作者：李昕彧

9月14日，淘票票和猫眼电影联合发布暑期档数据报告，宣布了2016年暑期档的失败。尽管今年全国银幕总数同比增长了8000块，相比于去年124.78亿人民币的暑期票房，今年123.7亿元的票房明显表现不佳，现象级的国产影片更是一部也没有出现。

作为国产电影宣发利器，在线票务网站的票补，一直被视为票房保证的重要杠杆。尽管有观点认为，今年暑期档票房不佳，很大程度上来自票补的减少，但根据淘票票和猫眼发布的数据报告显示，票补在其中占据因素很少。

在淘票票总裁原源看来，票补并不能真正提振电影市场。他并不否认票补的重要作用，在9月13日的媒体交流会上，原源表示淘票票今后还将继续在票补上投入。“票补不仅仅是把人赶进电影院，是宣发手段的一种，可以刺激口碑发酵，并且保证一定的排片。

大规模的票补和电商平台的普及逐渐培养出了消费者线上购票的习惯。根据易观智库今年发布《中国电影在线票务市场年度报告》，在线购票已占据中国电影出票渠道的72%，2015年在线票务收入规模达到317.6亿元，预计2018年将达864亿元。

接近80%的的电影票通过线上出售。这在一定程度上标志着在线票务平台拥有电影票房入口的话语权。在此基础上，在线票务网站大有可为。

自2015年开始，中国主要在线票务平台已经开始全面参与到电影投资、营销发行、版权运作、衍生品销售等全产业链环节。在市场格局越发明朗的情况下，在线票务网站也在通过拥有的渠道和数据，寻求市场更大的生存空间。

票务已经成为互联网先发的营销手段

淘宝电影于2014年底上线，彼时在线票务市场已经打开。

今年5月，淘票票完成A轮17亿元人民币融资，此轮融资后，淘票票估值137亿。发布会上，阿里影业CEO张强表示，淘票票将定位于泛娱乐产业营销平台，自身服务能力向产业链上下游全面开放。

在发展线上购票业务的同时，淘票票也试图将业务拓展，至影视产业链更多环节。

今年暑期档，淘票票通过阿里影业整合资源，参与了《惊天魔道团2》、《绝地逃亡》、《海洋之歌》、《忍者神龟2》和《星际迷航3：超越星辰》等电影的宣发和推广。

“票务已经成为互联网宣发的营销手段，帮助用户获得电影，让影片获得初始用户，让影片通过口碑发酵，获得宣传效应，同时促进影片的采编。”

原源透露，淘票票成立了自己的选片委员会，负责挑选影片内容，并制定不同的的宣发策略，“有的影片获得直接投资，也有影片可能直接给到宣发费用、片商发行代理费，还有票务回收等模式，每一种影片的合作模式都不一样。”

淘票票也在尝试进行社交化运作，搭建一个UGC和PGC内容发布的媒体社区平台，用户可以在此进行评分、发布影评、在线互动等方式。

原源还表示，淘票票将在未来利用阿里所拥有的大数据优势，不仅用于实时数据分析产品，排片、上座率、票房查询等服务以外，还将在宣传营销阶段引入数据分析的作用，实现定制化营销。

在今年5月宣布融资的同时，淘票票也从淘宝电影正式更名。张强表示，更名后的淘票票业务范畴将由电影，扩展至演出、体育等泛娱乐业，自身定位由线上售票平台，转变为具备线上线下双向宣发能力的营销平台。

目前，淘票票已经与大麦网形成合作，后者是国内最大的演出类票务服务提供商。未来双方将联合发行演出项目。

淘票票还打通了与阿里体育的合作，阿里体育运营的五大联赛、四大满贯的票务业务都将通过淘票票的窗口售出。此外，淘票票还将逐渐纳入包括虾米音乐、支付宝、天猫淘宝和微博等阿里系会员权益。

淘票票暂不期待盈利

在线票务平台已进入“BAT+猫眼”四分天下的格局，2012年上线的猫眼，在今年3月宣布实现BG（事业群）层面的盈利。微影时代在今年4月宣布完成C轮融资，估值达到131亿元人民币。

王兴在此前猫眼独立运营的邮件中表示，猫眼的目标为：依托电影票务平台和用户社区成为一家综合电影公司，重点是发展电影上游业务，打造猫眼娱乐媒体平台。目前，猫眼业务还包括，文娱产品的设计开发制作、衍生品制作、策划首映礼、观影活动等。

微影时代则通过微信、QQ和APP获得了大规模用户。去年，微影时代参与暑期档热门影片《大圣归来》的投资，该影片斩获9.56亿的票房。此外，微影时代旗下的微影资本募集基金规模超过40亿元，针对电影、演出展览、体育、新媒体四大领域进行投资。

今年5月，阿里影业以10亿可转债注资南海控股旗下大地影院，随后又在8月斥资1亿，收购杭州星际影院。

入股影院，保证了阿里影业在全国有足够多的电影院终端，去试水互联网营销与会员管理等计划，“如果我们能够把互联网带进这个行业，帮助影院用更轻的方式提高运营，我们会帮助他们提供产品化的东西。”淘票票副总裁万里说道。

正如阿里影业副总裁杨磊在今年5月所提到的，“补贴不是长久之计”。在线票务网站也早早意识到，向上游寻求参与电影发行业务，同时以资源作为投资换取票房利润的商业模式。

不过，原源表示，淘票票现阶段并不打算盈利，目前也没有参与影片的投资，“我们希望通过不盈利的手段，把整个市场蛋糕做大，让整个生态体系的合作伙伴，包括片方、影院，其他第三方都赚到钱，在这个前提下再考虑盈利的问题。”

三声原创内容 转载请联系授权