记者 | 于浩

1月10日，京东图书与当当网宣布签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线运营。双方表示将以此为起点，在货品融通、客户服务、整合营销、供应链协作等领域持续合作。 

具体而言，在货品方面，京东平台上当当官方旗舰店将涵盖当当网所有图书品类，包括当当网独家渠道的货品；在供应链方面，根据协议双方将探索货品共享、仓储互补、一键代发、就近发货和“一盘货”等模式。 

目前，当当官方旗舰店已开始营业，打出开业优惠之后关注度迅速提升，截止发稿前店铺已有14.7万人关注，部分书籍已经显示售罄无货。

作为国内最主要的两个国内在线图书销售渠道，京东图书与当当的此次合作颇有化干戈为玉帛的味道，当当官方微博也调侃称双方是“对手变队友”。 

在当当赴美上市的2010年末，双方曾在图书、数码3C领域掀起价格战，彼时刘强东曾打出“禁止图书部门五年内盈利”的口号。时至今日，双方的行业地位与市场环境均发生了变化，合作取代了竞争成为了新趋势。 

十年前创下投融资热潮的垂直电商模式如今已颓势尽显，在消费疲软的大环境下，垂直电商的抗风险能力仍不及综合性电商平台。母婴垂直电商蜜芽已于今年九月关停蜜芽APP服务、已上市的奢侈品电商寺库则面临着经营困难，天眼查数据显示累计被执行金额超1898万元。

同时，“小而美”的垂直电商模式在流量方面也面临着瓶颈。2015年，当当曾在文创、百货自有品牌（当当优品）与实体书店等方向上寻求突破，但在2016年宣布私有化后当当将百货品类由自营转变为第三方入驻模式。

在聚焦图书业务后，当当十分注重直播、短视频等新渠道的市场投入，据当当于2021年底披露的数据，2021年全年当当网在APP主站、天猫旗舰店、抖音等多渠道直播近60000场，在微信、抖音、B站等新媒体平台，当当网曝光量达到10亿+。

但从数据来看，这些举措仍未拉动用户数的高增长。公开数据显示，2019年至2021年当当年活跃顾客数分别为5000万、5000万、6000万。同期，京东2020年活跃购买用户数为4.719亿，同比增长30.3%，2021年则增至5.7亿元。

事实上，当当与京东的合作趋势早已有迹可循。对于当当而言，与综合电商平台合作获得的流量增幅相当可观。此前在2012年与2018年，当当已相继在天猫、拼多多等平台上开设旗舰店，目前在两平台上当当旗舰店的粉丝数分别为1193万、375万。 

从京东图书的角度来看，“二选一”放开后，开放生态一直是京东日用百货品类的重要策略。据已披露的平台数据显示，借助大促的影响力，京东平台上服饰等品类的第三方商家数增速明显，今年双十一全新入驻京东服饰的品牌环比10月日增长超10倍、京东图书。此次与当当的合作同样是这一策略延续，当当入驻后所带来的图书货品对于京东图书而言无疑是很好的补充。

但值得一提的是，公告中显示，读者可选择加入当当网在京东的会员体系以享受双平台会员权益。这意味着用户可在京东平台上享有当当的会员权益，无需经由当当APP。对于当当而言，如何实现从京东向自家平台的引流与留存是一个关键。