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手握法兰琳卡的环亚科技冲上市,但砸钱营销的老路变得难走

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手握法兰琳卡的环亚科技冲上市,但砸钱营销的老路变得难走

砸钱营销并没有问题,但环亚科技所处的化妆品市场已经发生了变化,这些投入所带来的回报或许已经不如当年。

图片来源:法兰琳卡官网

记者 | 吴容

编辑 | 牙韩翔

手握滋源、美肤宝、法兰琳卡等品牌的广州环亚化妆品科技股份有限公司(下称“环亚科技”)最近正式递交招股说明书,拟在创业板上市。

根据公司网站,环亚科技由胡兴国在2006创立,在创立公司之前,他曾做过美容美发行业的生意,此后开始化妆品经销与贸易。1999年,依靠第一个自主品牌美肤宝,胡兴国就此打入化妆品市场,随后又推出法兰琳卡。作为环亚科技旗下较为成熟的品牌,美肤宝、法兰琳卡的风头一直盖过其背后的母公司。

环亚科技走过的发展路径,和大多数其他本土品牌类似:品牌名字看上去像个外国品牌,却有更便宜的价格;依赖数千个网点,把货铺到全国各地,其官网曾经提及,法兰琳卡在线下,以一二线城市以商超作为主战场,三四线城市则专攻日化店、精品连锁等;邀请大量的明星艺人做代言,同时重金砸向广告投放。

大手笔的投放,使得法兰琳卡曾是本土化妆品牌的营销样本之一。

2015年前后,法兰琳卡的广告先后出现在湖南卫视《金鹰独播剧场》《钻石独播剧场》《快乐大本营》以及CCTV-8《黄金强档》剧场等,2016年也曾冠名《中国好声音》。一系列电视广告砸钱的操作下来,也许你没用过法兰琳卡,但对它法兰琳卡白白霜广告词一定有所印象。

除此之外,环亚科技还曾签下过吴亦凡、李栋旭、胡一天、毛晓彤、杨洋等明星成为代言人,并借助网红主播在电商渠道种草背书,以吸引年轻消费者注意。

从招股书上看,环亚科技在营销上确实舍得砸钱。

根据招股书,2019-2021年及20221-6月(以下简称报告期内),环亚科技分别实现营业收入19.41亿元、19.88亿元、21.57亿元、9.86亿元。

而公司销售费用分别为8.22亿元、8.79亿元、10.09亿元、4.11亿元,主要包括渠道维护费、品牌宣传费等。其中,2019-2021年,环亚科技形象代言费分别为5222.21万元、2886.71万元、5032.82万元。

但与之相比的是,环亚科技在研发费用薄弱。报告期内,公司的研发费用分别为5819.05万元、5734.57万元、6489.27万元和3327.52万元,占营业收入的比例分别为3.00%2.88%3.01%3.37%

环亚科技此次上市计划,募资的用途第一项仍为用于品牌建设。它本次IPO拟募集6.07亿元,其中超过4亿元用于品牌建设与推广。

砸钱营销并没有问题,但环亚科技所处的化妆品市场已经发生了变化,这些投入所带来的回报或许已经不如当年。

从行业属性来看,化妆品进入门槛低、消费者忠诚度不高等,决定了化妆品公司不得不长期投入营销去抢夺流量及用户,让产品被消费者熟知。对于环亚科技来说,早期也是凭借砸钱营销来实现出圈。

但来到目前,化妆品行业竞争环境已经不同。尤其在疫情的冲击之下,消费者的消费意愿不高,行业下行明显。国家统计局发布的数据显示,2022年全年,化妆品类零售总额为3936亿元,同比下降4.5%。

此外,线下流量减少,使得很多化妆品公司都在线上寻找新流量,渠道和品牌的线上化带来的结果就是线上流量越来越贵。伟博海泰生物集团创始人兼董事长李和伟接受媒体采访时表示,疫情之后的变化是渠道营销的竞争加剧,无论是从直播、短视频,还是整个渠道种草,都呈现投入产出比(ROI)越来越低的状态。

如此环境下,环亚科技高额的营销投入未必能带来可观的回报。

在招股书中,这家公司也提到了该风险。如果未来化妆品行业竞争进一步加剧、公司与屈臣氏等大客户的合作稳定性出现重大不利变化,或者在“6·18”“11”“12”等大促期间,如果出现营销宣传费用大额投入后销售却不及预期的情况,则可能对公司业绩产生负面影响

