很多人都说2016年是直播元年，直播创业爆发，传统直播平台崛起，互联网巨头也纷纷入局，全民直播被炒得如火如荼。直播的观念已经在中国陷入资本和力捧的怪圈，这不仅让我联想起了18年前美国的一部黑色喜剧——《楚门的世界》。

不同的是，在《楚门的世界》中，身为大明星的主人公拼命地想要从直播中“逃出来”，而在当下的现实中，越来越多的人却渴望投身至直播当中去，希望通过直播赚钱、成为“明星”。似乎可以想象出来当年这部电影的编剧安德鲁·尼科尔在看到这个“剧情发展”后肯定会轻蔑的笑笑并说出一句“果然不出我所料。”。

在《楚门的世界》的剧情中，由于节目是24小时不间断地直播的，所以这个频道没有办法插播广告，而如此庞大的制作费用又离不开广告主的赞助，于是在节目中各种啼笑皆非的花样广告植入就出现了。

最让我印象深刻的是在楚门在逃离小岛却遭遇各种阻挠，跟妻子在小木屋里争吵的时候，楚门的妻子为了转移话题，转身拿起一瓶莫可可开始介绍：“尼加拉瓜山天然可可炼制，不含人工糖分！”在被楚门打断后，她又接着介绍：“各种可可中，莫可可最好喝！”。

《楚门的世界》截图

看着她认认真真的打广告的样子，我的脑子里面出现了一个念头：奶粉、食物广告商应该最想要买到这样的广告，能真实地看到直播明星从小长大吃这些东西都没有问题，相比于那些只会夸夸其谈却不能获得人们信任的电视广告，这种“信任养成”类的广告背后提供的超级大的信任背书岂不更赞？直播中的这个无法插播广告的设定，反而让这个广告变得更赞的感觉。如果再加上电商的概念，边看边购买，这个已经深度融入到日常生活的直播中的电商购物，很可能也会变成人类生活的一部分。

现在的直播中，这种的直播营销也是越来越多了。在直播平台端，非常多的“网红”都会在直播中植入商品，让粉丝们可以上网买到他们用过的产品。在电商端，苏宁已经将直播引入到今年的818购物节，京东、淘宝也都表示过要将直播引入。电商正在将直播当做办活动的标配，直播营销已成为电商营销活动的常客。

作为一个旁观者，看着“网红经济”“全民直播”这些概念从今年年初火到现在，在一路争议中不断发展。而在当下直播同质化严重的情况下，直播的吸金能力下降的现象无可否认，但“全民直播、全民围观”会不会像当年的O2O一样成为枪口？可能真的需要直播行业被大洗牌一遍之后才知道。但我觉得有一个可以确定的事情是，直播+垂直行业的可想象空间很比单纯直播要大得多。其中，首当其冲的就是直播+电商。嗯，就是在直播里卖货的意思。

当然了，在直播里卖货可不是那么容易的，非常的考验网红们的具有导购的能力。而这导购能力，回归到根本，就是要求网红们要有内容生产能力。跟这几年爆发的新媒体一样，直播的关键也是持续的优质内容，虽然UGC的内容会带来流量，但在讲到要去“卖货”，PGC所能生产的优质内容也是不可忽视的主力军，这方面内容做得比较好的有优酷的《茜你一顿饭》、淘宝直播上的吴尊卖奶粉等。即使是通过直播来售卖产品或服务、支持交易，内容为王的原则还是不会有太大改变的。

所以，主播们，先通过做好内容来吸引流量，再通过学好怎么优雅地在直播里面植入产品来变现吧！毕竟，通过各式的才艺（颜值）来爆红，然后获得打赏，是一时的，非常地容易在直播圈的马太效应里被淘汰掉。而稳定的广告收入或更直接的销售收入，这些“卖货”所能得到的收入，能支撑你走得更久。