在夜场渠道受到挑战的帝亚吉欧试图借助线上线下一体化的O2O平台，从即饮市场转战到中国的家庭餐桌。

9月21日，全球知名洋酒集团帝亚吉欧与1919酒类直供宣布为期五年的战略合作计划。根据协议，帝亚吉欧的几大常规品类多个品牌将入驻1919酒类直供平台。其中白马威士忌、黑白狗威士忌、布莱特波本威士忌由1919酒类直供独家销售。

从帝亚吉欧最新披露2015财年年报不难发现，虽然因为旗下白酒水井坊实现增长，带动其在华业务华净销售额26%增长，但帝亚吉欧整个在华洋酒业务呈现放缓态势。

不久前界面新闻记者从帝亚吉欧中国区获悉，尊尼获加是其最知名的品牌之一，该单品在中国的销量下跌了22%。

界面新闻记者从四川、上海的部分进口酒经销商处了解到，帝亚吉欧旗下的新品高端威士忌翰格兰爵市场反应也不如预期好。一位四川的即饮夜场供货商告诉界面新闻记者，过去一有洋酒新品上市，很快会得到市场认可。“而今，新品第一年上市，由于经销商会压货，帝亚吉欧的数据还过得去，但是从现在销售情况看来，下一批进货的周期会比以前长很多，势必会对企业来年销售数据造成影响。”

成都左岸神鸟营销有限公司首席分析师袁野认为，帝亚吉欧是唯一一家同时经营烈酒、葡萄酒以及啤酒的集团公司，而这些品类一直都以即饮渠道，即夜店、酒店的销售渠道作为其在华业务的重点市场，但是随着“三公消费”限令，高端商务消费随之萎缩，帝亚吉欧近年来面临的挑战也很巨大。

正是在这样的压力下，从即饮市场转战到中国的家庭餐桌，似乎成了帝亚吉欧扭转颓势的有效方式。

从去年开始，帝亚吉欧在中国放缓了在竞争激烈的即饮渠道的投资，转而关注家庭自用和餐饮渠道的推广，并在天猫商城试水电商渠道，取得不错效果。

为了扩大战果，帝亚吉欧需要一家更大更专业的合作商，同时给他们提供实体店展示平台和高效的配送体系。

据公开资料显示，1919酒业直供创立于1998年，采用的是线下实体店+网上销售平台的O2O商业模式，公开数据称到2016年年底线下实体店数量将达到1500，辐射全国31个省、逾400个城市，是仅次于天猫、京东后的第三大酒类开发平台。

业内人士指出，1919线上线下一体化的O2O平台，可使帝亚吉欧的产品在其平台上直面消费者，缩短产品上市时间与前期投入；同时，1919能够为帝亚吉欧提供真实的消费者大数据。

帝亚吉欧大中华区董事总经理朱镇豪认为，“帝亚吉欧未来将更注重对于年轻消费者市场的挖掘和渗透，并通过年轻人，使帝亚吉欧的产品走进中国的家庭。”而年轻人，恰好是电子商务的爱好者。

袁野认为，由于即饮渠道与传统的大流通渠道分属于两个不同的体系，且针对的目标市场和人群也差别很大。“通过线上渠道渗透到目标市场，是一种成本较低的方式。”不过，袁野也指出，由于中国家庭消费的观念还是以白酒为主，短期内快速接受洋酒进入中国家庭显然不现实。随着年轻人逐渐成为家庭主体，并充分接受多元化的生活方式，洋酒成为中国家庭日常消费的一部分，也很有可能。