李丰

峰瑞资本创始合伙人

投资阶段：无特别偏好阶段

投资领域：TMT，医疗，硬件，科技制造

代表案例：Insta360，爆款易，铜板街，哔哩哔哩

项目小档案：

项目名称：爆款易

所属行业：跨境电商

融资情况：2015年3月获得由IDG资本和真格基金的数百万人民币天使轮投资

项目概况：2014年10月杭州嘉云数据科技有限公司成立,2015年1月爆款易上线，爆款易是一个主打出口电商的大数据选货服务平台，提供ebay、速卖通、wish、亚马逊热销单品，支持一件代发，免费提供产品数据包，协助商家快速选品、便捷铺货、放心采购。

电商在当下这个时代似乎已经谈不上流行，IT行业有个“第一第二法则”或叫“互联网丛林法则”，即行业前两名加起来，将占到80%以上的市场。这个规律在搜索、社交等主要互联网领域都已被广泛验证。

阿里巴巴、京东已构成中国电商的“基本面”，除了少数高利润品类的垂直电商，如唯品会、聚美优品，剩下的电商，要么难以再做大体量，要么将被巨头整合吃下。

由此来看，现在选择进入电商已算不上一个聪明的决定。

但随着新一轮海淘的兴起，以及跨境进出口贸易在经济发展中愈加重要的地位，上述结论似乎下得早了些。

一、跨境电商站到新的风口

近日，阿里研究院发布《贸易的未来：跨境电商连接世界——2016中国跨境电商发展报告》。

报告指出，2015年，全年中国跨境电商（包括批发和零售）交易规模达4.8万亿元，同比增长28%，占中国进出口总额的19.5%。其中，中国跨境电商零售交易额达到7512亿元，同比增长69%。阿里研究院预计到2020年，中国跨境电商交易规模将达12万亿元，占中国进出口总额的约37.6%；跨境电商零售出口额将达到约2.16万亿元，年均增幅34%。

2016年5月，中国电子商务研究中心发布《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示，中国跨境电商交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元，跨境进口交易规模达9072亿元。

中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为， 随着2015年“互联网+”时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。

报告显示，2015年，中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%，进口电商占比16.8%。

从结构上看，跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例，中国跨境电商的发展将始终以出口为主，进口为辅。国家近年来力促跨境电商的发展，更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。

报告显示，2015年，中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，跨境电商B2C交易占比11.5%。

从商业模式上看，跨境电商B2B模式将长期占据主流，并且已经处于成熟阶段，未来行业发展格局趋于稳定。

跨境电商B2C模式受降低交易成本、满足消费者个性化需求的驱动，以及互联网技术、物流支付环节的支持，近年来迎来较大成长空间。

未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大发展潜力。特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。

跨境电商经过了漫长探索，在2015年终于迎来了爆发。

一、外贸电商为何重新火爆

国务院在其下发的关于促进外贸回稳向好的若干意见里再次提到了要加大对外贸新业态的支持力度，开展并扩大跨境电子商务、市场采购贸易方式和外贸综合服务企业试点，并进一步提到了支持企业建设一批出口产品“海外仓”和海外运营中心等措施。

今年5月6日，《中国（合肥）跨境电子商务综合试验区建设实施方案》（以下简称《方案》）出台，《方案》中提出，将创新跨境电子商务出口模式。依托“合新欧”国际货运班列直达中亚、欧洲的通道优势，充分利用各类专业市场，加大市场采购贸易方式培育力度，挖掘家电、汽车及零部件、平板显示、光伏等产业优势，通过跨境电商开辟沿线国家市场，打造“好产品、合肥造”品牌，探索完善B2B出口模式。

其他几个跨境电子商务综试区也纷纷在方案中提出了将推动跨境电子商务业务从进口为主向进出口并举、以出口为主转变的思路。

中国电子商务研究中心高级分析师张周平表示，未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大的发展潜力。特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。

而近期系列跨境电商新政变革的重点，是从过去鼓励所有类型的跨境电商，转变为鼓励跨境出口电商和对实体经济促进作用较大的B2B模式跨境电商。

二、爆款易：跨境电商企业级服务提供商

对于运营电商平台的卖家来说，如何正确判断当下的流行趋势，推出让消费者称心如意的产品，几乎成为每一位试图打造“爆款”的卖家们的终极目标，为了满足卖家们的这类需求，一批第三方调研软件应运而生，“爆款易”就是其中之一。

