作者：漩涡、Amy

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有人认为一个亿是小目标，全国人民不同意

我也不同意

我的小目标是，有一个刷屏的营销创意

如果你的小目标也是，OK，我们一起实现它

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谈起营销，谁不希望有大把预算可以狠狠砸市场呢？

OK，问题是没有钱。

谁不希望借助创意来一波刷屏引爆市场呢？

然而现实却是，刷屏好创意都是别人家的：

• 好不容易碰出可靠的点子，又拧不出预算；

• 带着预算量力而行吧，又死活摸索不出门路来；

• 索性就认认真真研究爆红案例和流行趋势，结果一到自己的，就是火不起来。

怎样才能想出一个创意，无需太多成本又能广泛扩散呢？

传播的主力军正是乐意凑过来玩，且乐意转发扩散出去的群众。如果顺利的话，他们在接触创意时会经过一个过程：看到 — 看懂 — 看出分享欲望 — 转发。

那么，在这些节点上推波助澜一下，创意兴许就能火起来。

其实还真有这么一些特点，透过对它们的运用，品牌牢牢把握用户在这些传播节点上的感受，让创意成功火了起来。

营创实验室(微信ID：mktcreator) 小伙伴研究发现，最值得参考的，有这4个特点：

1. 只说一个重点，一看就明白

2. 提供丰富DIY空间

3. 创造“多人互动”规则

4. 重点不是产品/品牌，是态度

下面，我们一个一个详细说说：

1. 只说一个重点，而且一看就能明白

好案例往往只用一种呈现方式 （简单具体），只说一个点（最核心信息），任谁看了都能懂。

最需要“推广”思想的小平同志就是这么做的。

为了让读过书的和没读过书的国人都理解改革背后那些深刻的想法，他形象化地告诉大家“要摸着石头过河”、“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”。

思想变得如此具体后，大家都能懂，无需解说。也因为简单、有趣，深刻的思想也变得好记，茶余饭后，毫不费力就能朗朗上口，让改革思想广泛流传。

试想一下，若小平同志的指导方针换成了更加严谨的“改革步子要稳，且勇敢尝试”，恐怕即使是官员，也得结合实际，先消化一翻何谓“改革步子要稳”，再消化一翻在改革步子要稳的基础上，如何“勇敢尝试”。说不好经过了一传十十传百地解释后，信息早已变了样。

品牌和人的沟通同理，得先让大家看得懂，看出感触，他们才有分享的欲望。

一种恰当的做法是选择一种简单具体的呈现形式，例如一句带画面的话，一段声音，一张图，甚至一个动作，让信息好理解也好记。

同时只说一个重点。因为信息很容易在传播中被稀释，只说一个重点恰恰能减少信息流失，无论点子怎么传，人家到的还是你最想传达的那个意思。由此，疯传的创意才能真正带来价值。

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2. 提供丰富DIY空间

门槛低、个性化空间广的DIY是用户喜欢的一种互动方式。

还记得恋爱交友APP“柏拉图”推出的“性格标签海报”吗？用户关注公众号后，输入生日和姓名即可生成个性化海报，里边会有满屏有个性、有趣味的形容词围绕着名字，让人禁不住要一键转发朋友圈。

推出仅仅一天，已彻底引爆朋友圈，APP下载量从社交棒第146名跃至第9名，猛增200万粉丝。

参与门槛降低，用户就容易凑过来玩。它的迅速爆红也恰恰印证了行为心理学的分析：人们在交流时，更乐意谈论和自己有关的事情，也更乐意分享自己积极的一面，塑造更好的形象。

