如果一款小小的App口出狂言管你叫“jiàn人”，你会把它马上卸掉并终生拉黑吗？

这种让人好感尽失的事情，还真有App敢干。网易旗下的一款记账理财App，网易有钱，最近就明明白白地把自家的目标用户称作“jiàn人”。但不是你想的那个矫情的“贱人”，这里说的是“渐人”。

为了给大家科普这个自创的说法，网易有钱最近放出了一支90秒的广告片。片子里一位男青年煞有介事地介绍说，你我都是“渐人”——

在闯荡中渐渐从不可一世变成平庸的上班族，渐渐不再有改变世界的雄心壮志，而变成了走遍世界，但也渐渐学会了把租来的生活变好，渐渐读书，渐渐开始健身，渐渐变得讲究，渐渐学会了管钱，也渐渐变得有钱。

虽然类似“渐渐地渐着”这样的文案相当拗口，对“屌丝之上、高富帅之下、中产阶级未满”这个特定群体的观察，还是引起了一些年轻人的共鸣。甚至有微博用户感慨，这说的就是我啊。

网易有钱的品牌经理王玉强表示，把目标用户包装提炼成“渐人”这个概念其实是一种赤裸裸的营销套路，但当然也是有依据的。“根据我们的调研，记账用户基本都是25-35岁，有稳定收入且薪酬都在稳步提高的人。大家普遍对当下生活有焦虑，但又相信未来生活会渐渐变好。因此，我们将这些生活在渐渐变好的年轻人都称为‘渐人’。”

凭一己之力强推一个生硬的概念不太现实，所以网易有钱找来了其他8个用户人群相似的App合作。所以眼尖的朋友不难发现，这90秒解读“渐人”概念的广告片里，确实藏着一些突兀的品牌植入。

▼比如说，挤地铁的忙碌场景里，拉勾网一闪而过：

▼出租屋的平淡日子里，有网易严选入镜：

▼环游世界的俗人梦想，有马蜂窝自由行陪你凹造型：

除了广告植入和相互之间的推广，网易有钱还跟这些App合作发布了一份《渐人生活状态报告》。报告基于各家App提供的数据，从工作、消费、理财、生活、旅游等方面来剖析“渐人”这个群体。这也是网易有钱从2015年6月上线至今，第一次明确为目标用户画像。

其实，网易有钱在营销上一直都在试图用“另辟蹊径”的方式。在今年年初，网易有钱曾经以“加藤鹰告别作”为噱头的广告引起了广泛关注。当时的广告拍摄请来了有“金手指”之称的日本AV男优加藤鹰，在深情诉说男人这双手的强大力量之后，观众们才发现自己被神转折骗了：能让大师金盆洗手的，原来是可以自动记账的网易有钱啊。

片子全程高仿梁朝伟出演的丸美眼霜广告片，在B站有18万播放量，相关微博话题阅读量超过2000万。

“有钱”、“有趣”的品牌关键词，是网易有钱希望传达给用户的。王玉强向界面记者解释说，一方面网易有钱希望用户通过记账和理财，慢慢实现资产的高效管理和增值；另一方面也希望引导用户变得有趣且有品。“老实说，我们觉得现在中国的有钱人很多，但其实名声并不好……有趣和有品，这两者简直跟有钱一样重要。”

不过虽然广告创意好玩，主打自动记账和资产管理的功能被业内看好，后来也增加了一些理财产品服务，但网易有钱至今仍未成为记账理财App的主流。根据Analysys易观发布的《中国记账理财APP移动市场季度监测报告2016年第2季度》数据显示，目前随手记以1108.2万的活跃用户量排名第一，第二、三位分别是51信用卡管家（534.9万人）、挖财记账理财（532.6万人）。

这次找来一群小伙伴卖力地搞联合营销，但传播接近一个星期以来，在微博上相关话题#我是一渐人#的阅读量不足200万，社交媒体上自发的讨论也相当有限。而王玉强表示，这次战场主要在微信和视频网站，截止9月23日，“渐人”广告片在各个视频网站平台播放量达860万。作为网易有钱的一周年宣传，“渐人”这个概念还会持续下去。

虽然这个“渐人”这个描述新颖有趣，但年轻人是否真的广泛自称“渐人”，并因此转化成网易有钱的用户，这就是另一回事了。吸引注意并产生群体共鸣只是动机的一部分，归根究底，这还是得看产品本身，以及人们对记账理财App的使用习惯。

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