事实上,疫情一定程度上让市场回归理性,也让化妆品行业逐渐进入精耕细作的阶段。

从过往的经验来看,较高的营销投入确实会为企业带来一定的业绩增长,但随着市场的不断发展,消费者需求发生改变,品牌力、产品创新以及质量越来越被消费者看重,这就对化妆品公司有了新要求——光靠营销或许难以满足。

对环亚科技来说,目前这家公司创新乏力,主要体现在法兰琳卡、美肤宝、滋源等三大主力品牌。

以法兰琳卡为例,其官方淘宝店上已搜索不到法兰琳卡白白霜这个早年的爆款,取而代之的是围绕敏感肌赛道的产品,包括以积雪草为概念的保湿面霜、酵母芦荟胶以及小绿楯强韧霜等。

只不过,它们都未成为像兰琳卡白白霜那样成为出圈产品,在市场上也能找到很多敏感肌产品作为替代。另外,滋源目前的产品仍聚焦在无硅油、生姜防脱发等大家已经熟悉的概念。

法兰琳卡目前产品主要围绕敏感肌概念。

老品牌推新不够给力外,环亚科技将目光投向涉及中草药护肤、护发、抗衰、功效护肤等细分领域。招股书提及,包括肌肤未来、即肽、澳魅、康柏雅在内的新品牌在公司营收中占比不断增加,比如,肌肤未来在总营收占比从2019年的0.49%增加到2022上半年的7.14%。但上述三大主力品牌仍占据了公司总营收约80%

国泰君安一份研报显示,从2022年起化妆品行业正式进入科学、严谨的监管2.0时代。监管越来越严格的背景下,行业分化预计将加剧,合规经营、拥抱变化的科技研发型企业有望壮大,而因循守旧、技术落后企业或将加速出清。

也就是说,随着成分党的兴起以及消费者们逐渐变得理性,环亚科技也很难再像以前一样,停留在营销刷存在感的阶段,如何敏锐洞察新生代消费者的需求,并适应市场的变化把产品做专业,是其眼下最应该重视的功课。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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手握法兰琳卡的环亚科技冲上市,但砸钱营销的老路变得难走

砸钱营销并没有问题,但环亚科技所处的化妆品市场已经发生了变化,这些投入所带来的回报或许已经不如当年。

图片来源:法兰琳卡官网

记者 | 吴容

编辑 | 牙韩翔

手握滋源、美肤宝、法兰琳卡等品牌的广州环亚化妆品科技股份有限公司(下称“环亚科技”)最近正式递交招股说明书,拟在创业板上市。

根据公司网站,环亚科技由胡兴国在2006创立,在创立公司之前,他曾做过美容美发行业的生意,此后开始化妆品经销与贸易。1999年,依靠第一个自主品牌美肤宝,胡兴国就此打入化妆品市场,随后又推出法兰琳卡。作为环亚科技旗下较为成熟的品牌,美肤宝、法兰琳卡的风头一直盖过其背后的母公司。

环亚科技走过的发展路径,和大多数其他本土品牌类似:品牌名字看上去像个外国品牌,却有更便宜的价格;依赖数千个网点,把货铺到全国各地,其官网曾经提及,法兰琳卡在线下,以一二线城市以商超作为主战场,三四线城市则专攻日化店、精品连锁等;邀请大量的明星艺人做代言,同时重金砸向广告投放。

大手笔的投放,使得法兰琳卡曾是本土化妆品牌的营销样本之一。

2015年前后,法兰琳卡的广告先后出现在湖南卫视《金鹰独播剧场》《钻石独播剧场》《快乐大本营》以及CCTV-8《黄金强档》剧场等,2016年也曾冠名《中国好声音》。一系列电视广告砸钱的操作下来,也许你没用过法兰琳卡,但对它法兰琳卡白白霜广告词一定有所印象。