为你的创意配上DIY，这会让用户感到和自己相关。而DIY后的作品最好要替大家说出他们想说的话，展现更好形象，转发欲望自然蹭蹭蹭地上来了。

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3. 创造接力环节，或多人参与规则

接力环节，指的是能够让用户在朋友圈中接力流传的规则；“多人互动”规则，指的是需要参与者拉上至少一位小伙伴才能一起完成的互动规则。

常用的规则有点名接力、微笑接力、包括现在流行的H5双屏/多屏联动，甚至是需要多人参与的AR环节（例如上一篇AR营销中提到的QQ AR火炬传递）。

这样的规则是加速扩散的神助攻，因为配上一键转发功能的好创意，用户自己凑过来玩，而配上了接力和多人互动规则的好创意，用户可以呼朋唤友一起来玩！

ALS冰桶挑战赛设置了点名接力（发布自己的视频后@3位朋友来接力，24小时内不回复即捐款），全世界的人儿都被身边朋友喊过去玩。周迅在2015年中发起了#2015One Night#关爱自病症儿童——微笑接力，在微博上持续刷屏近一季，获得3863.2万曝光关注。

一个刷屏的玩意儿，不光让用户来和品牌互动，更重要的是，让他们能和自己的身边人互动。

如果我们尝试在活动中添加“多人互动”环节，活动自然会源源不断蔓延开来。

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4. 病毒式传播，讲的从来不是产品，不是品牌，是一种态度

你发现了吗？获得一时轰动的标杆案例主打的都是态度牌。

“感觉身体被掏空” 讲的是乐意做事，只是疲倦感不吐不快，“4个小时逃离北上广”宣泄的是人们对逃离一线城市紧迫感的渴望，以及上文提到的“柏拉图性格标签海报”透露的也是对个性的追求。

这正是大多数营销活动可以疯传的根基——也许有的新用户还不知道产品，不了解品牌，却都在意自己，都认可一种让自己更好的态度。

以上4个特点，让用户看懂、看出感触、看出分享欲望并且持续成群结队凑过来玩。能够让你牢牢把握用户在这些传播过程节点的感受，正是4点神助攻的实力所在。

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如何运用以上特点来策划一个创意呢？

这两年刷屏的锤子的坚果手机、QQ-AR火炬传递和值乎都做了示范：

锤子 | “漂亮得不像实力派”

锤子的坚果手机真是让人百感交集。营销确实做得比产品要好，15年初的广告“漂亮得不像实力派”，到今天还有人提起。

海报发出后，可以说引发了一场全民的社会化营销运动，大家都在晒自己生成的海报同款，金句到今天还在豆瓣、知乎上被各种转发引用。持续传播的背后，就包含了以上4个特点中的3个：

1. 只说一个重点，而且一看就能明白

看图就能秒懂，说的就是漂亮而且有实力，再配上视觉冲击力强的海报，感染力十足。

2. 提供丰富DIY空间

改掉文字，换张自拍，就能把高逼格的海报改成个人的形象宣言，谁不想试试？

3. 态度

首先引入眼帘的不是左上角的“坚果”，也不是右下角的“手机”，而是品牌、手机和图中人物都具有的自信态度。

“柏拉图性格测试”其实也是同样玩法，透过简易操作即可生成带有个人色彩浓厚，且传递正面形象的海报，刺激持续转发。

“多人互动”的规则怎么玩？

QQ | AR奥运火炬传递

QQ－AR奥运火炬传递，亮点就是多人互动，同时还满足第一点（目标明确：传火炬）和第四点（爱国、爱奥运精神）。

知乎 | “问答刮刮卡”

“值乎“（知乎的付费问答功能）在新上线时，最得力的推广规则正是“问答刮刮卡”。

这个规则满足一二三点。它的规则很清晰：大家只需要写下一段秘密，为信息定价，一键转发。转发后“个性链接”即生成，小伙伴们会看到你只有前言、没有后语，十足挑起八卦欲望的消息。身边人的秘密欸！谁能忍住不花钱来刮一刮呢？

“ 一般我们都是从别人转发到朋友圈的“值乎”消息接触到“值乎”的，因为朋友圈的语句开头就很吸引眼球，“（谁谁谁）有一条价值 x 元的消息” 一位玩得很溜的玩家如是说。

我们同样也能运用以上4个特点，打造属于我们的病毒式传播案例。脑暴开始前，不妨过一过这份策划清单：

看到这里，会否对创意策划产生更大的信心？愿你的创意广泛流传，刷遍我们的朋友圈。

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