不过，爆款易针对的用户并不是淘宝上的网红卖家，而是将国内的小商品搬到eBay、亚马逊等国外电商平台上进行售卖的出口跨境电商，爆款易的创始人之一楼云表示目前的企业级用户已经积累了上万家，这些身为卖家的用户可以通过爆款易网站得知目前商品的流行趋势，再直接通过网站链接到速卖通、1688等商品批发平台进行购买。

大数据分析应用是爆款易为用户提供服务的切入点，通过对eBay、亚马逊、速卖通、wish 等网站的数据抓取，爆款易可以获得这些非标商品的销量、进价、售价，而这些信息也从侧面反映了消费者是否愿意购买这款商品，而吸引中小卖家使用爆款易的另一个原因是：相比市面上提供类似服务的terapeak，爆款易服务均为免费提供。

这些数据实际上是为了解决国内卖家在进行出口跨境电商交易时的信息不对称问题。“我们很多用户在eBay上将商品卖往俄罗斯、美国、巴西等地，由于交易距离过长，加上对当地市场的不熟悉，无法了解当地消费者的购物习惯。”而通过亚马逊和eBay的商品交易数据抓取，能为企业用户提供一定程度的参考。

另一方面，爆款易还在网站设立了社区版面。从去年8月份爆款易诞生以来，已经有不少商家在社区中交流不同国家的电商运营心得，新晋买家可以在其中获知“巴西人最喜欢的网购的三样产品：时装和配饰、美容保健、家用电器。”或者“双十一期间，裙装为什么在俄罗斯走俏。”这样的电商运营心得。

另外，考虑到大多数出口跨境电商规模较小，无法一次性订购大量产品，爆款易还提供了“一件代发”服务，将用户在平台上选中的商品直接寄给目的地的消费者，这就避免了库存积压的问题，而物流方面的合作也成为了爆款易现在一方面的盈利来源。

团队方面，创始人楼云毕业于斯坦福大学计算机硕士，另一位合作伙伴李嘉伦毕业于斯坦福商学院，曾就职于阿里巴巴，主要负责淘宝数据产品研发工作。

一、为什么要投爆款易

1.出口企业受到挑战，外贸电商迎来机遇

金融危机后，出口导向型的中国生产型企业受到了很大挑战，出于他们自己的压力和他们生存的愿望，他们愿意和新兴的销售渠道进行配合。而这个新兴的销售渠道就是当时所谓的第一波外贸电商企业。

李丰认为，在零售行业当中永远不变的最重要的竞争力就是品类、商品的选择以及供应链的管理和配合。在同一个时间点上还出现了另外一波影响重大的事情，是内贸的电子商务，就是阿里巴巴、淘宝和京东发展最快的那几年，同样出于供应链或者产业链原因。本来外贸企业可能生产的比较好，对于一个新兴企业配合度是非常高的。

而回到今天是，同样在现在中国经济结构调整当中，又出现了一次所谓出口导向型、生产加工型企业的挑战，作为供应链重要的一个部分，他们同样需要这样的新兴渠道，这是历史上循环了八年或者循环了九年之后共同的一个节点或者一个现象。

与此同时，社交网络的发展使得中国企业有了塑造品牌的可能性。

而欧美国家正处于经济复苏的时期，中国企业有机会触达非价格敏感型的主流消费者。这些都给了外贸电商发展的机会。

2.社交媒体的发展让“品牌化”成为可能

在上一波外贸电商出现的浪潮当中，还没有出现所谓的社交媒体和社交网络，那时所有外贸电商，基本上都是通过搜索引擎来获得用户，李丰认为通过搜索引擎获取用户有三个特点：

第一， 获取用户成本比较高；

第二， 很难传播品牌，原则上是透过关键字的组合拿到用户的消费流量；

第三，通过搜索引擎获得用户竞争壁垒不容易积累。

但这种方式不一定能获得主流用户，因为把许多关键词组合起来搜到一个从未去过的网站，看到一些产品，但并不了解这些产品的情况就下单购买，一两个礼拜收到产品后用户不一定会满意。而在李丰看来，这是上一波跨境电商典型的情况。

但现在互联网的进一步发展为跨境电商提供了更好的机会，社交媒体和社交网站最大的好处就是有利于“品牌的塑造和传播”。在中国也一样，中国与之对应的现象叫网红电商。因为有社交媒体和网站的出现，能够有完全不同的效果。

