文 | 21世纪经济报道 林倩梅 

中小企业数字化转型可以批量化进行吗？在11月7日举行的信息化百人会2022年峰会上，信息化百人会顾问、国家智能制造专家委员会委员、浙江省智能制造专家委员会主任毛光烈分享了浙江以“学样仿样推广法”加快细分行业中小企业数字化转型的实践经验。

毛光烈介绍，所谓“学样仿样推广法”，是指在同个工业细分行业中，做出让同规模企业认可的初级数字工厂示范样本之后，工业中小企业自愿开展仿照样本企业进行决策并由工业数字工程牵头总包商与“小快轻准”产品行业平台服务商、仿照样本企业签订标准合同、仿照标准合同进行工程监管与验收结算的推广方法。

21世纪经济报道记者梳理发现，工业企业的信息化或数字化转型已经历过三种推广模式：一是一个企业一次推广一个软件项目的信息化“蚕食式”推广法；二是由著名大公司分包+自己系统集成的供需两方IT团队合作式的推广法；三是一次试点示范只能完成一个试点企业的单个式的推广法。

毛光烈认为，相较于上述推广方法，“学样仿样推广法”具备投入产出性价比好，做好一批样本、推广到一片企业效率高，实现互惠共享等优势。

从浙江省的实践情况看，“学样仿样推广法”自2019年提出至今，已在浙江衢州江山的木门行业、金华永康的电动（园林）工具行业等多个县（市、区）的不同行业开展做初级数字工厂样本试点，通过“学样仿样推广”，在仅三年的实践中都已将初级数字工厂的样本推广到相同细分行业的数十家企业。

“工业企业‘学样仿样推广法’虽然在初级数字工厂样本建设与示范要有一年，但它是将五、六个相关联的、具有细分行业业务与数字化技术相融合的需求公约数的项目一起捆绑实施的，一次可以推广到数家乃至十家以上的相同细分行业工业中小企业，其推广效率与绩效是过去的推广模式所难以相比的。”毛光烈表示。

值得注意的是，“学样仿样推广法”除了赢得了一些县（市）区域工业的中小企业认可，同时也受到中小型工业数字工程牵头总包商与服务商的欢迎。

例如，南京的金鹊公司就在浙江衢州江山成立了分公司，联合木工数控设备制造商、工业软件企业、咨询服务商、数字化培训服务商等共同服务企业转型。2021年至2022年8月，连续承接了江山木门企业26个工业数字工程牵头承包单，总金额超1500万元（不包含联合分包商的合同金额）。

“客观地说，工业中小企业数字化转型订单要求高、利润薄，是不好做的。因此大型的工业数字工程商与平台服务商是会不愿接单的，也只有初创型数字工程商与平台服务商愿意接单。然而，如果每个中小企业都做数字工厂的个性化定制，实施成本高、收益低，这些中小型工业数字工程商、平台服务商必将陷入难以生存的困境。”毛光烈认为，“工业数字工程牵头总包+行业平台‘小快轻准’产品服务”实施方法＋学样仿样推广法，有望开辟中小工业数字工程商与平台服务商“活下去、成长起来”的新路子。

从浙江的初步实践经验看，“学样仿样推广法”已经有一个顺利的起步。回顾过往三年探索，毛光烈还总结了以“学样仿样推广法” 加快细分行业中小企业数字化转型的几点经验，包括做好初级数字工厂样本是实行“学样仿样推广法”的前提；做好样本要用好市场化改革举措，初级数字工厂好样本建设方案要实行公开招标，牵头总包商要进行公选；初级数字工厂好样本建设要推广“标准合同+附件（N+X清单）”模式，即针对中小企业数字工厂建设普遍存在的任务标的不清晰、造价不透明、工期较随意、培训与实训不落实、免费维保没承诺等合同不规范问题，编制专门的清单，作为标准合同的附件；在初级数字工厂好样本建设中要推行监理制等。