作者：张明

毛利下降，客流量锐减，汹涌而至的关店潮……都让行业焦躁不安。包括娇兰佳人、屈臣氏在内，都已经做好长期在寒冬中生存以及发展的准备。但近日《化妆品报》记者调查贵州、陕西、河南等省份10大百强连锁上半年发展情况时发现，除个别连锁业绩下滑外，多数百强连锁上半年业绩同比呈现增长，部分增长超30%，并未出现“过冬”导致市场份额萎缩的情况。作为专营店渠道的风向标，百强连锁都在忙些什么？

各区域掀起“整合大戏”

从记者采访的10家百强连锁店来看，被提及最多的词汇便是“整合”。而这十家百强连锁中，90%的店铺均在加速开店，康缇、百分女人等百强连锁新增店铺中，整合店铺占很大比重。

数据统计截止2016年8月

江苏怡亚通百分国际美妆有限公司总经理蔡德水认为：“L型经济的大环境下，专营店暴利时代已成过去，个体单店的发展空间变得更加狭窄，百强连锁可以通过整合重塑渠道价值。“据了解，百分女人已在山东、四川、河北、浙江、江苏等十个省招募了合作伙伴，并在这些省份成立载体公司，年底有望突破500家门店。

正如百分女人一般，贵州娇傲日化、康缇、洛阳色彩、湖南丽华等百强店铺均在加强区域整合。其中，娇傲日化已与贵州省另一百强连锁天姿缤纷堂美妆连锁机构（天姿日化）合并，统一运营、统一管理、联合销售。贵州娇傲日化总经理庄剑辉此前接受本报记者采访时表示：“新公司将通过参股式并购、加盟等方式，加速对中小门店的整合；加速开店，以贵州遵义为根据地的娇傲日化，要抢占省会城市贵阳的化妆品市场份额。”

宁乡丽华化妆品连锁总经理任泉谈到百强连锁疯狂整合现象时认为，受前沿环境的冲击，百强连锁毛利、人流量都在下滑，再加上全国性连锁的快速扩张给区域百强造成了一定压力，区域性百强连锁需要强强联合来壮大实力，更为重要的是，百强连锁迫切需要掌握更大的采购话语权。“百强连锁市场份额远远没有饱和，丽华正在加速下沉乡镇市场，今年预计整合8家店铺。”任泉表示。

由此看来，百强连锁的 “整合大戏”，是专营店发展到一定阶段的必然产物。在化妆品行业进入中低速增长的关键时期，百强连锁可比门店增幅有限，寄望通过新增门店拉动整体业绩。不仅如此，不少百强连锁经历十余年的积累，在品牌资源、后台系统等方面拥有一定优势，赶上整合壮大的契机。

百强连锁PK 如何凸显核心优势？

马云判断今年经济形势时提出，坏消息是经济形势很不好，好消息是大家都不好。在化妆品行业整体陷入调整时期时，百强连锁能够逆势增长，不仅在于把握整合契机，也得益于对门店的“精耕细作”以及对自身核心优势的把握。

据《化妆品报》了解，康缇、洛阳色彩、八田日、非泊等众多百强连锁今年都对店铺形象进行了升级改造。

例如，位于赤峰万达的康缇第三代店铺目标消费群定位于年轻消费者，引入了80%进口热销品、增加男士护肤品牌及情景式的陈列，大胆创新地使用了灰色，货柜也更时尚、实用。

而四川非泊第五代形象店更加“轻时尚、重实用、潮体验”，以橙色为主，陈列货架统一为黑色的铁皮货架，店面中增加不少绿色的植物。此外，非泊第五代形象店更加注重品类陈列以及中岛陈列。

综合来看，百强连锁对于门店形象的改造，都是为了让店铺更加年轻、时尚、个性，迎合年轻人的消费习惯。

除了对于店铺形象的升级，百强连锁对店铺细分以及品类规划也更加明晰。娇兰佳人董事长蔡汝青此前发文称，娇兰佳人将会把店铺分成三个类别，一类是精品店，开在商业中心；一类社区店，靠近老百姓生活；一类介乎中间，这一类是现有娇兰佳人最多的，姑且叫一般店。针对这三类店铺，货品、装修、人员都有不同标准。同时，娇兰佳人在发展零售的同时，大力发展自有品牌。

对此，宁乡丽华在城镇店与乡镇店的布局也截然不同。据他介绍，丽华城市店与乡镇店在开店比例、业绩贡献、成本对比、人员培训以及货品区别上都有完整标准。

洛阳色彩总经理朱书锐告诉本报记者：“KA超市、百货、线上等渠道均在分流顾客，百强连锁必须走差异化路线，强化店铺服务，在店铺品类、品牌以及形象上进行革新，并进行有效的粉丝经营，才能彰显自身的优势。”

同时，陕西恒丽化妆品连锁总经理高忠飞也表示：“百强连锁之间的竞争压力越来越大，但只要‘精耕细作’，在品牌以及品类上进行突破，回归原有的专业度，也能保持一定的增长。”

在“大鱼吞小鱼”以及连锁店之间的强强联合之后，化妆品店的竞争势必聚焦于百强连锁之间的相互竞争。如何在百强连锁店中脱颖而出，将是所有百强连锁面临的课题。