作者：云投君

他是Facebook、惠普和eBay的董事会成员，他开创了网景浏览器，被誉为互联网的“点火人”。在一系列的光芒和荣耀后，他连失败都搞的令人难以忘怀——在与巨人的缠斗中，他险些导致微软被分拆。后来，他重新站起，成为硅谷最盛名的投资人，成为全球最大社交网络缔造者——的导师。

在创投时代，他重新握住了硅谷的至高权柄。

微档案

马克.安德森，美国企业家，软件工程师，风险投资人。Facebook、Twitter总顾问，惠普，ebay董事会成员，网景浏览器创始人。2009年，安德森与霍罗维茨成立了风投基金安德森·霍罗维茨。投资了大名鼎鼎的Facebook和Twitter，还持有 Digg、LinkedIn 及好莱坞著名喜剧演员威尔·法瑞尔的Funny or Die 喜剧网站的股份。短短一年内，安德森先后投资超过28个项目，其中包括2000万美元投向硅谷如今最热门的公司之一Foursquare，可谓名副其实的“超级投手”。

Q:一个好的市场能为我们带来什么？

 

在一个好市场，一个有庞大潜在客户的市场，市场可以脱离创业公司自己拉出产品。市场需要被满足，市场也将被满足，这时，第一个出现的可行性产品会来填满它。

产品不需多出彩；只要基本可行就行了。同样，市场也不关心团队有多棒，只要他们能做出一款具可行性产品。总之，顾客会为产品敲开你的门，你最主要任务就是接电话，回那些想买东西的顾客邮件；并且当你市场状况良好，团队问题就太好立马升级。

相反在一个糟糕市场，即便你有世上最好产品，有杀手级团队，都没用，你将终年四处碰壁，你产品好到不可思议，但却找不到顾客，你最终束手无策，士气低落被迫出局。于是，我提出以下准则：公司头号杀手是缺乏市场，他是这样来分解这个议题的：

当好团队遇上烂市场，市场赢。

当烂团队遇上好市场，市场赢。

当好团队遇上好市场，两者产生奇特效应。

当然，你也绝对能搞砸一个好市场。但是，假设你团队基本过关，产品基本能被接受，一个好市场就与成功划等号，而坏市场基本就等同失败，明星团队或明星级产品，都无法拯救一个坏市场。

Q:一个好团队到底能为你带来什么？

一个还 OK 的产品。理想的话，还是款优秀产品。但要说到好团队出的烂产品，我也能举出一大堆例子。因为要建立好产品，是非常非常难的。

给你一个好市场，但出色团队栽在烂市场例子，我也一抓一大把。实际上，如果是一个根本不存在的市场，它根本不会管你这些团队成员到底有多聪明。

以我经验判断：一个好团队配上坏产品或烂市场，这在第二次或第三次创业的创业者中最常见，他们第一次创业取得巨大成功；接着，就变得狂妄自大，然后狠狠摔一跤。相反，我可以给你说出一大堆逆袭案例，就因为市场辽阔，弱鸡团队的初创公司也可以飞黄腾达。

最后，引用 Tim Shephard 的话：“所谓一个伟大团队，就是在假设有相同市场和产品情况下，总是能打败平庸团队的团队。”

Q:一个伟大产品也不总是能创造出一个巨大的新市场吗？

绝对是。但我给出的例子要反过来说：

VMWare 就是，他们产品非常具革命性，激发操作系统虚拟化新运动，创造一个巨兽般庞大市场。当然在这种情境下，你团队有多优秀也不重要，只要他们水平能支持开发产品，达到市场需求对产品基本质量标准就行。

你要理解的是：我不是在叫你在团队质量方面退而求其次，也不是说 VMWare 团队不强。实际上，他们很厉害。我说的是：如果你能将像 VMWare 这样的产品带入市场，成功必然会来敲门。换句话说，回答上面那个问题：我不指望你产品从零开始，创立出一个全新市场。