作者：李春晖

你问我爱你有多深，月亮代表我的心。而当粉丝们越来越提倡“爱的供养”，全员鄙视“白嫖粉”，又有什么能表达这爱的深沉？

一直把目标定为“可交易的粉丝娱乐交互平台”的阿里星球给出了一个新答案：数据说话，甩钱为证。

回溯整个8月的阿里星球粉丝活动，充分体现了那句话：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

从8月中旬一直延续到9月的“阿里星球之战”，主旨是粉丝加入阿里星球粉丝圈，便可凭借人数优势为偶像赢取价值千万的广告资源。包括全国49个高铁站、21个机场的共3000余块电视屏幕资源、北上广20块商场大屏幕及17万资金池应援资金。而且这些价值百万的广告资源，都由入驻阿里星球的广告商家提供。

截止到9月6日活动结束前，排名前三位的许魏洲获得近3000万票，粉丝圈获得了10万应援资金。易烊千玺和黄景瑜紧随其后。

而同时在阿里星球进行的另一个粉丝活动——汪苏泷的“一日男友”，则直接植入了各大品牌，和天猫旗舰店携手并肩大搞粉丝经济。

当阿里星球越来越显示出其电商基因，这到底是怎样一盘棋，粉丝又会买单吗？

可量化的粉丝之爱

硬糖君（微信ID：yuleyingtang）的朋友小H，是华晨宇的亲妈粉。

某次，她买了一大箱花花宣传的坚果。但下单时，忽然鸡贼的想到，“商家怎么知道我是因为华晨宇买的，还是本来就爱吃、不小心搜到的？”于是，她机智的在收件人上写下“华晨宇脑残后妈”。

有句古话，叫做“心到佛知，上供人吃”。但粉丝如此出钱出力“爱的供养”，真的能切实帮到偶像吗？

想当年，杨幂一部《孤岛惊魂》，让人们看到了粉丝经济的魔力。粉丝为了力挺自家偶像，大量买票冲击票房的做法，在今天更有愈演愈烈之势。这也是各家电影公司忙不迭请无演技小鲜肉担任主演的主因。

随着粉丝经济愈加火热，各家撩动粉丝的玩法也是层出不穷。此前，音悦台曾发起“向全世界安利你的偶像”活动，引发粉丝为争夺排名和广告位展开千团大战。

但这毕竟是一种曲线救国。粉丝和偶像得到的，往往是些虚名。

“阿里星球要建立一套粉丝+电商的模式。目前已有上千商家入驻阿里星球，其中的广告商们拿出广告资源来做活动，希望借此与粉丝（用户）产生直接关联。但很快，你就会看到大品牌直接投入到这场游戏中。”阿里星球的一位负责人对娱乐硬糖（微信id:yuleyingtang）说

“譬如，肯德基入驻了阿里星球。当肯德基有推广需求时，可以拿出一笔推广费，放进阿里星球的资金池，然后向粉丝发起活动。粉丝们只需要转发肯德基新品的推广页面，达到一个量级后，就能获得相应的应援经费。”

在这种模式里，那些有着百万量级的粉丝团，就能轻而易举地靠人多赚到这笔应援费，并把这笔钱用到给自己爱豆买广告，或为粉丝团组织订制队服、灯牌等应援物料的用途上。

在汪苏泷生日时，阿里星球已初步试验过这一模式。粉丝通过对几家淘宝电商品牌的购物晒单或分享推广，来赢取粉丝应援基金和商家折扣券。

“未来，这些粉丝活动都会由入驻星球平台的电商品牌发起，而阿里星球则恢复平台方角色。只是给粉丝和商家提供一个可以自由链接的平台，这也是阿里星球之战跟其他粉丝平台做的类似活动最不一样的地方。”阿里星球相关负责人对娱乐硬糖（微信ID:yuleyingtang）说。

粉丝们已经驾轻就熟的投票打榜模式，在这里变成了购物或安利。实质则是商家通过偶像的号召力，推动粉丝们来做自家品牌的水军。

对于商家来说，相较于通常的请明星代言品牌，这种“粉丝+电商”的代言模式，所需要的资金更少，粉丝参与度却极高。那些本来可能没能力请明星代言的中小品牌，也可以花小钱办大事。

对于粉丝来说，购买爱豆代言的产品，向品牌商展示自家爱豆的市场号召力，已经成为一种必备功课。但是，市场上产品销量受多种因素影响，很难把功劳都归于代言人。

tfboys代言众多，销售情况却不尽相同

在“粉丝+电商”的模式下，活动期间的销售量增长一目了然，对于粉丝来说，自己通过购买代言产品给偶像带来的帮助，就变得可量化了。

而艺人并不需要自己花任何时间、资源，就可以获得各类广告推广机会，也因为这些活动，让自己的粉丝圈更为活跃。关键是，明星的商业价值也通过这种形式立竿见影的体现出来。

打通粉丝到电商，阿里还差最重要一步

显而易见，阿里星球正试图建立一个新逻辑：即粉丝和电商的直接对接。

以往，粉丝和品牌建立联系，需要通过偶像的深度介入。也就是品牌找偶像做代言，粉丝在偶像的影响下，对相关产品进行购买和安利。

但这种“粉丝+电商”的模式，不一定需要艺人有直接参与，更偏向于由粉丝和品牌方直接产生关系。

如果阿里星球真能如此打通粉丝到电商的链条，事实上是把粉丝经济更加规模化和正规化了。

把虚的变实，不可估算的变得可量化。在解决音乐平台变现问题上，阿里音乐的步子无疑是最大的。

宋柯在接受媒体采访时曾提到，音乐领域至今没有一个让内容方满意的模式，没有一个良性的商业模式。

“MySpace里的音乐人一度很火，他们解决了音乐人和粉丝的链接，但问题是没在这个链接里嵌入交易功能，它的所有变现过程都需要在其他平台实现的。所以无论音乐人在这平台上再火，无法变现，最终导致音乐人流失。”

宋柯在阿里星球发布会上

那么，在音乐人和粉丝之间，嵌入电商这个新变量，阿里音乐能走通吗？

拥有天朝最强电商基因的阿里，当然不会在电商这头出岔子，但粉丝这边，恐怕还需要高晓松和宋柯再多加揣摩了。

阿里星球“铁三角”：高晓松、何炅、宋柯

首先是粉丝基数问题。阿里星球通过并购获得了天天动听的用户。但硬糖君（微信ID：yuleyingtang）需要提醒大家的是：听歌的人，未必就是粉丝。

事实上，阿里星球在诞生之初就遭遇了一些非议，其中天天动听原住民的吐槽最为激烈。阿里靠买买买获得了海量用户，但他们是播放器思维的用户。而阿里星球反复强调的，则是“不是播放器思维”。

这就意味着阿里需要与这部分用户磨合，同时再去获取更多的粉丝型用户。“阿里星球之战”的最大意图，显然也就在这里。钱不在阿里爸爸眼中，获取更多的人，才是当务之急。

同时，也有部分粉丝反感这种利用粉丝的爱、过度商业化的行为。如何让这看似赤裸裸的模式变得更易被接受，玩法也更加简单易学，还要考验阿里星球和商家两方面的运营智慧。

阿里星球希望制造出粉丝与偶像互动的更多可能性，从而培养出一个新型的粉丝经济市场。也正由于是全新的，对用户固有的消费习惯提出了重大考验。不过好在，阿里什么学费都付得起。