记者 | 佘晓晨

身处SaaS行业的公司通常试图在企业数字化的过程中扮演“灵丹妙药”的角色，在满足企业需求上事无巨细，寻求发展机会。作为一家专注费用控制领域的公司，合思易快报选择的赛道是“报销”。 

成立于2014年的合思易快报有做财务数字化的基因，之所以选择“报销”作为业务的切入口，和公司对于这一行为的理解有关。合思易快报创始人兼CEO马春荃认为，报销是全员参与的财务活动，随着报销数字化的实现，企业可以建立财务与组织内全员的连接。一旦消费报销全程数字化、自动化，流程管控就不再是管理成本占用的重点，企业因公消费的动因、效益，将成为下一步规划消费、审批报销、绩效检查的核心出发点，最终连接企业的各个系统。

不过近两年，这家公司基于报销提出的方案则是“无需报销”。合思易快报提出企业费控分级标准，按照报销自动化程度将企业费控能力分为L1-L5五个阶段。在具体的应用中，公司研发的产品将企业用车、差旅、餐饮、办公采购等消费服务进行聚合，员工可以在合思商城进行消费，由企业直接进行付款并最终统一开票，省去员工和财务的时间成本。

值得注意的是，除了入局较早这一因素，合思易快报也赶上了政策的红利，后者着实助推了费控SaaS行业的发展。2015年11月，国家政策明确表示电子发票具备法律效力。今年9月，国务院办公厅发布的《关于进一步优化营商环境降低市场主体制度性交易成本的意见》提出，2022年底前，实现电子发票无纸化报销、入账、归档、存储等。近两年，各地政府均在积极推进票据电子化改革。

马春荃认为，政策的发布的确是行业发展的最大驱动因素，电子发票普及之后，实现全流程闭环的速度也会加快。此外，对于当下的企业来说，数字化已经成为一个共识；从自身发展来看，很多企业开始从野蛮生长发展到精耕细作的阶段，经营环境倒逼大家进行精细化管理。

而从客户需求的角度来看，使用费控SaaS最直接的动力就是降本增效。以合思易快报合作的一家客户红星二锅头为例，“无需报销”解决方案在红星二锅头上线后，公司处理了各类型差旅单据及日常费用报销单据13000多笔，报销周期由此前14天压缩到7天内，财务人员发票量处理缩减50%以上，整体审批时间缩短15%。

不过，在这样一个需求明显的赛道中，费控SaaS企业不仅要面对同类的角逐，还需要和大型ERP公司竞争。

合思易快报希望明确自己的生态位置，和用友、金蝶这样的公司区分开来。马春荃认为，用友、金蝶这类公司做的是大的ERP，企业要把过去的系统全部替换，需要的时间跨度很长。但在替换过程中，合思易快报就可以找到自己的机会。伴随着钉钉、飞书这类平台的发展，合思易快报把业务经营平台电商平台和IT平台做融合，形成差异化优势，弥补OA（系统）没有实现的需求。

必须承认的是，今年以来，国内外的SaaS行业明显“高光不再”，面临增长放缓、估值下调的困境。 

全球范围内，根据QYResearch的数据，企业服务类SaaS公司的市场规模在2014-2019年期间实现了24%的复合年均增长率，预计2020-2026年将维持11%的增速。艾瑞咨询数据显示，2021年中国企业级SaaS市场规模为728亿元，同比增速由2020年的48.7%下降到35.2%，预计2022年，SaaS行业的增速将首次下滑至10%以下。 

合思易快报在近两年完成了不少融资，有相对充足的弹药。2019年，合思易快报在一年内连续融了B轮、C轮、C+轮，此后于2021年获得D轮融资，由软银愿景二号基金领投。

不过，面对这样的境况，SaaS公司或多或少能感受到危机感。无论是从客户需求度还是SaaS公司自身的生存来考量，大客户战略都是很多“参赛选手”无法绕开的选项。 

合思易快报从前年开始单独成立行业大客户事业部，专门攻克超大企业。马春荃表示，比如央企、烟草这样的大公司，他们对于合规性和数字化转型的要求是战略级的任务，在国家电子发票、报销入账的政策上也是试点公司，因此存在很大的机会，示范效应较强。 

对于大中型企业，他们则更多从行业维度进行解决方案的研发，原因是不同的行业和组织形态对于因公报销的需求痛点不一样，采用行业化的解决方案之后，再用一套平台满足其个性化的需求。目前，合思易快报在北京、南昌、杭州设有研发中心，有三分之一的员工为产研人员。