还有一点不同，虽然中国有这一轮经济周期的挑战，但在欧美这样的国家，尤其是美国，正好赶上经济复苏的阶段循环。所以境外消费者购买时，未必完全倾向于性价比和便宜，需要更强的品牌形象和品牌塑造。

与之对应的欧美主流市场，出现的是利于品牌塑造和传播的社交媒体和网站，凑巧又碰到了欧美主流用户——这里的主流用户是真正意义上的主流，而不是八年前用搜索引擎淘货的极客。这是外贸电商、出境电商在过去这两个循环当中的相同和不相同。

因此，峰瑞资本在去年投资了一批跨境电商企业。它们的目标都不只是卖货，而是利用社交媒体等新兴市场手段，重新塑造由“中国制造”驱动的、面向主流境外消费者的品牌电商。

这就是两次出口电商发展的相同与不同。相同的因素包括产业链环境和经济形势。不同之处在于消费者的需求和驱动力有所变化。因此，虽然两次风口诞生的企业都被叫做“出境电商”，它们最终采用的商业模式并不完全一样。

3.未来的机会在新经济模式

李丰认为，中国在经济调整中面临的挑战是史无前例的。降低负债、去产能、刺激经济，这3个目标互相之间都有一定程度的矛盾。

如果要让这3件事都需要发生、也必须发生，只有一个解决方案：集合全社会的力量，包括政府、企业、个人，以投资而非借贷的形式提高实体经济，将提升实体经济效率和毛利作为发展目标。

而所谓面向未来“新经济”的商业模式一部分就包括了提高实体经济的效率或者是毛利，一种措施可以是重新打造品牌，借此提高毛利与效率。另一种就是所谓的新经济模式——通过 “减员增效” 来提高传统经济的效率和价值，也就是更IT化、更数据化、更信息化。

峰瑞资本投资的“爆款易”，正是为跨境电商提供大数据支持，透过对全球外贸网站数据的抓取和分析，提供 SKU 选品和销售的指导。数据服务提高了实体经济当中的连接效应，也提高了通道的销售效应。这两位创始人毕业于斯坦福大学，回国后落地杭州，成立了这家外贸电商生态型企业。

此外，峰瑞资本还投资了跨境母婴电商PatPat、家居电商Lux。它们都在透过外贸品牌渠道，重新塑造面向海外主流用户的出口品牌，是提高中国生产制造加工行业价值最重要的方式。

一、金牌顾问：市场火爆仍有痛点存在

1.物流渠道的限制

除了增长虽快但发展时间累计不够等客观因素外，信息流、金融流、物流服务链都是制约跨境B2C电商业务还不能更快的瓶颈。例如出口电商涉及到跨境物流，零售散单没有配送能力。美国消费者一般能接受货物交付期为5~7天，因为绝大多数外贸企业没有海外仓，货物送达受到限制，售后服务也难以跟上。

2.法律知识与知识产权存在漏洞

以美国为例，美国是个高税收，严税收国家，而且各州商法和税法都不同，各个税种相当的复杂。

尤其是近几年以亚马逊为代表的电商迅速崛起，影响了很大一部分传统商业的利益，亚马逊和多个州税务部门的官司一直没有停过。

一旦我国的跨境电商们在阿里巴巴的带领下去大规模抢美国人的蛋糕，他们的议员，行业协会，税务部门很难会袖手旁观。

以前没有落地仓也就罢了，现在有货在美国，很容易受制于人。何况中国产的很多商品在知识产权，产品安全等方面的漏洞很多，美国人要找麻烦也很容易。所以没有十二分的把握，把货搬过去风险太大。

二、主要竞争对手

米库Malllib

简介：跨境电商大数据平台，专注于跨境电商大数据分析，提供跨境电商各个平台(目前主要支持WISH和AMAZON)的大数据服务，帮助跨境电商卖家通过大数据进行高效选品，通过数据和运营支持提升销量，更快更高效抢占全球市场。

移动电商WISH平台专属数据分析系统：海量热销产品，海量产品标签数据，海量买家用户标签数据，产品销量跟踪等。

推出亚马逊平台专属数据分析系统：海量热销产品，产品销量跟踪，品类以及关键词搜索分析，关键词排名跟踪等。