作为天然气领域的后来者，在获得北京燃气注资后，之前完全没有能源领域经营经验的蓝天威力该如何做大做强？

一家名不见经传的小企业，因北京燃气的入主而名声大振。

在香港和新加坡两地上市的蓝天威力集团原本专注于印刷业务，自2014年开始转型，成为专注于中、下游天然气产业链的综合天然气供销商及运营商。

今年1月北京燃气斥资13.2亿元成功入主蓝天威力，成为后者最大股东。对于这家从印刷转型到燃气行业的公司而言，北燃的入股显然是一种认可。

蓝天威力CEO胡晓明

北燃注资后，蓝天威力的市值超过50亿港元。蓝天威力CEO胡晓明称，除了获得充足的运营资金，蓝天威力可以借助北燃的品牌和资源优势迅速扩张自己的燃气版图，而北京燃气也有意将蓝天威力打造成其在资本市场上的海外投融资平台。

有业内分析人士认为，二者的结合是一种互补，北燃是国有企业，跟地方政府沟通有优势；蓝天威力是港资，市场化机制灵活，能对市场作快速反应。

>>>> 布局一带一路

8月30日，蓝天威力交出北京燃气注资后的首份成绩单，上半年，蓝天威力逆势增长，天然气业务收益及总销气量大幅增加，来自天然气业务的收益同比增长173.1%至1.15亿港元，总销气量同比增长超过2倍至5400万立方米。

在燃气行业，与中国燃气、昆仑燃气、华润燃气、港华燃气、新奥燃气“五虎”相比，无论是从体量还是盈利能力，蓝天威力都还显得微不足道。

但在蓝天威力CEO胡晓明看来，作为燃气行业后来者，蓝天威力反而有更多创新、更少包袱。“蓝天威力转型做燃气就两三年的时间，可以把它看作一张白纸，我可以直接切入到这个行业里最具增长潜力的地方。”胡在接受《能源》采访时表示。

胡晓明认为，大型燃气企业受制于传统业务的影响，更专注在内在的成长，在面对新机会时显得保守，而这正是蓝天威力的机会。比如：在管道不通的地方用直供方式解决大用户对于天然气的需求，为大型商业设施、工业用户提供冷热电三联产的分布式能源解决方案；蓝天威力还可以通过融资租赁等金融创新的方式替客户解决前期投资过大的难题。

公司在全国的布局和规划

随着“一带一路”国家战略逐步推进，天然气将会面临新的发展机遇。蓝天威力内部也提出了自己的“一带一路”规划，“一带”是指在中国沿海一带，蓝天威力通过参股液化天然气接收站，利用中海油、中石化及中石油的液化天然气接收站资源，供应更多廉价的进口液化天然气，以批发商及分销商的身份，销售至旗下网点。以工业燃气和交通燃气作为主要业务，推动天然气的创新利用；“一路”则是在气源丰富、市场前景好的中西部地区，以城市燃气项目和汽车加气作为重点业务，伺机参股天然气直供管线项目甚至是上游的气源业务。

自2014年转型至今，蓝天威力业务已覆盖加气站、城市燃气、贸易及配送等多个环节。从蓝天威力目前的项目布局来看，主要分布在东北和长三角地区。海通国际的分析师认为，蓝天威力的天然气项目具有地理位置优势，从2018年起,俄罗斯将通过中俄东线向中国供气，届时公司的项目可以较低的价格供应天然气。在沿海经济发达的地区，公司设有进口液化天然气接收站，这些地区是进出口及工业高速发展区域，交通部和财政部为鼓励清洁能源的发展，推出了相关的政策和补贴，将为船用LNG发展提供有力支持。

>>>> 未来还要再并购

2015年对中国天然气行业来讲，是一个特殊的年份，经历连续10年的两位数增长后，中国天然气行业发展正面临关键节点，2015年中国天然气消费量增速仅为4.5%，与2002-13年年均16%的增速相去甚远。

当前，燃气行业告别高速增长进入一个全新的阶段。“增速下降对我们没有任何的影响，过去好多合作伙伴或者潜在合作对象原来想自己干，现在不景气的时候，一个人干不了，行业调整为我们的扩张提供了更多的机会。”胡晓明说。

作为新进入者，收购对于蓝天威力的战略意义不言而喻。在过去两年里，蓝天威力在全国范围内投资数亿元入股了多个项目，仅在2015年就进行了三个大的并购，去年中入股位于海南海口的LNG接收码头10%权益；年底又公布收购浙江省最大的LNG供应商；其后又收购汽车及船舶液化天然气加气站投资及液化天然气贸易业务。

大肆并购是对行业长远前景的看好。胡晓明认为，目前天然气占一次能源的比例还很低，即使在中国的能源消费总量不变的情况下，未来天然气至少还有4倍以上的成长空间。其次，天然气在工业、交通等方面的创新利用还有待挖掘。

蓝天威力也从并购中开始尝到甜头，经历过前两年的并购，这些项目的业绩正在逐步释放。其在2015年10月花费1.36亿元人民币收购的山东省泰安项目，在上半年的财报中贡献收益达2127万人民币。

2016年，蓝天威力转型踏入第三个年头，胡晓明透露，并购依然是公司未来的主航线，希望在3-5年之内将蓝天威力打造成为国内一个有特色的天然气运营服务商。

蓝天威力希望通过并购后来居上，对于未来的并购对象，胡晓明主要看中三点，第一，并购对象已有的业务能不能贡献规模化的收入和利润；第二，未来的发展空间和增长潜是否足够大；第三，能不能跟现有的业务形成互补。