当橱柜成为家庭艺术品，将是怎样的呈现？

在12月14日于上海衡山路8号开业的品牌体验中心内，博德宝给出了答案。

不论是 +SEGMENTO 系列的经典模块化设计，或是 +MODO 系列具有的雕塑平衡感，抑或是 +VENOVO 系列所带来的灵活与自由，来自德国精工的精雕细琢与欧洲建筑美学灵感，伴随着体验中心内7片空间所代表的7个岛屿概念，在场馆内一一呈现。

这是自2020年7月九牧集团收购德国百年橱柜品牌博德宝以来，在国内开出的首家线下门店，而从这里开始，博德宝也迈出了向中国市场扩张的步伐。

“未来2-3年，我们希望能够把博德宝做到高复合的增长，并将中国市场做到品牌市场份额第一。”九牧集团高级副总裁、博德宝全球董事长林晓伟表示，他对中国市场将成为博德宝规模“冲顶”的引擎充满信心，而在他背后做支撑的国内卫浴头部企业九牧集团，已经将目标瞄准至500亿规模。

国内增速即将启动

1892年，博德宝橱柜诞生于德国的黑尔福德，在过去130年时间里，通过不断推出颠覆性的创意产品、先锋独特的设计美学，以及严谨精良的德国工艺，成为现代厨房的奠基者与代表。

1998年博德宝进入中国市场，并以厨房空间美学与高质量产品技术，成为领域先锋。2022年7月，随着九牧集团正式对其进行收购，博德宝的全球发展格局进入新的阶段。

林晓伟透露，博德宝中国商业形态发生很大变化，从代理方式转变为设立中国总部，未来会走多元化渠道和经营方式的道路：“纯粹的代理模式大多以销售为单一导向。而企业收购设立总部，会以品牌体验、价值传输为主，通过提高声量以及和消费者沟通，获得市场认可。”

继上海门店开设后，对于即将进入的2023年，北京、广州和深圳这些一线城市展厅也将会陆续呈现。进入第二阶段，则会布局武汉、杭州、成都等二线核心城市。

林晓伟表示，经过2年的规划调整，博德宝即将进入高速增长期。未来2-3年内将回到博德宝以往历史最高销售额，3-5年内保持大幅度的复合增长率，中国市场在博德宝体系中的市场占有率，以及博德宝在同品类中的市场占有率，都将占据首位。

“上海体验中心是博德宝国内线下门店首站，不仅提供体验和服务，也是承载运营、经营和跨界活动的场所，在这里孵化的创新模式，也将在其他展厅推广，是标杆店，也是试验场。”

作为橱柜品牌中的“奢侈品”，传统橱柜品牌比较“冷”的设计与呈现方式，会和消费者之间产生距离感。但在上海体验中心内，一方面百万售价的橱柜系列分区呈现，另一方面橱柜实际用于场馆另一侧的咖啡区，和消费者有了更直接、更“接地气”的接触方式。

林晓伟认为，展厅是最终触达消费者的地方，可以更好地服务潜在消费者和已有客户：“我们从展厅设计、接待流程和运营管理，都梳理了全新的制度，而不仅是复制博德宝原有的方式，未来还会结合当地事件和活动，做每个城市的展厅运营。”

除此之外，博德宝也会根据不同城市的特性，采用直营+代理+大宗工程的多元模式进入不同市场。

尽管房地产行业在过去2年受到一定冲击，但作为顶级的橱柜品牌，博德宝在中国市场仍有进入地产渠道的计划。

“将会选择翠湖、汤臣、新鸿基等高端、头部房企进行合作，这类业主与我们的消费客群相匹配。”林晓伟坦言，高端客群在过去几年消费力受到的影响很小，针对高端、顶端客群的消费品反而出现旺盛增长，因此会选择受经济周期影响较小的房企。

他认为，虽然地产行业对建材市场影响很大，增速也比早前放缓，但中国仍是新增和存量并存的市场，尤其是高端头部房企的部分需求并未被满足，加之博德宝进入中国已有20年，有不少忠诚度很高的老用户，以及原有竞品消费者的替换。虽然这一市场竞争激烈，但仍有很大开发空间。”

“现阶段重点放在华东一线城市，这里的消费理念、消费习惯都较为前沿，产品和品牌价值更匹配，年轻群体也更容易接受博德宝品牌，这也是博德宝在上海设立中国总部的初衷。”

