11月29日下午，秋意渐浓，在东莞长安的vivo总部，胡柏山轻松地谈论着今年vivo公司的变化，他认为2022年是vivo高端突破信心奠定之年，vivo在今年资源调配、产品、技术、人才等方面，都比过去清晰了很多。

这确实是今年手机行业难得一见的事情。在全球局势动荡加上新冠疫情的影响之下，消费电子行业在今年呈现出低迷的状态。然而在高端领域上，vivo却在今年走出了独立增长曲线。

Omdia 智能手机2022年第三季度初步出货报告显示：全球智能手机出货总量仅为3.01 亿台，比去年同期下降了7.6%，不少厂商都遭遇了同比两位数的下滑。

具体到vivo而言，国际数据公司（IDC）手机季度跟踪报告显示，2022年第三季度，vivo国内市场出货量第一，市场份额达到20.0%。根据Counterpoint数据，2022年二季度vivo在3500元以上高端市场份额13%，仅次于苹果排名第二，比2021年二季度6%的份额，占比扩大了一倍。

就在几周前，vivo最新发布的X90系列手机，开售之后的销量同比上一代vivo X80增长2倍，vivo X90 Pro与X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。vivo X90系列价格段覆盖3500-6500元之间。在7000元以上的折叠屏市场，2022年10月的数据则显示，vivo在折叠屏市场份额中排名第三。

胡柏山是vivo这场高端大会战中的核心将领之一，他从战略、技术、品牌等方面，全程见证参与了vivo的跃迁过程。

“谁能够在高端机率先一步取得应有的市场地位，谁就会在未来的竞争中，持续获得相对优势的领先性”，胡柏山说。

中国厂商处在高端冲锋的关键时刻

过去几年的时间，随着全球智能手机放缓，国产手机公司的战略中心基本都从“量”转向了“价”，而华为手机在高端市场的一骑绝尘，也让vivo等公司看到了冲击高端市场的可能性。

但即便如此，高端之路漫长且艰难。虽然国产手机公司竭尽努力地挑战，却没能够在短期内改变苹果在高端市场的份额节节攀升的局面。

但业内判定，苹果的增长只是短期。“随着我们几家努力，安卓阵营要把蛋糕做到足够大，未来高端份额会逐步缩小（与苹果的）差距”。

国产手机挑战高端，虽然结果上还略显逊色，但其实对于厂商们来说，仍旧收益颇丰。

从市场端的角度来说，虽然手机行业整体销量下滑，但高端机仍然处于增长阶段。IDC发布的数据显示，2022年上半年中国600美元以上高端手机市场份额达到13.3%，相比2021和2020年同期逆势增长，分别增长1.0和3.8个百分点。

从商业角度来看，高端机可以在等细分场景满足高端用户的需求，同时提升品牌整体实力。胡柏山说，4G时代，手机拍照取代了相机，折叠机的出现，也在特定场景下取代着平板。但在拍照和商务等细分场景，用户的需求还并未满足，因此这可以让像vivo这样的厂商，找到长线、可持续迭代的解决方案。

除此之外，服务好高端用户的同时，一些硬件、系统和影像能力可以下放到中端机上，同样也可以提升品牌整体的产品体验。

但胡柏山同时认为，高端机并不是高价机。因为高价机是一堆东西的堆砌，从而卖到比较高的价格，但毛利不一定好。高端机则是用户认可品牌，通过产品差异化带来价值，从而让用户喜欢品牌，接受产品。“本质上需要不断做‘因’，‘果’是一个阶段产生的过程。”

vivo打牢高端根基

“今年是vivo高端突破信心奠定之年”，胡柏山说，无论是市场端，还是研发端，都获得了巨大的信心，在内功上，vivo比过去要好很多。

这场信心的奠定，vivo蛰伏了数年的时间。从2021年开始，vivo就提出了设计、影像、系统和性能的四大长赛道战略，并为此一直源源不断从过去短赛道中，调整更多的兵力到长赛道上。

