“……成长的秘诀”

“他……，融资……，1年做到估值……”“他……，靠的就是这5招”“关于……，你不得不知的X条经验” 类似上述格式的标题文章越来越充斥着我们订阅的公众号和朋友圈，没办法，在这个全民创业的时代，越来越多的人想要去创业，想要去从这些“成功”的创业者身上学到一些秘籍和招数。

但创业岂止是九死一生，简直是99死1生、999死1生，其实有太多创业者和创业企业，在一阵喧嚣和热闹之后，公司就走向了失败。

但他们为什么失败了？没有太多人关心，他们也很少再站出来说“我失败的X条经验”，当然也有，但是是少数。

“我从2015年1月开始，在公司和项目上持续投入了绝大多数时间和精力，力争在2016年带领公司成为这个行业的全国龙头307，最终未能如愿，难免有些遗憾。从这个角度来说，我是‘失败’的。”

前华寓中国技术合伙人沙梓社在一段创业失败后，花了一个月时间，写了《我的失败与伟大》系列10篇文章，涵盖了创业前期的方向选择、合作伙伴甄别、产品原型打造，创业中期的融资门道、招人面试技巧、文化制度建立，和创业后期的规划等方方面面，对自己18个月的创业之路进行了深刻反思。

8月底，以太资本藉此举办了一场“我的失败与伟大”主题论坛，邀请到沙梓社、histarter的创始人张乃祈、鹦鹉螺的创始人胡宇东、赏金猎人的创始人高斌等几位创业者，鼓励他们大胆讲出自己的创业失败经历。

选对方向比努力更重要

（沙梓社在以太主题活动上进行演讲）

“看了一些虎嗅、36氪的文章，当时觉得可以开始真刀真枪的干了，干了以后才发现有很多坑。” 沙梓社认为创业不要太过盲目，他建议创业者多去看一些人物传记，学习他们的思考方式，融会贯通把自身综合能力提高以后自然可以想出比较好的方式，成功概率也会提高。 对于创业公司来说，创业方向的选择至关重要，因为一旦地基没打好，建立在其上的不过都是空中楼阁。 在沙梓社看来，很多创业者是制造一个问题，然后制造一个解决方案，其实是没有太大意义的。如果大家觉得自己给出的解决方案其实不是太复杂，则一定要谨慎，因为你很有可能看到的只是表面的东西。

他认为，2B和2C的产品也是有很大的区别，如果是要做2B的产品，一定要深入市场需求调研，你做的东西到底它的受众用不用，能不能推进业务，需要深入调研。 hiStarter的创始人张乃祈介绍，他创业的初衷是在2014年下半年，看到大众创业的黄金时期来临，规模式的爆发相当于创业服务行业井喷式的发展，让他觉得找钱、找人、找流量三方面最为关键，所以hiStarter想做的就是创业招聘。 但真正开始做后他才发现，大部分初创公司是没有使用猎头，为服务买单的消费习惯的，所以张乃祈建议创业者不要沉浸在自己的世界里，不要老想着“我做的这件事情可以改变世界，改变行业痛点”，而是要去做用户调研，最起码也需要和周围的朋友，以及潜在的比较熟知的客户做沟通，让他们反馈一下对你产品的想法。hiStarter于今年3月份停运。 张乃祈认为，“现在大众创业时代已经结束了，流量非常贵，不是说你有一个点子就能成功的，你现在成功的话必须要有行业资源的积累。”

在他看来，选择行业并不存在所谓的风口，要抓住一个机遇，前两年是移动互联网，现在则是人工智能、机器人，要把握当前的时机。

（histarter创始人 张乃祈）

“创业者的方向比努力更加重要。”

鹦鹉螺的创始人胡宇东介绍，他们最初花了3年时间找方向，第一年就干了7个项目，从卖场到水疗仪到电子商务网站、团购网站、远程教育7个项目同时在做，但是经过1年探索后就锁定了定位，植根在传统产业上，做的是“传统产业+互联网”，而不是“互联网+传统产业”。 达晨创投的投资总监申毅君则是从投资人的角度，结合他自己一段不太成功的创业经历，认为80%的创业者都死在需求的把握。

他提出一个“铁三角”理论：

第一，创业者要明确面向的是哪个市场，对比较小众的市场要敬而远之；

第二，要明确目前市场存在什么样的痛点，比如说在塑造品牌和人际间的交互等等；

第三，要明确通过什么样的方案去解决问题，怎么样解决行业的闭环。对市场综合把握能力、对市场提供综合性服务方案的能力，这其实对团队有很高的要求。 “传统行业有很多利益结构很难去打破，并不是靠单独的一个APP或者是社区去解决问题。” 申毅君表示，很多初创企业都死在在对传统行业不够了解的坑里面，他建议创业团队作为解决方案提供商，要有传统行业的能力，对市场有综合性的把握。 以太资本创始人兼CEO周子敬则建议，创业首先想清楚要做什么，要有愿景有信心，同时要不断的调整学习。他认为大多数创业是做创新的，学习能力也很核心，有些人其实就不适合创业，学习能力不够强就是一个重要的原因。

（以太资本创始人兼CEO 周子敬）

选择合作伙伴和招人： 三观相符很重要 实战能力也很关键

“你跟合作伙伴在一起的时间远比跟家人在一起待的时间长。”

