2022年12月23日，苏州银行（002966.SZ）发布了公司投资者关系活动记录表。

1、贵行个人消费贷如何做客户下沉？

答：现阶段，结合外部市场环境和同业竞争现状，本行积极探索客户下沉和差异化定价策略。

个人消费贷方面，本行在夯实原有优质客群（公务员、事业单位员工）的基础上，进一步扩大客群服务范围，聚焦普通企业员工，特别是与本行有公司业务合作的单位员工、第三代省社保卡客户以及江苏省内的新市民群体，通过制定消费贷款差异化的产品策略，满足不同层次客户多方位的消费金融信贷需求。

同时，本行也及时制定各类业务与产品的预警线和熔断线，开展差异化贷后管理，持续做好全行资产质量的有效管控。

2、贵行在人才金融方面有什么独特打法？

答：本行作为法人城商行，积极响应政府发展战略、服务地方转型升级，大力发展人才金融。

2019年以来，本行主动对接组织部，从人才以及人才企业的多方位需求出发，打造了“一卡一贷一平台”的服务模式，通过公私联动，开拓多种融资渠道为人才及人才企业提供一揽子金融服务方案。截至目前，本行人才卡累计发卡已逾9,000户。