2022年11月8日，天地科技(600582.SH)发布了关于接待机构投资者调研活动的公告。

天地科技股份有限公司(以下简称“公司”)于2022年11月8日(星期二)下午，以现场结合网络会议方式与信达证券、海通证券、广发证券、财通证券、国信证券、首创证券、东方证券、华泰联合、诚旸投资、富国基金、工银瑞信、广发基金、博时基金、嘉实基金、天弘基金、华商基金、新华基金、财通基金、诺安基金、易方达、中金资管、中银资管、光大资管、乐心资管、华夏久盈、泰达宏利、民生加银、国寿养老、中银三星人寿、新华资产、民生理财、大和资本等(排名不分先后)进行了调研交流。

公司副董事长肖宝贵，总经理张林，中国工程院院士、煤矿智能化创新联盟理事长、公司首席科学家王国法，副总经理、董事会秘书范建，副总经理、财务总监等参与本次投资者调研会议，并对投资者提出的问题进行了回复。

问题1：受煤炭行业高景气度影响，今年煤机装备订单量偏饱满，请问订单增长主要由哪几部分构成?

后续煤机装备业务是否具有持续增长空间?答复：公司煤机装备订单主要构成有三方面：

一是新建矿井设备需求。今年核增煤炭产能，核增产能带动新建矿井，但这并不是订单增量的主要来源，因为启动煤矿建设需要一定的时间。

二是原有设备更替。正常煤机设备更替周期大约为5-7年，如损耗件更换，设备维修等。

三是煤矿智能化改造带来的订单增量。基于对行业的基础判断，煤炭行业目前处于较为平稳的发展阶段。煤炭装备始终是服务于煤炭行业的核心。

近年来，大型煤矿智能化推进速度加快，在“十四五”期间，至少有1000处煤矿要实施智能化建设，所以煤矿智能化带来的煤机装备增量十分重要，且煤炭生产企业目前业绩向好，对增加高端化、智能化装备有较强的意愿。

问题2：面对目前国家能源供应偏紧的情况，天地科技作为煤炭行业全产业链覆盖的企业，能否介绍一下煤矿建设周期?

回复：根据矿井条件不同，新矿井的建设周期各有所不同。条件较好的矿井建成大约需要5年。但是如遇到生态环境制约，地质条件特殊等因素，建设周期就会加长。从十四五煤炭发展规划来看，总体要淘汰的落后产能大于新增产能。

今年在能源保供增产的政策影响下，全面保证能源安全，新建矿井数量增加，且整体优先布局大型先进的煤炭产能，对于像天地科技这样的高端成套化智能煤机装备供应商有积极作用。

问题3：很多大型煤炭企业，都有自己的煤机厂，也会优先使用自产设备，这种情况下天地科技煤机装备的竞争力如何体现?

回复：煤炭企业自有煤机厂一般是从煤机装备维修发展而来，生产设备大多是一些技术含量较低的装备，如皮带运输机，液压支架等，像刮板运输机，采煤机等产品很少或几乎没有。

作为我国煤炭行业的国家队，天地科技的煤机装备主要瞄准国际装备市场，替代进口。从刚开始的国外引进、消化、吸收的跟跑阶段，到实现进口产品替代的并跑阶段，再到2010年后产品技术达到国内甚至世界领先的领跑阶段。公司始终瞄准煤机装备客户端所需的重大、核心装备，以高技术附加、高可靠性引领行业技术进步。

问题4：从2020年国家八部委提出加快煤炭智能化发展要求以来，已历时两年，已经有部分煤矿进行智能化改造，未来煤矿智能化改造的市场空间有多大?目前智能改造到了什么阶段?十五五末期会达到怎样的阶段?天玛智控是否考虑在非煤领域有所布局?

回复：2020年，我国出台煤矿智能化相关政策，在部分先进煤矿企业进行初步应用，之后开始加快推广。煤矿智能化在行业内已经形成共识，智能化发展趋势不可逆转，但煤矿智能化是逐渐提升的过程，现在总体处于起步阶段，综采工作面发展的稍快一些。

在“十四五”期间，有一大批煤矿全面推进智能化建设，首批70余个示范矿井均为条件极佳的煤矿，现在改造最好的也仅达到验收标准，没有达到高级水平。虽然煤矿智能化步伐不断加快，但要实现整体的煤矿智能化还有一段距离，还需要大量的研发投入。按照相关规划，“十五五”末将达到相对较好的水平。

对于非煤领域拓展方面，煤矿智能化已经走在了非煤矿山前列，煤矿智能化和非煤领域智能化共性很多、系统接近，可以较好的移植过去。天玛智控技术发展速度和基础比较好，技术拓展优势明显。

问题5：煤炭柔性供给具体如何实现?天地科技及其下属企业是如何从中获益?天地科技已经是国内最大的煤机制造商，未来会不会进一步打开国际市场?

回复：柔性煤炭生产供给方案是在面临能源保供问题时提出的一个方案。从能源战略储备来看，保有一定量的石油、天然气储备是比较通用可行的办法，但对于煤炭资源来说增加战略储备不切实际。

由于煤的物理特性，长时间堆放容易自燃，所以煤炭资源放在地下在未开采状态就是战略储备。但从我国能源结构来看，煤炭是我国能源的压舱石，发挥兜底保障作用，建立煤炭生产供给体系十分必要，在能源需求量大时能够快速供给，市场疲软时可以低成本抑制产量。

建立煤炭柔性生产供应体系是保障我国能源安全的必然要求，但必须以煤矿智能化为前提，如果没有煤矿智能化，柔性供给便无从谈起。从宏观上看，需进行全面统筹，以行业数字化转型作为支撑，打通行业壁垒，届时煤机装备企业会迎来一定的发展机遇，并从中受益。

国际战略方面，发达国家中美国和澳大利亚是最大的煤炭生产国，公司的装备也出口到美国和德国。另外，公司同印度、俄罗斯、土耳其、印尼等一些主要的产煤国家也有合作。