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做游戏八年亏损超11亿,卖笋却卖到抖音“第一”,现在又重做游戏了?

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做游戏八年亏损超11亿,卖笋却卖到抖音“第一”,现在又重做游戏了?

靠食品电商救游戏又行不通了?

图片来源:界面新闻 匡达

文|DataEye研究院

有这么一家神(qí)奇(pā)的上市公司,曾经做游戏八年亏10亿,之后开拓抖音带货电商业务,销量一度飙到第一。如今又把电商业务出售了,大概率要集中精力做游戏?

这家公司曾经巅峰时期市值曾超过60亿港元,但从2016年到目前持续亏损,上市8年亏损超过11亿元,这家公司市值跌去约59亿港元。

游戏行业有所回暖的2023,它再次聚焦游戏,能鲤鱼翻身吗?

今天,DataEye研究院电商组就聊聊蓝港互动。

01 做游戏八年亏损10亿,卖笋卖到抖音“第一”,又不卖了

1)蓝港互动历年业绩构成

蓝港互动收入同比下滑且亏损同比扩大。总体公司在维持游戏业务正常运营的同时,通过影视、电商业务填补亏空。但是制作网络剧持续投入布局中,由于影视业务存在周期性,目前还未有较大成效。

作为根基的游戏业务表现不佳已经不止一两年。除了在国内,韩国市场一直是蓝港互动最为重要的收入来源地区,2022年前三季度收入较同期下降了25%,其他海外地区的收入占比也从去年同期的5.7%降到了今年的1.2%,海外收入总额以及所占百分比均出现了下降。

营收拆分来看,除了2020年影视业务与游戏业务平分秋色以外,2018、2019、2021年的收入中依旧是游戏业务占主导,而在2022年在营收整体下滑的情况下,电商业务表现较为突出,入局后两个季度的收入已经达到游戏收入的一半(当然,游戏业务也一直在缩水)。

2)蓝港互动电商业务情况

2022年第二季度,蓝港入驻抖音、天猫、快手等平台,创建名为「星满厨」官方账号,主推商品「糯米笋」。彼时收入已有700万元左右。到了第三季度,收入达到1900多万元。第三季度,电商收入可观,但仍“小亏”,且亏损幅度大幅缩小。

势头看似往好的方向发展,此时卖掉电商业务,让人非常疑惑。

根据2022年Q3财报我们发现:该公司(整体)截至2022年9月毛利约为2760万元,较2021年同期的约人民币2480万元,增加约 11.3%。毛利增加,主要因为:电商业务带来收入。

我们统计了前三季度公司各业务的净利率,发现其他业务(含电商)的净利率其实是最高的,虽然还是负数,但比其他两项业务都要出色,或许努力一把有一定概率能扭亏。

3)最新动向:出售电商业务

2022年12月9日,蓝港宣布剥离食品业务,将负责该项业务的经营实体——北京星满厨科技有限公司(以下简称星满厨)转让出去,将持有的星满厨70%股权以180万元的价格转让给自然人张延柏。同时第四季度财报不再合并星满厨的相关业绩,声称要专注游戏和影视业务。

而这位买方,是当时追随王峰的还有时任金山游戏渠道华北区大区经理,张延柏。星满厨是他们的又一次交集。蓝港退股后,星满厨发生一系列信息变更。法人由廖明香变更为张延柏,占股94%。

从股权结构上看,两家公司似乎再无关联。不过企查查信息显示,它们仍共用同一个电话与邮箱。

02 蓝港互动如何带货的?做到这么高销量?

1)产品

前文提到,「星满厨」官方账号在踏足预制菜领域时,主推商品“糯米笋”,我们通过其账号抖音店铺及直播间发现,近期也在主推“胡椒猪肚鸡”、“青花椒烤鱼”、“香辣红油汁”这三件商品,但目前除了主推商品“糯米笋”外其他产品销量并不可观。

预制菜热卖商品集中于少数几个单品,品牌推出的多菜品套装也只能在这些单品中进行排列组合,差异空间有限。

2)价格

DataEye研究院电商组通过统计抖音店铺商品价格数据发现,商品价格区间仍以低价区间为主,其品牌97%的商品在50元以下,其中占比较高的为单价为9.9元和19.9元的“糯米笋”。

而其定价较低的原因,DataEye研究院电商组推测有二:①星满厨是成立多年的预制菜供应链企业,糯米笋切入C端市场,商品价格在20元以下,实现“低价走量”。②根据账号粉丝列表用户画像来看,粉丝女性占比高达85%以上,31-40岁及50岁以上的用户超半数,用户主要分布在上海、苏州、北京等一线及新一线城市。该群体的用户大多已经结婚、或有孩子,需要为家庭一日三餐操持,有大量的闲暇时间,愿意尝试新的食品,追求极致性价比。