沿着这部分消费人群特性，博德宝未来将会寻找潜在客户的精准渠道，通过例如艺术、音乐等相关的话题与主题，将客户与产品串联，形成消费者接触、了解品牌的核心方式。

本土化调整与海外扩张

尽管博德宝首家国内门店刚刚开业，但林晓伟和他的团队显然想的更远。

在完成第一阶段的规模目标后，博德宝的第二阶段目标的重心，将放在品牌的本土化调整和海外市场的扩张。

作为地道的德国品牌，博德宝目前全线产品仍在德国生产，富有设计感的橱柜系列大多数也以西厨方式呈现，这在保证了品牌特征的同时，的确存在和中国市场烹饪习惯有所差异的事实。

林晓伟表示，博德宝会针对中国市场进行本土化调整，推出适应国内市场的产品线，运营方式也更本土化。他坦言中西方餐饮文化差异很大，但过去数十年来西方的餐饮习惯，也的确影响着中国新一代的餐饮方式。

“下一步会推动博德宝本土化产品和技术创新，尤其是科技化、智能化的数字厨房，可能会是下一个产品方向。”林晓伟称，博德宝会逐步推出具有中国元素、中国底蕴的产品，以匹配具有发展潜力的市场。

与此同时，博德宝也会通过本土化协同，推出副线或者副牌，以更好地适应中国市场。

“副线、副牌是2-3年后的计划，基于博德宝主品牌无法触达的消费群体，通过副牌去进行匹配。”林晓伟坦言，目前还是树立品牌的阶段，主品牌“100%德国制造”会有清晰边界，未来副牌的设计和供应来源于德国，但基于中国市场需求进行调整，并会用全球供应链进行组合。

事实上，林晓伟更大的希望在于，副线、副牌除了可以拉动国内市场，还能通过孵化的一些品类去反哺全球：“中国在制造、供应链、资源整合上有很大优势，为反哺全球提供可能。”

作为同时在九牧集团和博德宝公司任职的高层，林晓伟能够同时感受到中国与海外市场模式的差异，以及发现机遇。

“过去10年，中国的商业模式和商业复杂度，是远超过欧洲市场的。”林晓伟坦言，欧美建材行业渠道成熟而单一，主要通过大型商超购买后的DIY，或者精品渠道商的售卖，新增市场很少，大部分以换修为主。

中国市场商业模式显然更加复杂——线下有批发、零售、设计师渠道，线上电商平台还分传统的天猫京东，新兴的抖音、小红书等等，另外还有2B和2G的基建渠道，纬度非常广，远比欧美模式更复杂。

林晓伟认为，虽然博德宝在全球范围内的客户都较为聚焦，但中国商业模式的发展和创新都很值得海外借鉴，尤其是已经在计划中的海外新兴市场。

在计划中，未来博德宝欧美市场保持稳定即可，可能增长的空间则存在于发展中国家，例如东南亚、中东、印度等地。“中东市场具有强大的购买力，通过对中东文化的提炼是在当地市场铺设的关键。而在成长中的东南亚市场，中国现有的商业模式很值得借鉴。”林晓伟表示。

可以看出，在九牧收购博德宝的2年时间里，已经对这一品牌发展做出了清晰的认知和布局。在这背后，则是这家目前150亿销售额的国内头部卫浴企业，瞄准“短期500亿，远期千亿”的更大规划目标。

林晓伟直言，未来在九牧的增长中，收并购是必然道路，多年来一直在进行准备，寻找机遇。收购博德宝，是九牧在中资出海、国际化、多品牌经营阶段的重要环节。在这一过程中，既是海外品牌走进来，也是中国品牌走出去。

“家居建材是万亿级市场，但需要承认，单一品牌的扩张有边界，一家企业很难用单一品牌或品类全面覆盖，因此扩张必须要有更多的品牌、品类做支撑。”他表示，凭借九牧在国内市场渗透与资源，对博德宝在中国市场的拓展很有信心，并且通过这次收购进行摸索。

“九牧对家居建材行业有足够的认知和了解，未来持续的收并购会聚焦产业，做本行业的延展。国内、国外、品牌、渠道都会看适时机遇。”林晓伟认为，家居建材虽是传统行业，但刚性需求始终存在，具有可持续发展性。

正因为行业足够传统，也就有更大的创新空间。伴随着博德宝上海体验中心的开业，这家百年德国橱柜品牌和九牧集团的发展新征程，都已经开启。