踏入互联网行业之前，刘志华在广州日报做了6年深度报道，还有3年的时间在从事报纸的发行管理。

“我是一个对数字特别敏感的人，因为能接触到真实的发行数据，看到发行量节节下降的情况，当时感觉到传统媒体可能会面临一个比较大的挑战了。”刘志华告诉界面新闻记者。

在这样的环境下，刘志华想过要回云南做一家媒体的总编辑，过一种一个月就上一周班的闲适生活。不过就在去云南定居前，刘志华开始通过3G门户接触到移动互联网。

3G门户是刘志华在创业之前供职的一家移动互联网公司，在2008年左右是手机移动端最大的门户网站。跟3G门户的创始人聊了半个小时左右，感到移动互联网是发展的大趋势，刘志华很快就决定加入这家公司。

他觉得自己“错过了PC互联网，不能再错过移动互联网。”

加入3G门户之后刘志华拥有了自己的第一台智能手机，并且开始学习制作PPT，负责整个公司的运营工作。

刘志华向界面新闻记者坦言，“3G门户让我深入了解了移动互联网的数据、各个运营环节，也让我积累了创办唯彩会的大量的人脉资源。”以至于后来刘志华创业的公司有大部分的员工都来自3G门户。

在3G门户工作了一年半之后，刘志华再次感受到了危机，这次危机还是基于对数字的敏感。

“当时安卓机起来的非常快，在一年的时间里从占比1%迅速增长到30%以上了，我当时觉得功能机可能很快就要被淘汰了。”

决定了创业的刘志华开始进行市场调研，找了大概20多个项目，但是一个一个被否决了。因为当时3G门户也有自己的彩票业务，但是做的不活跃，所以刘志华开始研究彩票业务。

“我做记者做了那么多年，觉得创业一定要做一个满足人性的项目，在国家政策允许的范围内，赌博是一个最好的选择。”

当时的国内市场上已经有几百家互联网彩票销售企业，整个彩票行业拥有3800亿的市场规模。

刘志华离开3G门户后创办的第一个项目彩88彩票网，也在当时的市场环境下发展的特别快，在2015年互联网彩票停售之前就已经做到了一个月销售5000多万的彩票，而且还拿到了B轮融资。

彩票是一个极度依赖流量的行业，在创办彩88彩票网2年的时候，刘志华开始把更多的精力放在了自己的彩票媒体项目“唯彩会”上面。

唯彩会的前身是彩456，是一个类似“好123”的彩票垂直行业导航网站。“我们做完这个彩456有一年时间没管它，但是一年之后发现彩88上面有一半的流量来自彩456。”

2014年，刘志华正式创办唯彩会，开始做一个垂直的彩票媒体，发挥自己在彩票、流量、媒体方面的优势。

“创办唯彩会一方面是为了给自己的彩票网站引流，减少对传统流量门户的依赖，另一方面是为了满足彩民的需求。”

界面新闻记者了解到，经常购买彩票的彩民面临3个痛点：一是跳跃性，彩民经常会更换购买彩票的网站；二是交流的需求；三是彩票的优惠比价。

针对彩民的痛点，唯彩会打通各个购彩渠道，免去重复注册的麻烦；另外建立用户沟通的社区，交流购彩经验；再加上彩票的比价功能，帮彩民找到回报高的彩票项目。

不过自从2015年3月1号互联网彩票开始停售，至今仍没有开售的通知。这样的国家政策环境给彩票行业带来了很大的打击，很多互联网彩票公司也都陷入了经营的困境，现在只剩下几十家网站在以代购的方式正在经营。

“虽然彩票停售，但是让唯彩会这样的资讯网站有了更好的发展机会。”刘志华对界面记者说道。

由于彩民只能在线下购买彩票，但是在移动互联网的环境下，彩民需要在互联网上了解彩票行业信息。加上互联网彩票停售，大量的互联网彩票网站关闭，大量的流量就涌向了唯彩会。

目前唯彩会的用户已经近1000万，月活跃用户170万，日活跃用户50万，而且唯彩会现在已经在开始进行变现测试。

刘志华告诉界面新闻记者，目前唯彩会已经推出彩票达人项目，通过为彩民荐彩收取服务费。刘志华预计在2017年仅彩票达人一项就可以达到400万收入。等到互联网彩票开售，唯彩会就会通过为其他彩票销售网站导流的方式开始变现。

“互联网彩票停售期间也是唯彩会积累用户的最好的时期，现在唯彩会账上的钱还够公司运营一年半的时间，所以我们还不急。一旦互联网彩票开售，我们就是最精准的流量来源。”刘志华对未来充满信心。

目前唯彩会已经获得了IDG资本和创东方共同投资的600万元天使投资，以及天神娱乐董事长朱晔、华美国际、创东方共同投资的1600万元A轮融资。