对于创业伙伴的选择，沙梓社认为一是要人品好，二是要三观相符。如果三观不相符的话，一定要谨慎，可能没有观念上不符造成外在的困难。

他建议大家在找合作伙伴时，要分清自信和优越感的区别，外在的东西带来的是优越感，而自信则一定由内而外的。其次，他建议最好找比自己更优秀的人合作，如果找到一个比自己更优秀的人合作成功概率当然很高。 针对合伙人股份的分配，张乃祈则强调，创业公司股份必须有一个人股份要大于50%以上的，加上融资以后稀释的话，他建议第一轮要在60%以上。他们公司当时有3个合伙人，股份平均分配，初期没有问题，但后面很快就出现了问题。从长期考虑讲，合伙人股份是不能均匀分布的，否则就会出现拉帮结伙，决策困难的情况。 “我在创业过程中无数次想上吊，总觉得团队不给力。”胡宇东分享了自己的一个招人经历，他在一个饭局上跟一个人特别聊得来，梦想和理念都一致，很快就把他拉进公司，但他很快就发现两件事，团队的其他人不喜欢这个人，而且业绩也始终上不去。经过他调研才发现，原来他招进来的这个人就是夸夸其他、徒有其表的一个人。

（鹦鹉螺创始人 胡宇东）

通过这段经历，胡宇东表示，招人的时候，理念、价值观一致很重要，但是不要盲目信任自己看人的能力，而要看实战。不管是合伙人、高管、骨干成员，胡宇东现在的经验是，一定要确保90%以上工作内容跟这个人原来的工作是一模一样，也就是说不管这个人悟性多高，有多高的能力，都需要有一个适应的过程。这个过程至少要6个月，但是这6个月所犯的错误足以耽误公司一年。 “老红军动不动就活90岁，因为他是战火条件下优胜劣汰的。”胡宇东认为，创业公司就是一个部队，就是一个上战场的军团，而战场上什么说话？子弹说话！他们现在的做法就是早做决断，一旦判断这个人不胜任或者是培养成本太高，会马上跟他谈分手。

要对投资人留一手 不要和投资人撕逼 

沙梓社表示，要拒绝想要赚快钱的投资人，比如有的投资人要求3年内必须要上市，这就说明那家投资人很有可能想要套钱的、想赚块钱的。 他回顾说，当时有投资人对他的项目非常感兴趣，问了很多细节，过了一个月以后投资人自己的产品上线了，就是跟沙梓社的产品业务模式相同的产品。所以他建议，创业者在接触投资人时一定要尽量考虑到这些方面，关键最核心的东西是不是可以在肚子里面捂一捂。 申毅君从投资人的角度也表示，创业者跟投资人接触时，不需要把细节讲的很透彻，投资人看的是大的逻辑，团队有没有能力完成他们想做到的东西，作为投资人他并不会看很多细节东西，而是看团队有没有能力去干这个事情。

（达晨创投投资总监 申毅君）

很多创业者在融资失败后，会抱怨说投资人不懂，对此张乃祈表示“这不能怪投资人，因为投资人不是万能的神”，他们不可能在所有行业都非常精通。在创业者与投资人出现沟通分歧时，不要直接跟投资人说你不懂这个行业，正确方式是应该跟投资人分析一下，有些问题上大家理解偏差在某一个点上，创业者把自己的想法跟他们进行详细阐释，即使不认可他的想法也不要影响到后续交谈的进行。 “我见过很多公司怎么起来的，也见过很多公司怎么死掉的，失败的比较多。”周子敬认为，失败公司各有各的原因，最根本的归根结底就是两件事情，要么就是没钱了，要么就是不够强大。

那创始公司怎么样避免失败呢，一方面在从第一天做公司开始，愿不愿意奋斗很长时间；第二，要么有很强的融资能力，要么就自己能赚钱，其他比如说团队分家、合伙人散伙等，这种其实都不能让你失败的，只要你能坚持下去。

“以后我们不能随便使用“失败”这个名词，要使用“探索”这个名词，因为“成也英雄，败也英雄”。在任何不走错路的关闭项目中，去分析项目的成功经验或失败原因，即使告诉我们此路不通，也是一种探索。把做这个总结的人调到另外一个项目去，炮火就能打得更准。

我们要承认英雄。珠穆朗玛峰的探险家多艰难，现在有人攀登上去才发现一百多年的探险家遗体，他怎么不是人类伟大的英雄呢？阿波罗登月，13号飞船因服务舱液氧箱爆炸中止登月任务，那三名宇航员也是英雄。

所以，我们要重新看待成功与失败，失败的经验对我们是宝贵财富。失败也是一种学习，而且是最宝贵的学习。“一生能有几次败”，所有一切不能重来。我们把失败项目中的奋斗者留下来，以后就不会失败。干部部门更要重新去看待这个问题，评价系统不能僵化，应该有灵活的考核方式。”

——华为创始人兼总裁任正非

创业，注定是一场艰苦的放映。也许会因过长的读取失去继续的耐心；也许会因匆忙的快进错过关键的细节；现在，请勇敢的回到开头，停止错失的一切，重启迷路的自己。