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帝亚吉欧夜场卖不动了 拉着酒类直供平台1919转攻中国家庭市场

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帝亚吉欧夜场卖不动了 拉着酒类直供平台1919转攻中国家庭市场

1919线上线下一体化的O2O平台,能否帮助帝亚吉欧的产品更快地从夜场进入家庭消费?

图片来源:视觉中国

在夜场渠道受到挑战的帝亚吉欧试图借助线上线下一体化的O2O平台,从即饮市场转战到中国的家庭餐桌。

9月21日,全球知名洋酒集团帝亚吉欧与1919酒类直供宣布为期五年的战略合作计划。根据协议,帝亚吉欧的几大常规品类多个品牌将入驻1919酒类直供平台。其中白马威士忌、黑白狗威士忌、布莱特波本威士忌由1919酒类直供独家销售。

从帝亚吉欧最新披露2015财年年报不难发现,虽然因为旗下白酒水井坊实现增长,带动其在华业务华净销售额26%增长,但帝亚吉欧整个在华洋酒业务呈现放缓态势。

不久前界面新闻记者从帝亚吉欧中国区获悉,尊尼获加是其最知名的品牌之一,该单品在中国的销量下跌了22%。

界面新闻记者从四川、上海的部分进口酒经销商处了解到,帝亚吉欧旗下的新品高端威士忌翰格兰爵市场反应也不如预期好。一位四川的即饮夜场供货商告诉界面新闻记者,过去一有洋酒新品上市,很快会得到市场认可。“而今,新品第一年上市,由于经销商会压货,帝亚吉欧的数据还过得去,但是从现在销售情况看来,下一批进货的周期会比以前长很多,势必会对企业来年销售数据造成影响。”

成都左岸神鸟营销有限公司首席分析师袁野认为,帝亚吉欧是唯一一家同时经营烈酒、葡萄酒以及啤酒的集团公司,而这些品类一直都以即饮渠道,即夜店、酒店的销售渠道作为其在华业务的重点市场,但是随着“三公消费”限令,高端商务消费随之萎缩,帝亚吉欧近年来面临的挑战也很巨大。

正是在这样的压力下,从即饮市场转战到中国的家庭餐桌,似乎成了帝亚吉欧扭转颓势的有效方式。

从去年开始,帝亚吉欧在中国放缓了在竞争激烈的即饮渠道的投资,转而关注家庭自用和餐饮渠道的推广,并在天猫商城试水电商渠道,取得不错效果。

为了扩大战果,帝亚吉欧需要一家更大更专业的合作商,同时给他们提供实体店展示平台和高效的配送体系。

据公开资料显示,1919酒业直供创立于1998年,采用的是线下实体店+网上销售平台的O2O商业模式,公开数据称到2016年年底线下实体店数量将达到1500,辐射全国31个省、逾400个城市,是仅次于天猫、京东后的第三大酒类开发平台。

业内人士指出,1919线上线下一体化的O2O平台,可使帝亚吉欧的产品在其平台上直面消费者,缩短产品上市时间与前期投入;同时,1919能够为帝亚吉欧提供真实的消费者大数据。

帝亚吉欧大中华区董事总经理朱镇豪认为,“帝亚吉欧未来将更注重对于年轻消费者市场的挖掘和渗透,并通过年轻人,使帝亚吉欧的产品走进中国的家庭。”而年轻人,恰好是电子商务的爱好者。

袁野认为,由于即饮渠道与传统的大流通渠道分属于两个不同的体系,且针对的目标市场和人群也差别很大。“通过线上渠道渗透到目标市场,是一种成本较低的方式。”不过,袁野也指出,由于中国家庭消费的观念还是以白酒为主,短期内快速接受洋酒进入中国家庭显然不现实。随着年轻人逐渐成为家庭主体,并充分接受多元化的生活方式,洋酒成为中国家庭日常消费的一部分,也很有可能。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

袁野

  • 国资委党委委员、副主任袁野赴川渝地区调研中央企业能源电力保供工作
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帝亚吉欧夜场卖不动了 拉着酒类直供平台1919转攻中国家庭市场

1919线上线下一体化的O2O平台,能否帮助帝亚吉欧的产品更快地从夜场进入家庭消费?

