在帮助了30万名开发者搭建App后，APICloud将定制App确定为今后的商业模式。

在确定商业模式之前APICloud像是一个功能模块的积木盒子，开发者可以在这个平台上选择需要的功能模块，像搭积木一样，把App快速“搭”起来。上传功能模块的开发者则会将功能模块封装成APICloud能够识别的模式，方便其他的开发者快速取用。

目前，有超过20万名开发者在该平台上开发过App，这些开发者已经在APICloud平台上创建了超过50万个应用，制造了超过170万个安装包。2014年10月，APICloud获得来自北极光创投的500万美元A轮融资。

不过现在，APICloud希望不仅能够吸引到软件开发者，更重要的是，吸引到更多有开发App需求的客户。

“我们第一天就做了一个技术平台，有了技术以后，很多人用我们的技术，学习我们的技术，变成了我们的人，变成了我们人力资源池里面的一部分。那我们现在是找需求，找客户，然后用我们的技术和人来服务客户。”APICloud CEO刘鑫梳理了公司将定制App作为商业模式的逻辑。

这意味着，APICloud并不会亲自开发软件，目前，APICloud签约了平台上300家开发团队和合资公司，这些团队和公司将会使用APICloud平台上的模块资源完成App开发。

APICloud扮演了前端获客的角色，这样它看起来更像是一个外包商。

“我们并不是从中间简单地抽个成就可以了，这样大家会觉得价值不大，用过一两次以后就不找我们了。”在刘鑫看来，APICloud最大的价值在于，他们把以前不透明的开发流程全都放到了客户面前，让客户了解到开发的全过程，便于其掌握开发的进度，这是其他的外包公司做不到的。

在很多外包项目中，问题通常发生在沟通和项目管理上。比如开发前双方沟通不清楚导致需求不明确，开发过程中外包公司未能及时反应问题。当客户拿到交付的App时，很多问题才暴露出来。

为了解决这样的痛点，APICloud建立了一套App开发的管理体系，帮助梳理App的开发流程。

这套管理体系将App开发分为需求预评估、产品原型设计、UI设计、App端开发、服务端开发、接口联调、测试及验收7个阶段。

在这7个阶段中，开发者和客户可以共同来跟进每一个节点，例如，产品需求梳理、产品原型设计、架构设计、管理后台开发等等。另外，为了避免在多方讨论之后无法定责的情况出现，APICloud会对多方视频会议录像。通过这些细节的把控，APICloud降低了客户和开发者产生纠纷的可能性。

除了能减少纠纷，在APICloud上开发软件另外一个重要的特点就是快。

英特尔是App定制平台的首批用户之一。最初，英特尔在开发App“硬件公社”的时候，耗时5个月仍没有开发出满意的产品。随后，英特尔转向APICloud，用了一个月的时间重新搭建了“硬件公社”。目前英特尔正在使用APICloud开发国际版本，覆盖更大市场和用户。

另外，APICloud承诺客户App保上线，这个也是最初吸引英特尔的一个重要原因。

但是APICloud并不能满足客户的所有要求，比如客户希望UI界面必须非常独特、吸引人。除此之外，在APICloud上开发软件并不便宜，APICloud CTO邹达认为，15~20万是开发一个合格App的最低标准。

不过，定制开发软件的市场前景难免受到质疑。公共账号的出现取代了一些简单的App，而这影响到了开发者们对于定制开发App的热情，这让人不禁去思考，定制开发App的市场未来还将有多大成长空间。

在刘鑫看来，微信公共账号的H5网页并不能满足所有开发者的需求，因此包括很多传统企业在内，还有很多公司或者个人仍希望开发App。他认为整个市场的增速不一定很快，但会是持续增长。APICloud希望在这个市场中，能够服务其中的一小部分客户便会有很大的业务量。