季薇
职位：华映资本中国区管理合伙人
投资阶段：初创期、扩张期
投资领域：互联网、新媒体、文化产业、消费升级领域等
代表案例：车点点、遇见、精灵在线、WeMedia自媒体联盟、51信用卡管家、童石科技等
百思不得姐、wemedia联盟谁是幕后金主？
斯巴达男模配送火爆全球，谁是投资收益人？
cosplay过黑寡妇的投资人到底是谁？
她就是华映资本管理合伙人季薇！
季薇。
一位被称为中国高颜值的女性投资者。
一位举止温文、用“忙”来概括自己生活的女投资人。
在这个男性当道的投资界用自己独到的投资眼光演绎着属于她的精彩人生！
从2009年起，季薇带领团队成功搭建了华映资本在中国区的投资业务，并一手将其打造成国内知名文化产业领域投资企业中寥寥可数的一员。
在她带领下的四五年里，华映资本共投资了将近100个项目，平均每年有4~6个项目退出，目前还有约70个项目在投后管理中。
“在近几年所有投资的项目中，只有两个项目失败了，即使这两个项目，我们作为行业投资人也可以通过被投企业间的并购去实现退出。”季薇不无感慨地说。
那么，这样一位集美貌与智慧、胆识于一身的投资人，是如何和投资结缘的呢？
在她身上，又有哪些出色的投资案例呢？
她是否也有一套属于自己的投资布局策略呢？
接下来，就跟着金牌顾问一起来走近这位出色的投资人！
一、出走机关，文科女只为追求最喜欢的
在季薇的身上贴着很多标签，英国帝国理工MBA研究生、美女投资人等，但她本人最认可的身份是文科生。
1992年，季薇从上海外贸学院毕业，成功进入上海保税区工作。
在外人眼中，这是一份让人羡慕的美差，工作稳定且收入可观。
但出乎意料地，很快季薇就舍弃了这份工作，她说：“我对数字敏感，喜欢金融工作。”就是这么简单的理由，让她毅然踏上了转赴英国读帝国理工大学MBA的求学之路。
学成回国后，已从事4年企业管理咨询工作的季薇，决定向金融业转型，并且开始正式涉水投资行业。
那时的她任新邦资本执行董事，还创立过对冲基金。
但是，正如季薇自己所说：“这些工作能赚钱，但个人感觉没有挑战性，比如我们的对冲基金可以通过软件来自动匹配，投资人只需把握时机和对象！”而她自己又是一个喜欢挑战的人，这显然不符合与她的初衷。
慢慢的，季薇发现自己喜欢的是那种既有金融属性，又能参与企业成长的工作。
2009年，算得上是季薇的风险投资“元年”。
当时原IDG投资总监熊向东邀季薇加入华映资本，自此开始了她作为华映资本中国区管理合伙人的身份。
作为一名风险投资人，既需要金融工作者的胆量和眼光，也需要企业管理经验，季薇作为公司中唯一的文科生却出人意料地在这个行业做得如鱼得水！
毫无疑问，季薇这一路一直是在自己喜欢的跑道上前进，即使有偏差，也能及时调整，因为就像她说的做自己喜欢和擅长的，回头看时才不会留遗憾。
那么，在之后的崭新事业中，季薇又是如何在投资领域精准布局的呢？
二、投资不仅是投团队、投创意，更重要的是投产业
“我们是产业投资。”这是季薇对自己投资的定义。
从2009年开始她就关注文化产业，并频频出手在这个大行业中布局落点。
5年过去了，她投资的企业已经成功挑起这个行业的大旗，成为行业内各个垂直领域的主力军。
在她看来，投资一定要做产业投资，跨度不能太大。
1.打群架的时代到来
“帮它进行一些并购，让它能够有更多战斗力，现在单打独斗的时代已经结束了，大家更多的是打群架。”
季薇表示除了眼前的投资，自己还会继续帮一些明星项目做后续的发展，帮助他们更好地成长，进而推动整个产业在社会上的竞争力，迎来产业时代黎明前的曙光。
