记者 | 彭新

近日，中国老牌CDN厂商网宿科技成立云管理部门，并与云计算巨头亚马逊云科技（AWS）协力扩展市场。

网宿科技副总裁李伯洋在接受界面新闻等媒体采访时披露，随着与亚马逊云科技合作扩大，网宿科技连续三年云服务业务收入增长超过150%，其云原生及云服务（MSP）事业部在公司营收占比持续增大。

CDN主要通过在靠近用户的地方搭建内容分发节点，让用户在点击网站链接后，可以更快速地获取网页上的视频、图片等内容。直播软件、视频网站等都是CDN企业传统的大客户。涉足该业务的厂商包括网宿科技、Akamai等传统CDN公司，以及阿里云、腾讯云等公有云厂商。

过去数年，面对公有云厂商的激烈竞争，老牌CDN公司纷纷拓展业务，但头部厂商路径各有不同。

今年2月，美国CDN巨头Akamai以约9亿美元（57亿人民币）收购基础架构即服务（IaaS）平台提供商Linode并进入IaaS市场。Akamai首席执行官Tom Leighton在11月举办的2023年合作伙伴峰会上表示，CDN、云计算以及网络安全目前是Akamai的三大业务，公司计划到2023年底，在全球新增十几个Linode数据中心，覆盖几大云计算巨头业务难以触及的地区。

而网宿科技则选择了与亚马逊云科技合作。李伯洋认为，到底是自己去做公有云，还是选择成为公有云的合作伙伴，是摆在所有公司眼前的现实问题。“我们认为自己做公有云不现实，还是应该走云服务这条路。”

而在公有云合作伙伴的选择上，亚马逊云科技和网宿科技业务互补，且技术较强，成为网宿科技的最终选择。也因此，在网宿科技的业务战略中，云管理和私有云/混合云、服务器液冷一起，成为近年的三大新业务方向。

在企业上云进程中，云管理服务商（MSP）主要帮助企业将业务迁移上云，并提供上云后的运维管理，以及相关软件开发服务。结合具体业务来说，网宿认为新部门可以做三件事：首先像搬家公司一样帮助企业将IT系统迁移上云；上云之后，还可以像管家一样为企业提供云端的运维管理服务；更进一步，则是不断开发基于云的新产品和服务，满足企业新的业务需求。

李伯洋称在帮助企业“上云”上，网宿科技的目标是构建“全栈式云服务”。

所谓“全栈式云服务”，是指覆盖IaaS、PaaS（平台即服务）和SaaS（软件即服务）、从云资源对接到云管理的全生命周期服务。对于亚马逊而言，由本土的网宿科技提供云管理服务，还有助于进一步打入市场。

据李伯洋介绍，与亚马逊云科技的合作主要体现在三个方面：

一是解决方案融合。网宿希望利用自身在跨境网络加速、安全、边缘计算等方面的产品优势，和亚马逊云科技一起，进一步完善一些融合的解决方案，从而提供最优、最性价比的服务。

二是云管工具的研发。网宿认为，向客户提供这些服务单靠人工是不行的，需要有一些智能化、自动化的软件，以提高人效比，同时为客户提供一些高可靠性的服务。在这方面，公司会和亚马逊云科技共同探索和开发。

三是全球业务的拓展。网宿科技虽然立足于国内，但业务遍布范围较广。目前跟亚马逊云科技的合作主要是在国内，未来希望赋能在海外的17个办公室，能够跟亚马逊云科技一道，变成一个全球性的业务拓展。

与亚马逊云科技的合作也帮助网宿科技云管理业务站在了一个更高的平台。李伯洋认为，一方面让员工可以零距离学习和体验云业务的特征，所需要的核心技术，如何为客户提供云的服务等；另一方面，亚马逊云科技还拓宽了网宿的视野和客户的覆盖面。

除了云服务等新业务外，网宿科技另一个主要发力业务方向为“安全”，即综合CDN、边缘计算、物联网等技术提供面向行业的安全解决方案。

李伯洋表示，目前网宿向市场提供的云管理服务中一半以上与安全相关，原因在于亚马逊云科技作为外资云厂商，满足国内合规性要求存在难度，需要合作伙伴进行辅助，这恰恰是网宿所擅长的。