作者：于墨林 宋子轩

编辑：董露茜

“媒体朋友请站成两列，我们一个一个来……”拿着对讲机的“黑衣人”指挥着发布会现场的秩序，我们在他的指引下依次通过安检门，不过就算是”过了这关“，我们依旧还是在会场大门前等了20分钟。

“会场还没有开，所以请大家再多等待一会。”旁边直播的同行显然已经错过了直播正常开机的时间，给屏幕那端等着看直播的粉丝做着解释。不过即便是发布会推迟了这么久，女主播好像并不担心粉丝们会焦躁不安，因为粉丝和她一样，愿意等着这个人。

一身黑金皮衣，黑裤子外搭一双黑色皮鞋，周杰伦在好友李晨的介绍下出场。这不是演唱会，更不是某品牌的商业代言，周杰伦此次的标签已经更新为1 MORE耳机的股东，将担任1 MORE的创意官一职，自己的台湾耳机品牌TiinLab技术团队也将与1 MORE声学实验室合并。

“现在人们选耳机不光要求音质，而是对硬件和软件同样在意。炫酷的外形就非常重要，我自己就非常喜欢复古的耳机外形，未来可能会有类似的产品出来。”周杰伦一边讲，一边在台上展示着1 MORE最新推出的琥珀色机身的头戴式耳机。

其实不光是外形的设计，1 MORE创始人谢冠宏在接受音乐财经采访时透露，周杰伦加盟后的重点更多是会在产品的音乐内容制作上。谢冠宏说：“今年年初，1 MORE与数字音乐整合商爱听卓乐共同投资成立了智能硬件服务平台‘魔听音乐’，杰伦的加盟可以大大提升万魔音乐流服务的水准。”

我们来看看，这些年与明星发生关系的耳机

如果提到与明星相关的耳机，首先想到的肯定就是Beats了。这个由知名嘻哈歌手Dr.Dre和Interscope唱片董事长Jimmy Lovine共同创建的耳机品牌，虽然刚上市的时候不被业内看好，但其凭借出色的营销，一举成为了高端耳机市场的“小霸王”。

据公开数据显示，2012年Beats耳机占据了100美元以上高端耳机市场64%的份额，虽然后来它成为了苹果公司旗下的产品，但对于创造它的人Dr.Dre来说，这仍然是一门上好的生意。而也正是由于Beats耳机的成功，带起了一批明星牵手耳机的风潮。

比如2010年与昆西·琼斯合作推出AKG Q系列耳机的四大耳机商之一AKG，在合作之前就已经是公认的优质耳机品牌，顺势与制作过迈克尔·杰克逊专辑的昆西·琼斯合作，为自身带来了不小的收获，由琼斯调音的Q系列耳机也逐渐成为了不少发烧友口中的“精品之作”。

2012年，全球最大的专业扬声器生产商JBL与美国著名乡村音乐歌手Tim McGraw联手，推出了TMG系列耳机，与AKG Q系列不同，Tim在合作中的身份为设计师，他参与了耳机的设计，并对耳机的音质呈现做了一定把控。这听起来就像很多运动品牌邀请运动明星参与设计一样，更多的是在消费粉丝。

除了让明星调音、设计耳机，一些耳机品牌还邀请了明星的入股加盟。

比如致力于结合音乐、运动、科技年轻文化的美国耳机品牌Skullcandy，在今年4月拉来了NBA职业篮球运动明星凯利·欧文，在品牌发展和产品设计与研发中扮演重要角色，并且成为公司的股权持有人之一。

在中国深度参与耳机的案例主要集中于最近两年。

除了前文提到的2013年周杰伦耳机Tiinlab，2014年尚雯婕和京东自有品牌Dostyle推出了一款针对电子乐人群的耳机，不过相比于她同期做的旅行箱品牌，耳机则是更明显的玩票性质。其公司合伙人聂心远在接受新浪科技采访时表示，希望这些电商品牌的收入能够占到50%，这样尚雯婕能更专注于艺人的身份。

尚雯婕之后，就是2015年的汪峰和FIIL耳机了。虽然也是音乐人出身，但汪峰明显比尚雯婕用心许多，由于自己是大股东和创始人的身份，汪峰不可能当甩手掌柜。

汪峰除了自己参与设计耳机，也成为耳机的产品经理。每一次发布会，站在舞台上进行宣讲的汪峰都会强调着耳机的品质，“在同等价位里，FIIL耳机是当之无愧的音质最好的耳机，没有之一。”

同样在2015年，金志文通过微博亮出了自己的新Title“首席3D编曲师”，随后站在舞台上演讲的金志文也表明了他深度参与一款名为coolhear耳机的内容制作。coolhear的自我介绍为“首款3D音效耳机”，不过像这种需要特意定制内容的硬件的未来，也无人可知。