华映资本早期的投资为这种时代做了很好的准备，季薇投资的这上百家企业都属于同一个生态圈，“以前就会结合资源去做一些事情，不管是跨行业的，还是跨体制的，以后我相信我会看到更多的结合。”
很显然，和单个的投资不同，做产业投资的好处显而易见，因为通过这种投资，更能把握整个产业的发展脉络。
2.判断力引导爆发点
“只要找准方向，朝那个去发展，整个产业总有爆发点，就要看你判断的准确度了。”
季薇认为一个好的投资人就是要有这种判断力，仅仅专注于产业投资并不一定意味着投资成功，还要有独到的眼光，生不逢时就不行，产业和时间节点缺一不可。
“比如说从去年到今年文化产业有一些爆发点，一些IP开始赚钱了，而这个模式被成功复制并且能够持续下去，那么这就是一个成功的案例，你追寻着这种案例就可以猜测到未来的爆发点。但如果没有这样的案例可以借鉴，那么你可能真的要靠自己想象了。”季薇对此有自己清晰的理解。
她说大部分的投资人容易绕进死胡同，总是通过既有的模式来判断一个投资是否准确，就比如现在很多中国投资人往往会通过美国既有公司的模式来看待当前的投资项目，甚至一些人会直接将美国投资者的那一套逻辑照搬到国内，这在投资界是非常忌讳的，因为地域不同容易造成水土不服。
所以华映资本想做点儿不一样的。
季薇透露现在华映资本正在努力打造一个“环境平台”，这意味着他们不会止步于仅对某个公司的投资，投资对他们来说只是第一步方略，围绕着这个方略将衍生出更多的战略投资，而深厚的产业背景必将给战略布局奠定扎实的基础。
“在互联网、在金融这些领域上我们都能做更多想象。”季薇说。
3.侦探的精神
季薇说做投资人必须要有侦探精神！
她不甘于自己对企业家来说仅扮演财务投资人的角色，她觉得相比较于那个，自己更适合做一个侦探。
在投资领域，她视投资为下棋，她说，自己会尽量做到投下的每一个子，都能与其它子形成互动和联系，这样才能保证整个棋局活起来，像侦探一样东西全局，才能取得成功，这是她的风格。如果是一个孤子，投手对其影响力、对未来发展掌控力有限。她并不希望看到这种情况。
所以说，产业投资很重要。
三、玩转文化大产业
对文化产业的投资，无疑是季薇给投资界递上的一份漂亮的成绩单！
2010年，被季薇称作是投资界的“后工业化时代”，当时互联网还没有现在这么火爆，而且BAT三巨头已经成型，瓜分了众多互联网入口，呈现出“狼多肉少”的现象。所以即使华映资本最开始关注的行业是TMT，也学会了马上掉头，转而寻找新大陆。
“所以我们当时选了文化消费行业做投资，在那个时候一些影视公司上市了，但我们认为除了影视之外音乐、游戏、演艺等公司还存在上市机会，也有很多资本化的契机。”季薇如此表述华映投资文化产业的初衷。
1.文化消费投资——甜心摇滚沙拉
季薇在文化消费领域的投资从来都不吝啬，在她众多的文化消费投资中她认为甜心摇滚沙拉是最典型的一个。
2015年7月23日，近百名装扮成斯巴达三百勇士的外国男士以乘坐公共交通的方式先后出现在了国贸、建外SOHO、西大望路、望京SOHO、三里屯周边。这些斯巴达战士身材健硕、身披斗篷、裸露胸肌，一时间导致场面轰动、交通瘫痪，甚至众多女生感叹“哎呦我这颗少女心。”
一时间“斯巴达攻占帝都”的图片传遍网络。
实际上这只是甜心摇滚沙拉的一个营销事件，虽然方式简单粗暴，但结果却非常成功。
斯巴达男模事件让甜心摇滚沙拉成功进入大众的视线。