除此之外,环亚科技还曾签下过吴亦凡、李栋旭、胡一天、毛晓彤、杨洋等明星成为代言人,并借助网红主播在电商渠道种草背书,以吸引年轻消费者注意。

从招股书上看,环亚科技在营销上确实舍得砸钱。

根据招股书,2019-2021年及20221-6月(以下简称报告期内),环亚科技分别实现营业收入19.41亿元、19.88亿元、21.57亿元、9.86亿元。

而公司销售费用分别为8.22亿元、8.79亿元、10.09亿元、4.11亿元,主要包括渠道维护费、品牌宣传费等。其中,2019-2021年,环亚科技形象代言费分别为5222.21万元、2886.71万元、5032.82万元。

但与之相比的是,环亚科技在研发费用薄弱。报告期内,公司的研发费用分别为5819.05万元、5734.57万元、6489.27万元和3327.52万元,占营业收入的比例分别为3.00%2.88%3.01%3.37%

环亚科技此次上市计划,募资的用途第一项仍为用于品牌建设。它本次IPO拟募集6.07亿元,其中超过4亿元用于品牌建设与推广。

砸钱营销并没有问题,但环亚科技所处的化妆品市场已经发生了变化,这些投入所带来的回报或许已经不如当年。

从行业属性来看,化妆品进入门槛低、消费者忠诚度不高等,决定了化妆品公司不得不长期投入营销去抢夺流量及用户,让产品被消费者熟知。对于环亚科技来说,早期也是凭借砸钱营销来实现出圈。

但来到目前,化妆品行业竞争环境已经不同。尤其在疫情的冲击之下,消费者的消费意愿不高,行业下行明显。国家统计局发布的数据显示,2022年全年,化妆品类零售总额为3936亿元,同比下降4.5%。

此外,线下流量减少,使得很多化妆品公司都在线上寻找新流量,渠道和品牌的线上化带来的结果就是线上流量越来越贵。伟博海泰生物集团创始人兼董事长李和伟接受媒体采访时表示,疫情之后的变化是渠道营销的竞争加剧,无论是从直播、短视频,还是整个渠道种草,都呈现投入产出比(ROI)越来越低的状态。

如此环境下,环亚科技高额的营销投入未必能带来可观的回报。

在招股书中,这家公司也提到了该风险。如果未来化妆品行业竞争进一步加剧、公司与屈臣氏等大客户的合作稳定性出现重大不利变化,或者在“6·18”“11”“12”等大促期间,如果出现营销宣传费用大额投入后销售却不及预期的情况,则可能对公司业绩产生负面影响

事实上,疫情一定程度上让市场回归理性,也让化妆品行业逐渐进入精耕细作的阶段。

从过往的经验来看,较高的营销投入确实会为企业带来一定的业绩增长,但随着市场的不断发展,消费者需求发生改变,品牌力、产品创新以及质量越来越被消费者看重,这就对化妆品公司有了新要求——光靠营销或许难以满足。

对环亚科技来说,目前这家公司创新乏力,主要体现在法兰琳卡、美肤宝、滋源等三大主力品牌。

以法兰琳卡为例,其官方淘宝店上已搜索不到法兰琳卡白白霜这个早年的爆款,取而代之的是围绕敏感肌赛道的产品,包括以积雪草为概念的保湿面霜、酵母芦荟胶以及小绿楯强韧霜等。

只不过,它们都未成为像兰琳卡白白霜那样成为出圈产品,在市场上也能找到很多敏感肌产品作为替代。另外,滋源目前的产品仍聚焦在无硅油、生姜防脱发等大家已经熟悉的概念。

法兰琳卡目前产品主要围绕敏感肌概念。

老品牌推新不够给力外,环亚科技将目光投向涉及中草药护肤、护发、抗衰、功效护肤等细分领域。招股书提及,包括肌肤未来、即肽、澳魅、康柏雅在内的新品牌在公司营收中占比不断增加,比如,肌肤未来在总营收占比从2019年的0.49%增加到2022上半年的7.14%。但上述三大主力品牌仍占据了公司总营收约80%

国泰君安一份研报显示,从2022年起化妆品行业正式进入科学、严谨的监管2.0时代。监管越来越严格的背景下,行业分化预计将加剧,合规经营、拥抱变化的科技研发型企业有望壮大,而因循守旧、技术落后企业或将加速出清。

也就是说,随着成分党的兴起以及消费者们逐渐变得理性,环亚科技也很难再像以前一样,停留在营销刷存在感的阶段,如何敏锐洞察新生代消费者的需求,并适应市场的变化把产品做专业,是其眼下最应该重视的功课。

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