首先是组织架构上，2020年年初开始，vivo就将芯片等长期持续投入的项目放入中央研究院，同时在人员架构上采用的是金字塔模式，即总人数不变的情况下，把短期的人员逐步减少，一半人干短期的事情，另外一半人干长期的事情。

胡柏山介绍，在芯片技术上，现在已经有几百人的团队，胡柏山预计未来还将继续投入；在软件技术上，现在已经有3000人左右，接下来也将把一半的人放到底层架构和软件上，上层短期的人逐步减少。另外在影像技术上，现在也有1000多人的团队，包括算法、硬件和调校层面。

在高端技术的投入逻辑上，vivo则采用了“设计驱动”和“技术驱动”两个轮子的道路。

“设计驱动”是用户导向。首先锁定核心用户，同时要考虑怎么更好地覆盖周边的用户，然后再去找这些用户最主要的Top级核心场景。

“技术驱动”则为了要不断满足核心用户的Top级场景，决定在哪些技术上布局，并且需要每年迭代。

以影像为例，vivo锁定核心用户的需求是好的拍照功能。为做好拍照，就要分析vivo在整个链条里，哪些是要加大投入，获取市场领先的。vivo内部称之为“战略控制点”。

如果是vivo能力较强的技术领域，或者说能控制的合作伙伴在整个链条里能力够强的，采取“领先策略”；如果vivo控制力不够的技术，可以允许短期稍微落后一点，采取“对齐策略”。

策略明确了以后，便选择深度合作的对象。比如vivo的传感器为把光线还原度做好，便选择与索尼深度合作，从IMX 598芯片开始，包括后来的866 VCS，都是在传感器这个层面进行深入合作的。

而在控制力弱的显示屏领域，主要取决于三星、BOE这些持续投入的企业。在这一方面，vivo会选择对齐策略，等技术成熟。

“我们的方式说白了，想建立优势的地方，就投大资源。找到战略控制点，内部强投入，跟合作伙伴深度捆绑，没那么复杂。”胡柏山说。

只有盈利才能持续投入

眼下，高端手机的投入是一笔不菲的数字，如何把握投入与回报，也是当下手机行业的一项重要课题。

“我们内部每条产品线是独立的经营单元，可以第一年亏钱、第二年亏钱，但第三年要打平，第四年要开始盈利，只有盈利才能有持续投入的能力”，胡柏山说。

从手机行业当下的状况来看，过去智能手机的创新更多是利用产业链技术，但如今手机创新模式更偏向在某一技术领域深度合作，资金密集型和人员密集型比原来高很多。

“以前华强北随便一家店都可以做山寨机，因为一个芯片不到十美金，但现在一块芯片需要一百五六十美金”，胡柏山说，过去那种“抓过来”的方式行不通，现在合作都是以千万级美金作为打底的研发费用。

所以，vivo认为，现在公司内部讲究两个闭环，一是基于目标用户的体验闭环；二是商业闭环，经营投入要可控，才能有持续服务高端用户的能力。

胡柏山说，vivo从2012年就开始以X系列探索，但在过去的十年也砍掉或雪藏了Xplay、NEX等“不具备长期性”的产品线，从企业的角度来讲就是“两手”，一手抓量，保证短期从经营的角度能够活下来。其次，对未来做持续的投资，要做高端。

然而，像芯片这样的巨额且长期项目，各家手机公司的投资方式都并不一样。但vivo认为，芯片方面的投资要聚焦，公共部分少投，专用的部分多投。每一个产业都是术业有专攻，要把你的最大资源花在你所要做差异化的部分，其他做不了差异化的地方，应该交给合作伙伴来做。

他认为，芯片是不是全产业自研不重要，好的市场表现是靠好的用户体验，比如满足用户的拍照需求，专心打造长板能力，从而形成良好的口碑推荐。

“通过这种不断叠加的方式，联合业界最优秀的合作伙伴，相信我们跟苹果在产品上的差距会越来越小”，胡柏山说。

可以预见的是，随着像vivo这样的国产手机公司，在高端市场不断取得突破性进展，未来的全球高端市场格局，以及消费电子产业链的深度技术的格局，都将发生改变。