而此次斯巴达勇士也因警方的介入从最初的产品营销变成了后来的事件营销，给甜心摇滚沙拉带来了极大的曝光量，甚至进入了商学院的案例，因为前期手续都齐全，最终营销事件没有带来负面影响，未曾给公司带来伤害，反而成功地搞大了估值。
那么，这背后的金主是谁？没错，就是华映资本。
“斯巴达事件引起这么大的影响确实没有想到，其实在此之前，甜心摇滚沙拉就在北京做了很多推广活动。”季薇对此也表示始料未及，她说单纯从经营角度看甜心摇滚沙拉是做内容的，但他们同时还含有“消费升级的大方向。”
季薇认为，所谓消费升级，就是人们对于健康、时尚的消费需求已经越来越强烈。
2.看好文化新媒体——投资WeMedia自媒体联盟
互联网产业，就是流量的产业，媒体是流量的重要入口，媒体即渠道。
季薇认为当下在新媒体形态的大背景下，每一个个体都是产生内容的来源。但真正能被广泛传播的内容，还是有质量的内容，产生有质量内容的人，是真正有价值的人，也就是有价值的自媒体。
WeMedia作为国内领先的自媒体联盟，无论是品牌、自媒体人数量和质量、还是团队能力都是业内最强的。
WeMedia不仅能产生优质的内容，还可以带来优质的流量，更能成为移动互联网的优秀渠道。从这些方面看，它完全符合季薇对自媒体的所有设想；从新媒体的投资布局来看，WeMedia也具有较高的投资价值。所以她投了！
另外，说到自媒体现在所处的位置，季薇觉得自媒体和平台之间是一种相辅相成的关系，平台需要自媒体提供内容，从而使得平台越来越有价值；自媒体也需要平台提供流量和服务，使得自媒体的传播效率越来越高，传播广度越来越宽。这是一个密不可分的生态体系。
3．文化产业六大向好趋势
“大家都说今年上半年是无风口的一年，没有哪个行业是特别风大的时候，谁都能飞起来。但我觉得如果要说风口，就是那些文化类的公司，不管网红、IP，还是直播。”季薇说。
随着近年来几波热点的切换，季薇表示未来这种切换可能会越来越快。
另外，她说未来将继续关注消费升级类，即“+C”类，主要原因有两点：首先人均GDP的增加拉动着消费需求的提升、人群细分，这又会进一步带动互联网新的品牌的出现；再者，移动互联网的发展使得消费变得场景化、碎片化，消费者的需求出现了个性化、场景化。
因此在每个细分领域，都给了企业更多的机会去深度服务好细分人群，企业可以抓住消费升级去做差异化的东西。
对于未来文化产业新领域的开辟，季薇谈到了自己的几点想法，她觉得未来文化产业的发展具备了六条利好的趋势：
第一，打击盗版的相关政策有利于内容保护，而保护版权是内容产业发展的前提。
第二，内容产业发展的第二个前提就是传播的渠道多且广。
第三，内容收费正在慢慢变成一个现实，因此除了广告收入外，企业可以通过内容本身盈利了。
第四，优质内容本身在成为一个面向目标人群的低成本流量的来源。互联网的方式是先获得流量，然后去填充内容；现在投资机构也关注这样一些项目：通过内容本身来吸引粉丝，并且这些粉丝非常认同这些内容，逐渐形成固定的粉丝群，这就是粉丝经济的典型。
第五，内容已经可以直接转化成交易，华映投资的开始众筹就是这个领域的案例。
第六，IP化。内容除了可以卖广告、可以付费，现在内容可以在多个渠道上去发展，可以做成游戏、网剧、大电影等等，内容的变现方式多样化了，因此它的客单价更高，同一个内容产生的价值也更大了。网红是人格化的IP。
