记者 | 黄华

编辑 | 谢欣

11月1日，“牙茅”通策医疗旗下杭州口腔医院集团（下称“杭州口腔”）官方公众号发文称，杭口全省49家院区执行种植牙惠民新定价，价格普遍下调20%。同日，杭州口腔医院平海院区、杭州口腔医院湖滨院区、杭州口腔医院嘉兴分院等纷纷发送同样推文。

杭州口腔可以说是通策医疗的一块金字招牌，杭州口腔医院集团由通策医疗100%持股。这也意味着，通策医疗正式执行了此前启用新种植牙定价的决策。11月1日，该公司报收131.86元/股，涨7.86%。

10月下旬，通策医疗在回答机构调研提问时表示，“公司将在11月1日开始运用新的种植定价系统；公司根据集采的要求，耗材零加成，完全跟着医保的指导方向定价。公司已准备充分，明年的种植量应该可期待。”

据杭州口腔官方公众号，实行新的种植套餐定价系统后，种植价格区间将在4000元到10000多元不等。不过，该公众号同时也提示，若是涉及复杂治疗，费用将另收取。

杭州口腔的“价格普遍下调20%”策略无疑显示了通策医疗要进一步掘金种植牙市场的决心。只是，“亲民”战略能否实现，通策医疗能否以量换价始终是一个问题。

据通策医疗财报，在其主要的控股公司中，杭州口腔、杭州口腔城西分院是该公司的业绩支柱。今年上半年，杭州口腔、杭州口腔城西分院的营收3.26亿元、2.38亿元；净利润为2.09亿元、9062万元。同一时期，通策医疗实现营收13.18亿元，归母净利润为2.96亿元。

从短期业绩来看，今年前三季度，在疫情和公司加大扩建投入等因素影响下，通策医疗已经出现了增收不增利的局面。由此，若是在此基础上再进行“降价打折”，公司年内业绩恐怕不乐观。而从长期来看，尽管种植牙医疗价格调控能刺激部分观望患者的种植需求，但是，在口腔行业激烈竞争之下，通策医疗能在放量之中获得多大增量市场仍需要经历考验。

种种迹象表明，行业之中，不仅只有通策医疗在动打价格战引流的心思。例如，今年8月，泰康正式推出全新高端齿科品牌泰康口腔，首家门诊落地武汉；同一时期，该公司发布泰康拜博种植牙专属保险产品，争夺种植牙市场意图明显。

除了险资，也有一些区域医院发布相关折扣活动来获客。例如，南京康贝佳口腔医院在今年9月推出牙齿种植限时低至4折活动。此外，诸如成都、广州等城市近年也在基于当地口腔医疗机构持续开展关爱老年人项目，其中涉及对缺牙老人的种牙补助计划等。

不过，通策医疗是一家主要针对浙江市场，并以口腔医院获客为主的公司，国内其他地区或是全国连锁机构能对其造成的业绩冲击暂时较为有限，但这显示了整个行业的竞争态势。

此前，面对市场竞争，通策医疗也表示，口腔市场存在多样化的诊疗需求，公司在中高端市场优势明显，在低端市场的占有率不高，且对低端市场的战略仍处于深入探索阶段，因此在该领域的增长存在不确定性。

政策面上，今年9月8日，国家医保局印发《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》，单颗常规种植的医疗服务价格全流程调控目标设置为4500元，是指门诊诊查、生化检验、种植体植入、牙冠置入等医疗服务价格的总和，不含种植体和牙冠。

此外，前述通知还发布了有关放宽条件的附件内容。据《允许放宽医疗服务价格整体调控目标的若干情形》，放宽情形包括：经济发达、人力成本高、口腔种植技术领先的地区，非定向放宽20%；口腔种植成功率高，公开服务质量信息、承诺接受监督和检查的医疗机构，定向放宽10%。据此文件，通策医疗或有望在4500元之上的调控价格之上再争取一部分权益。