旭音乐还在尝试怎么做。

2015年底公司开发了二次元社交APP“音萌”，用户可在上面发表自己作品，与歌手互动。彼时，艺人经纪、演出、社交为小旭音乐的三大2C板块。

“我们是个内容创作公司，没有互联网基因，当时就只是把这个产品做出来了，从长远来看，不会花太多精力去做APP，因为我们既做内容，又做平台，本身相对有点矛盾”卢小旭透露，基于A轮融资，艺人、演出、音乐IP将会是接下来2C业务重点。

这里所谓音乐IP是指，小旭音乐把热门小说IP专门做成以音乐为主题的东西，比如为角色创作歌曲，现在与之合作的有知名动漫《镇魂街》。

目前，小旭音乐2B业务已跳脱出游戏音乐外包的局限，延伸至影视剧、动画等配乐，另外还有一些其他泛娱乐尝试，比如音乐包装。“2B这块是有收入，有版权、练团队，然后扩展2C，公司本来就有现金流，2C业务等于就是花投资，相对比较谨慎，我们要沉淀有价值的东西。”卢小旭表示，“不管粉丝经济、艺人演唱会，唱的都是歌，我们把这个入口抓住了，无论如何你都绕不过去。”

据悉，现在2B各个细分板块大概比重分别为动画占20%、影视10%、其他10%，游戏则由原来的90%调整至50%左右。除了当下热播剧《青云志》配乐出自他们之手，曾刷爆朋友圈的阿里纪录片《少年阿里》配乐也经他们操刀制作。

卢小旭很清楚2B端的内容创作是公司的核心竞争力，在他的设想中，下一步要将2B端与2C业务打通。比如接动画音乐，主题歌就会首先考虑让自己的歌手去唱。“以前可能是随便找一个歌手，现在是把资源都收回来，把2B端的资源嫁接到2C端，并实现2C生态联动。”