三年前，北京东四环，健一公馆。时为56网副总裁的李浩等一行人为58同城总裁姚劲波接风。彼时，58同城破冰上市，现场一团喜气。俩人同为湖南人，结识好多年了。

正酒酣耳热时，姚劲波眯笑着问李浩，今年有什么计划？言外之意，你有没有离开56网的想法。没等到回答，姚半开玩笑半认真地说，“你要离开就两个选择，要么来58，要么自己创业。你要自己干，我就给你掏钱。”

李浩确实已经动了离开的念头，不少机会也就在面前，除了58同城，一家视频网站有意向找他去做 CEO。但他还是更想创业，“湖南人吃得苦、耐得烦、霸得蛮。关键是最后一句霸得蛮，就是有条件上，没有条件创造条件也要上。”

2014年7月，历经8个多月的过渡期，李浩正式离开56网。他第一个打给姚劲波，“姚总，我出来创业了，需要你的资金支持。”他花了十多分钟讲创业思路，跟现在火星做的事情如出一辙：内容产业即将迎来爆发，但是大部分公司商业能力较弱，这是行业最大的痛点，而这正好是他的强项。

电话里，姚劲波问了六七个尖锐的问题，诸如：如果跟你合作的CP（内容提供商）在你的支持下做大了，是不是跟你没什么关系了？李浩解释，火星主要帮内容做发行和营销，这不是他们核心的命脉却很重要，他们可以交给第三方公司合作，以获得价值最大化。再者，重点合作的公司火星会选择孵化或投资，但是只占小股，不谋求大股东位置。这跟公司可以保持合理的利益分配。

一个电话基本敲定了这笔投资。当时姚劲波在国外出差，具体细节说好下周当面再定。就在这个空档，黑马基金风闻火星也有意进来。正好他们的LP是姚劲波，俩人一合计平分了500万天使投资。

李浩当时的分析是，做内容公司有两种选择：华谊模式和光线路径。华谊是从CP起家，因为签约了大量的明星、导演，延伸到下游发行、营销等产业链。

光线则是逆向行进，进入电影行业的时候他们甚至被视为门外汉，完全不直到其中的水有多深。但光线早期主攻发行，用现在时髦的话说互联网的单点突破思维，逐渐以投资的方式渗透到上游。火星要走的，正是光线路径。

因为李浩在视频行业浸润多年，对每家的基因、长处了如指掌，发行和变现本就是火星的长处。所以公司发展一段时间后，他开始扫描优质的内容创作公司，寻找爆款CP进行投资。青藤就是这时候被捕捉到的，双方谈定900万的投资额度。

“投资青藤这样的公司，核心是为了战略目的。我们投资了一家公司，他们给我们的估值差不多是别人的1/5。对他们来说，拿火星的钱也是追求协同作用。”李浩说。问题是，当时火星账上只有三四百万元了，李浩说服对方接受分期付款的方式。

他要出去找钱。

有天早上6点钟睁开眼，他蹭一下坐起来，开始编辑寻求融资的内容，投资金额不限，一两百万都可以。搜索了一遍微信通讯录，群发出去。6点半，他收到第一个回复，一位广告公司的CEO正在去机场的路上，跟李浩简单聊了几句后同意投资100万。

那天他给五六十人群发了微信，打了十多个电话，见了四波人。几天内他拿到1750万的投资意向金，后来因为各种缘故500万资金没有到位。8天时间，李浩完成1250万元的Pre-A，共吸纳了7位个人股东，包括视通传媒CEO、三九健康网CEO等，其中300万元是火星团队自筹的。

去年12月底，火星再次拿到东方富海领投、申万和暴走跟投的2800万元A轮融资。据说，B轮融资已经接近完成。

严格意义上，李浩认为跟火星模式完全相似的公司非常少，但是在不同的业务板块从不缺乏对手。唯一让他感受竞争猛烈的是一家视频内容公司也大举做发行，为了抢夺市场，大力补贴资源，很多公司确实转而投向他们。不过他觉得有个强大的对手挺好。

火星早期并没有把火力完全集中到发行业务。“当时心很大，火星启动时又是豪华团队，所以架子拉得很大，没有集中精力和资源把一件事情做好。”李浩回忆。

2014年8月公司成立，第二年4月他下决心断臂求生，砍业务、裁员。实际上，很多团队因为对公司前途产生疑问也成为他裁员的一个因素。李浩向剩下的十多人宣布，以后集中公司的资源和兵力突破发行。这是火星最擅长的，也是CP最渴求的。

三个月后，公司开始反弹。《明白学堂》、《深夜蜜语》、《军武次位面》等热门作品交给火星发行。而9月份签下暴走系列的全网发行业务，视频内容公司再没有人敢轻视火星。

今年3月腾讯视频公布了一个榜单，去年十大PGC（专业内容生产）排行榜中只有4家是由第三方公司发行。其余的6家都是，要么是腾讯视频独家承揽，要么是公司自己发行。而交给第三方发行的4档节目，全部由火星承接：《暴走大事件》、《关爱八卦成长协会》、《军武次位面》和《明白学堂》。

签下暴走背后还有点小故事。消息传出，关于李浩与任剑很早就相熟，投资人在背后撮合等传闻漫天飞，这也让李浩哭笑不得。“其实是暴走想从优酷独家转成全网发行，然后评估到底是自己做还是找第三方公司，最后认为找发行公司更专业，然后从中选择了火星。其实就这么简单。”

去年的8月份还没有多少人愿意投放火星，今年却有大把的CP主动找上门来。而每档节目都需要强人力服务跟进，这也导致他们不能无限承接业务。今年李浩要求团队每月只新接5到10档节目。除此以外，每月都会拒掉很多。

他们选择的标准很明确：一，一档节目要有创造价值的空间和潜力；二，是否跟火星有深度合作。而那些被拒绝掉的节目往往同质化严重，或者本身商业化太强，比如再节目中自带广告或冠名，却又不打算在发行业务做投入。

发行是火星最强的一块业务，除此以外还有广告、用户付费的变现业务，以及网生内容的投资。据李浩说，这三块业务目前他们的收入贡献比例相当。

其中，投资网生内容的收益回报率平均在10%左右，150万元制作成本的单部作品，火星平均参投50万到70万元。更重要的是，如同游戏和电影，押注一部爆款的机率并不高。但是这个行业里，没有人肯撒手。

李浩解释，“我非常看好网大的长期发展，接下来一年左右就会有一个洗牌期，期间绝大部分公司都不赚钱，但是真正进入到下个阶段的才是最好的。这个过程中，我们要挖掘好的团队，然后重点签下来。”