图片来源:视觉中国

在夜场渠道受到挑战的帝亚吉欧试图借助线上线下一体化的O2O平台,从即饮市场转战到中国的家庭餐桌。

9月21日,全球知名洋酒集团帝亚吉欧与1919酒类直供宣布为期五年的战略合作计划。根据协议,帝亚吉欧的几大常规品类多个品牌将入驻1919酒类直供平台。其中白马威士忌、黑白狗威士忌、布莱特波本威士忌由1919酒类直供独家销售。

从帝亚吉欧最新披露2015财年年报不难发现,虽然因为旗下白酒水井坊实现增长,带动其在华业务华净销售额26%增长,但帝亚吉欧整个在华洋酒业务呈现放缓态势。

不久前界面新闻记者从帝亚吉欧中国区获悉,尊尼获加是其最知名的品牌之一,该单品在中国的销量下跌了22%。

界面新闻记者从四川、上海的部分进口酒经销商处了解到,帝亚吉欧旗下的新品高端威士忌翰格兰爵市场反应也不如预期好。一位四川的即饮夜场供货商告诉界面新闻记者,过去一有洋酒新品上市,很快会得到市场认可。“而今,新品第一年上市,由于经销商会压货,帝亚吉欧的数据还过得去,但是从现在销售情况看来,下一批进货的周期会比以前长很多,势必会对企业来年销售数据造成影响。”

成都左岸神鸟营销有限公司首席分析师袁野认为,帝亚吉欧是唯一一家同时经营烈酒、葡萄酒以及啤酒的集团公司,而这些品类一直都以即饮渠道,即夜店、酒店的销售渠道作为其在华业务的重点市场,但是随着“三公消费”限令,高端商务消费随之萎缩,帝亚吉欧近年来面临的挑战也很巨大。

正是在这样的压力下,从即饮市场转战到中国的家庭餐桌,似乎成了帝亚吉欧扭转颓势的有效方式。

从去年开始,帝亚吉欧在中国放缓了在竞争激烈的即饮渠道的投资,转而关注家庭自用和餐饮渠道的推广,并在天猫商城试水电商渠道,取得不错效果。

为了扩大战果,帝亚吉欧需要一家更大更专业的合作商,同时给他们提供实体店展示平台和高效的配送体系。

据公开资料显示,1919酒业直供创立于1998年,采用的是线下实体店+网上销售平台的O2O商业模式,公开数据称到2016年年底线下实体店数量将达到1500,辐射全国31个省、逾400个城市,是仅次于天猫、京东后的第三大酒类开发平台。

业内人士指出,1919线上线下一体化的O2O平台,可使帝亚吉欧的产品在其平台上直面消费者,缩短产品上市时间与前期投入;同时,1919能够为帝亚吉欧提供真实的消费者大数据。

帝亚吉欧大中华区董事总经理朱镇豪认为,“帝亚吉欧未来将更注重对于年轻消费者市场的挖掘和渗透,并通过年轻人,使帝亚吉欧的产品走进中国的家庭。”而年轻人,恰好是电子商务的爱好者。

袁野认为,由于即饮渠道与传统的大流通渠道分属于两个不同的体系,且针对的目标市场和人群也差别很大。“通过线上渠道渗透到目标市场,是一种成本较低的方式。”不过,袁野也指出,由于中国家庭消费的观念还是以白酒为主,短期内快速接受洋酒进入中国家庭显然不现实。随着年轻人逐渐成为家庭主体,并充分接受多元化的生活方式,洋酒成为中国家庭日常消费的一部分,也很有可能。

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