当然，除了以上这些深度参与形式，最常见的品牌合作就是代言，不够走心的普通代言合作，在低端机市场还有利可图，在高端机市场则难以有所成效。

像今年索尼推出的初音未来限定版耳机，则与众不同，当代言的人物拥有明显的IP属性，耳机就顺势成为了IP的周边，23900日元（约1570人民币）的耳机，对于虚拟偶像初音未来的粉丝们来说丝毫不构成收藏障碍。

在中国，为耳机代言的案例也是屡见不鲜，五月天代言BOSE、杨洋代言索尼耳机、宁泽涛代言Skullcandy、Angelababy吴亦凡陈伟霆代言Beats……各大耳机厂商把小鲜肉都试过了一遍，不过今年6月一次AKG和JBL与SNH48的合作，则也在一系列代言中代出了不同的味道。

SNH48派出了六位少女分别组成了“AKG动听宝贝”和“JBL炫彩女神”小队，在舞台上一边与粉丝互动，一边为AKG、JBL打着硬广，因为粉丝对这些女孩的喜爱和认可，硬广软广都统统接招。在知乎上关于这次活动的问题下，不少粉丝分享的观后感就是一张张购物截图，“没想到自己能看一个多小时广告傻乐，耳机已经丢进购物车”。

在耳机竞争愈发激烈的现在，耳机厂商们都在寻找最适合自己的合作/代言形式，关于选择合作对象自然是仁者见仁智者见智，不过就目前国内的趋势来看，确实用好粉丝经济的商品会更快得到消费者认可。

耳机是个宝，谁能做得好？

当然，耳机不是一个简单的快消品，相比于短期内通过粉丝经济获得销量，其更在意口碑积累形成长线消费。

其实在去年汪峰推出FIIL耳机之时，音乐财经就分析过，明星做耳机的关键不在于初心和目标，市场才是检验的唯一标准。而截至目前，市场最买账的“明星耳机”莫过于Beats耳机了，而在国内耳机市场中，虽然都有模仿Beats耳机的套路，但实际上没有人能习得Beats的精髓。

Beats耳机当初广铺明星做代言，并非是为了带动那些巨星的粉丝，而是为了宣扬一种态度——音乐是我生活中的必需品。具体来说，当初Dr.Dre的耳机出现在了各种MV视频当中，据《好奇心日报》的数据，77%的音乐录影带中的耳机都是Beats，这无疑是一种潜移默化形成影响的高级策略。

而在国内，周杰伦的Tiinlab耳机尽管也有找到台湾女歌手于文文代言，但实际上消费者最大的动力还是来自周杰伦。当耳机面对的不是低端市场的时候，上百元的耳机就成为了普通粉丝的消费门槛。这也使得周杰伦的耳机销量一直没有对外公布，而最终在近日并入了1MORE耳机。

对于1MORE来说，这次收购周杰伦的耳机品牌，除了为自己的流服务提供内容之外，更多可能还是看重周杰伦这个IP。然而对于计划主要发力中端机的1MORE来说，单一IP真的会带来大市场吗？

汪峰的FIIL耳机则选择了不同于Beats的路线。虽然汪峰也具有粉丝号召力，但由于汪峰的粉丝定位较为模糊，谁会为他的耳机埋单并不清晰，所以在FIIL一出世，汪峰就表明了FIIL作为耳机该拥有的核心资本——音质，而这也是FIIL试图攻下国内中高端机市场的信心来源。

据《每日经济新闻》的数据，FIIL耳机截止今年7月份的销量为7万只，其CEO彭锦洲表示对这一销量满意，“过去没有一个厂家在千元以上卖到这个量”，并且FIIL也不会太过在意短期内的销量，而是希望成为长久的、能够受人欢迎的耳机品牌。

在中国，耳机的主要消费来自于低端市场，根据互联网消费调研中心的数据，2014年中国耳机市场中，300元以下产品基数最高，占比达到市售产品综合的55%。这也是FIIL等其他国产耳机需要面对的机遇和挑战。

中高端机的购买者，不再是单纯的粉丝购买，而是会对比耳机品牌、性能、外观等等条件的“挑剔型”消费者，除了像Beats那样将耳机打造成时尚品牌之外，只能靠口碑的一点一点积累，因此对于那些看好国内耳机市场空白而想赚快钱的人，几乎很难得到满足。

同时，在中高端市场中还有森海塞尔、AKG、拜亚动力、歌德这四大耳机品牌存在，凭借本土的优势也似乎很难拼下一块高地。

说起来，能够突破这一难关的，确实可能会出现在自带优势的“明星耳机”之中，那么谁将成为赢家呢？目前看来，FIIL耳机取得了阶段性的成功。未来呢？将会出现越来越多类似的案例。

像周杰伦这些明星IP愿意成为硬件产品的股东而不是单纯的做代言，把当前阶段可以变现的现金推后到了“股权退出变现”阶段。一旦产品成功，以股东身份所能获取的收入便远远会超越单纯的商业代言。