往往内容创业都会面临一个“天花板”的问题，季薇对此的解释是单个内容很容易遇到这一问题，但现在一些做内容创业的如逻辑思维，他会将同自己调性相似的IP整合到一起，慢慢从一个单一内容生产者变成一个内容组合或运营平台；还有一种方式是，从平台出发，回溯到上游去寻找优质的内容来保证平台自身的活跃度和留存率，所以完全没有必要放大“天花板问题”。
华映此前投资了一系列渠道类、IP类、衍生运营类项目，如追书神器、开卷有益、童石、恒顿传媒、乐童音乐、聚橙、百思不得姐等，就是出于这样的一个思路。
四、资金一直不少，没有特别的寒冬
受到去年股灾的影响，整个资金链一直处在吃紧状态，从募资到投资，很多资本公司一直以谨慎、保守的姿态应对。特别是TMT的领域里，都在说“泡沫破灭”、“估值下降”，甚至有人担心会不会出现B轮比A轮估值还低的情况。
对此季薇认为，去年股灾以来，资金确实少了，准确地说投资人更谨慎了，但受影响最大的O2O企业，华映到目前为止在此领域基本未有涉及。对企业来说这个时候要迅速适应市场变化，调整预期和打法，活下去是第一位，所以在融资上可以采取“小步快跑”的节奏。其实大家更愿意看到现金流比较健康、投入产出有良性循环的企业，或者在通过获取行业领先地位，在未来能够实现规模化盈利的企业。
对于今年的市场，季薇表示事实上资金一直都不少，大家只是在找确定性更强的投资方向，选择上变得更理性，并没有特别“寒冬”。
关于估值走低，季薇认为“有泡沫的地方，总要允许泡沫被挤掉一点，这对于行业发展并非是坏事。”
五、用冒险家的精神去走向成功
季薇说自己一路走来，一直是在冒险，好在都顺利闯关成功了。
“人生总有一天要败北，肉体或是精神；我们要做的，无非把这个分岔口推迟一些……村上春树说得好！”这是季薇写在微博中的一句话。她用这句话来诠释刚刚喜欢上的运动跑步。
她说“跑步是与疲惫生活的正面交锋。确实是！对于我这个毫无运动细胞、毫不热爱运动的人来说，最终选择了坚持跑步，我自己都觉得不可思议。”现在她发现这种运动是对抗岁月年轮最好的办法。她说最为投资人要时刻紧跟潮流和趋势，没有好的体力和激情，就不能快速理解年轻一代在想什么，这对于VC是一件很可怕的事。
作为中国一家领先的互联网VC投资机构的掌舵人，职场上，季薇几乎每天都在冒险中赢得成功，“我极为欣赏那些在创业中渴望胜利的企业家。”谈及此前失败的那两个失败的项目，季薇觉得主要原因之一就是创始人缺乏热情，缺乏追求成功的狠劲，以及由此应对变化的能力。
所以说，想成功，就该具备冒险家的精神，虽然前方是未知的，但心里要有一个明确的目的地。
另外，季薇也给出了创业者几点中肯的建议，她说：“创业成功的概率并不能以拿的钱多、融的轮次多来判定。现在创业很火，但创业者更多地应该看清一个项目的商业本质、市场容量、未来如何能持续发展，不要盲目追求热点，因为一旦在市场上普遍被认为是热点的东西，往往竞争也已非常激烈，可能已经没有了机会。”
精彩语录：
l 我们是产业投资。
l 帮它进行一些并购，让它能够更多地有战斗力，现在单打独斗的时代已经结束了，大家更多的是打群架。
l 只要找准方向，朝那个去发展，整个产业总有爆发点，就要看你判断的准确度了。
l 大家都说今年上半年是无风口的一年，没有哪个行业是特别风大的时候，谁都能飞起来。但是我觉得如果要说风口，就是那些文化类的公司，不管网红、IP，还是直播。
l 有泡沫的地方，总要允许泡沫被挤掉一点，这对于行业发展并非是坏事。
（编辑：沈莎莉）
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