记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

继韩束母公司上美、美肤宝母公司环亚之后，又一本土化妆品企业准备冲刺IPO。

近日，中信证券发布《关于兰树化妆品股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导备案报告》表示，2022年12月22日，中信证券与兰树股份签署了辅导协议。2022年12月23日，兰树股份正式向中国证券监督管理委员会浙江监管局报送辅导备案申请材料，并于2023年1月6日日获受理。目前，兰树股份的上市辅导工作正在进行中。 

前述报告显示，兰树股份成立于2018年，注册资本为3.5亿元人民币。实际上，兰树股份已经是本土化妆品行业中的老兵。

该公司官网显示，兰树股份的前身为中和美业，成立于2005年，初创时即设有皮肤专科门诊、美容连锁机构、植物及精油提取基地。2010年该公司在广州成立广州市兰树化妆品有限公司，自此以“兰树企业”经营。

2018年，兰树还在湖州莫干山国家级高新区投资5.5亿元建立了一个现代化花园式工厂，占地85亩，并于2022年投产。

兰树股份旗下拥有淮树、心清堂、一清堂、水姻缘、Dr.chung+等品牌。但无论从品牌定位还是定价来看，这些品牌之间十分相似，都在走平价草本护肤品的路线。它们均以草本植物为核心成分，价位带在300元以下。

而平价护肤品市场竞争已经相当激烈，丸美、上美、贝泰妮等以平价护肤品牌打开市场的本土化妆品企业都在试图推出抗衰特色的高端子品牌，为集团向上谋求发展空间。

值得提到的是，近期在草本护肤赛道知名度较高的国货品牌相宜本草也准备再次开启IPO。创立于2000年的相宜本草在2013年达到23亿元的销售巅峰，但IPO受挫、高层变动、市场误判等多重不利因素使其迅速由盛转衰。

在与首次上市机会错失的十多年间，市场声量渐弱的相宜本草一直尝试从高端化和社媒营销两个方向进行转型。比如，相宜本草曾推出定位和定价相对高端的丝芙兰专供品牌；该品牌还尝试将大单品与李佳琦等头部主播合作来推动线上销量和知名度的双增。

从这两方面来看，与相宜本草定位相似的兰树股份在未来发展路径上的想象空间十分有限。

除却旗下品牌差异化不明显、市场知名度不高等不利因素，兰树股份相当依赖传统线下渠道。

据兰树股份官网介绍，该公司在全国拥有省级经销商公司80余家，线下CS及专业美容院签约合作门店2万余家，覆盖全国大部分城市、县城及1万多个城镇。经销渠道为主、单品牌店的缺乏使其旗下品牌难以建立完整的品牌形象。

此外，兰树将重心放在线下渠道铺设的同时，其线上渠道的发展相当迟缓。

目前，淮树、心清堂、一清堂都只在天猫和京东两个电商平台开设旗舰店。其中，粉丝数量最高的是淮树天猫旗舰店，仅有7万余人。在微博、小红书、抖音等社交媒体平台上，兰树旗下品牌也并未定期频繁更新产品内容。以主品牌淮树为例，其小红书词条内容仅2千余条，可见讨论热度并不高。

而线上渠道的“有利可图”已经从珀莱雅、薇诺娜等国货护肤品牌崛起上得到验证。在新冠疫情对线下零售常态的打击之下，无论兰树有多依赖于传统线下经销渠道的固有模式，同步加码线上渠道都是为未来寻找增量的必然举措。

此外，在功效成分尤为受到消费者关注的当下，兰树也必须面对如何摆脱过往有关质量问题的风波，重塑消费者信任。

2018年，淮树、一清堂旗下产品被业内人士曝光涉嫌添加非法激素后，兰树针对此事多次发布声明予以否认，并出具检测报告以“自证清白”。随后，美妆自媒体化妆品报购买相关产品并送检表示，其产品确认含有非法激素。

该事件无疑将成为兰树在IPO进程中必须正面面对的问题。而在成为上市公司的这条路径上，兰树也需要思考在品牌和渠道建设上应该怎样进一步突破。