前两天，H5设计定制群出现以下对话：

——“G20峰会主会场征集（H5）方案，9月6、7、8三天会在今日头条上全国或全省推送！一般设计个H5，怎么个酬劳？”

——“亮预算，会有匹配的设计师来找你的。”

——“万一方案思路都不对，我也买单？”

他们互相不认识。发问的是国内地产项目开发的老手，搭话的是知名动漫形象罗小黑的设计者，看起来毫不相干的两人却在这时“对立”起来。

广告主清楚H5推广的重要性，但让他们好奇的是：“我要花多少钱？”

H5的创作者会估算自己的时间成本，也纳闷：“我值多少钱？”

答案就在下面3个故事里——

1、“0成本，一晚上做40万传播？”

8月29日晚10点54分，点下“发布”按钮后，芒果小丁松了一口气。

他刚做完一个叫《快来解锁！一大波女神即将霸屏》的H5——

H5用于宣传腾讯视频8月31日开播的网络节目，《Hello！女神》。在合作方的“义务”推广下，第二天H5的点击量轻松突破40万，提前一天造势。

它的背后只有一个人：拍垂直视频、找视频素材、做平面设计，花费1个多星期；视频后期外加调整，折腾个5天；最后在iH5做出最终页面，用了半天——全是芒果小丁一手包办。 

“加了好多班，没办法，被逼的。”

因为在湖南广电任职，他之前为这个节目做过10几个H5；同样以王思聪坐镇、真人秀全国直播为卖点，但一直没用渠道推，有时甚至连朋友圈都不发。其中，点击量最高的3万多，最低的70多。

这次比较费心思，但节目开播、渠道一撤，H5的使命也结束了。

很多人被腾讯“穿越故宫来看你”、网易“里约奥运画小人”H5刷屏，光顾着称赞它们内容和设计上的创意。而真相是这些作品被神化的成分居多，其实市场上也有类似的H5，甚至更能打动人，只是缺乏推广渠道和一定的品牌影响力，被埋没了。

如何打造一个传奇H5？好作者、好渠道，缺一不可。

2、“10000块，能包你几天？”

前两天，小牙和公司四个同事把他们小时候玩的打飞机游戏，开发成H5联机对战游戏“飞机大战”。

策划、设计、写代码，前后花了十几天。这样一个游戏多少钱？“几万吧。”

小牙属于比较全能的H5设计师，设计、交互、代码都有涉猎。

普通的宣传类H5，他报价5千至1万，包设计和交互，通过iH5实现页面。比如前两天顺丰新出一个“即刻送”的服务，他就花8天为他们设计出一个纯H5动画，动效惊艳。

如果H5涉及视频后期的剪辑、特效，报价会提到2至3万（需要录制另当别算）；如果还要求代码开发，3万是起步价。“甲方要改一些东西的时候，代码很恶心，看时间长了会晕。”

即便甲方找的是一样的人，因为创意实现所需的用时成本不同，价格也会有差异。同样地，不同设计师报价也不同，低的500元有人做（不包设计或设计较弱），高的50万也有人开（包创意、文案、设计、交互甚至渠道）。创作者卖的从来不是能力，而是与能力匹配的时间。

那么一个H5花多少钱？看你找什么设计师、找他/她做什么事。

3、“我花90万元，能影响多少人？”

今年父亲节，中国新闻网微信公众号推送了12篇文章，前后推4次。

其中，中午发出的《原来你竟是这样的爸爸！》在4篇封面里点击量最低，却是所有文章中反响最好的。秘密是文章末尾的一句话：

点击“阅读原文”你会看到一个H5，回答4个问题就能测出你的老爸属于哪种性格。该H5浏览量高达900万。

作者1人，工期1天，传播900万人次，第三方成本=0。怎么做到的？

很简单，除公众号之外，中新网还在APP、移动网站等同步推送这个H5——说白一点，人家就是用自己的媒体渠道推了一下自己做的H5。

以最低的点击成本，0.1元/次计算，900万点击具备90万元的广告价值。我之前特意问中新网编辑，父亲节H5的点击量主要来自哪个渠道？她说不上来，因为压根没去统计。

对他们而言，这个H5是一篇用于用户维护、反响很好的父亲节推文。如果加个按钮或二维码往品牌方导流呢？就成了典型的H5广告。

所以到底找什么渠道？一看你的H5类型；二看你在预算范围内，想到达什么人、多少个。

4、典型渠道示例&彩蛋

微信公众号咪蒙粉丝高达300万，据说7月份的广告报价是45万1篇。

结合上面的故事说明三个道理：

（1）有人有渠道，最值钱；

（2）没人有渠道，花点钱；

（3）没人没渠道，花大钱。

对于缺乏渠道的人而言，在H5制作上省下的每1块钱，可能意味多到达1个客户。以下是H5的3种典型渠道投放示例：

（1）大号推送

新榜，等价活跃粉丝>10万，采用公众号图文+H5测试的方法；阅读量1万3+的单篇推文，H5点击量可达2万。

万达集团，等价活跃粉丝>16万，在公众号菜单中添加H5链接，投放近1个月可达到7万+点击量。

同类渠道：微信公众号推送、微博推送，等等。

优势：具备一定特征的粉丝基础，有利于社交传播。

劣势：渠道成本固定，不能依照实际效果付费。

（2）信息流展示

触乐，移动游戏资讯网站，以信息流的方式展示包含H5的文章，新近一篇文章投放的H5目前点击量为3万+。

同类渠道：网站（新闻媒体、微博）、APP（微信、今日头条），等等。

优势：渠道具备一定的流量保证，有些可以针对用户按需进行定向推广。

劣势：需要二次连接才能与社交平台打通，形成二次传播。

（3）关键词推广示例渠道：

搜索竞价（百度、360）、百度网盟，等等。

优势：可以针对用户检索的关键词进行推广，精准度高、按效果付费。

劣势：需要二次连接才能与社交平台打通，形成二次传播。

具体选择什么渠道，最好经过一定测试与评估。否则，值多少钱、花多少钱，就是两个无解的死循环。