3)营销

1.选择头部主播做带货直播:之所以选择头部主播,第一是因为其带货能力强,第二则是因为他们的个人影响力能为新品牌做信任背书。通过和李佳琦、林依轮、罗永浩等明星主播开展高频合作,持续出圈曝光,快速在消费者中建立了知名度,提高产品转化率。

以直播带货为主的销售方式让品牌迅速破圈,头部主播的带货能力和转化率也不能小觑,但如何养成消费者固定购买的习惯,提升复购率,如何通过直播的泛人群筛选出精准客群,这些都是品牌需要仔细思考的问题。

2常态化直播与让利促销:品牌,账号粉丝量不多,但一直保持常态化直播,近90天直播场次高达76场,每天至少播够5小时。通过观察发现,品牌直播间中商品价格以及规格,会有别于线下渠道、传统电商渠道。很多用户对于规格的敏感度,远不如对价格的强,因而使用户产生「在直播间买更划算」的错觉。

3.爆品带动销量:DataEye研究院电商组发现目前店铺也在增加商品品类,推测是想通过“爆品”给店铺引流,进而提高销量,带来直接收益。 除此之外,爆款还能带动店铺的总体评分,提高店铺其他商品的搜索排名。

03 蓝港互动短暂的“电商之旅”有什么值得借鉴的?

1)经验

1.走亲民路线,迅速铺开市场:「星满厨」糯米笋点赞量前三视频,显示的关键词有“饱腹感强” “只有竹笋、饮用水和盐” “真正的嫩笋”“太香了”“太下饭了”等,涉及饱腹感、健康、美味等内容,可以看出这是一款很符合现代人吃饭需求的预制美食。

再看视频内容,实拍产品的制作过程、真人试吃,丰富的特写镜头刺激用户的感官感受,最后通过价格优惠刺激用户下单。

2.组合拳:短视频种草+直播转化相结合,通过生产美食教程来强化种草,然后通过直播帮助消费者进行快速的消费决策,打消最后的顾虑。用户在种草视频中会产生一定的购买欲,进入直播间后会被更高效的转化。

2)教训

1.“单一爆品”在赚足吆喝后,利润空间较低:纵观整个预制菜行业,目前最大的困境便是“单一爆品”,这个问题在“星满厨”上也体现了。除了保障产品品质外,品牌还需要考虑物流成本、运输环境、送达时效等问题,“1袋9块9包邮”、“3袋19块9包邮”的糯米笋,在品牌赚足吆喝之后,是否还存在利润空间,不禁要打上一个问号。

2.商品规格简单,用户选择较少:品牌专注“糯米笋”这一单品,品类垂直,但在商品规格和SKU的选择较少,目前仅有248g*1或248*3两种可选,在口味和规格上可以进行创新,不同渠道有不同的规格和SKU,便于品牌借助不同渠道渗透市场。

04 总结与感想

作为一家曾经辉煌一时的游戏上市,从游戏业务发家,到高投入进入影视网剧,而后又把希望寄托于抖音电商,再到现如今,蓝港互动似乎打算聚焦回游戏业务。

其创始人王峰,更是除游戏、影视之外,还在前几年区块链火热时,入局币圈,前不久还在朋友圈发了关于区块链、游戏的内容和评论。“小隐于链”的个人简介,让人浮想联翩。

“追风”的、让人迷惑的蓝港互动,能否借力区块链带来新的惊喜?在看似能扭亏的关口出售电商业务是否合理?我们拭目以待。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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做游戏八年亏损超11亿,卖笋却卖到抖音“第一”,现在又重做游戏了?

靠食品电商救游戏又行不通了?

图片来源:界面新闻 匡达

文|DataEye研究院

有这么一家神(qí)奇(pā)的上市公司,曾经做游戏八年亏10亿,之后开拓抖音带货电商业务,销量一度飙到第一。如今又把电商业务出售了,大概率要集中精力做游戏?

这家公司曾经巅峰时期市值曾超过60亿港元,但从2016年到目前持续亏损,上市8年亏损超过11亿元,这家公司市值跌去约59亿港元。

游戏行业有所回暖的2023,它再次聚焦游戏,能鲤鱼翻身吗?

今天,DataEye研究院电商组就聊聊蓝港互动。

01 做游戏八年亏损10亿,卖笋卖到抖音“第一”,又不卖了

1)蓝港互动历年业绩构成

蓝港互动收入同比下滑且亏损同比扩大。总体公司在维持游戏业务正常运营的同时,通过影视、电商业务填补亏空。但是制作网络剧持续投入布局中,由于影视业务存在周期性,目前还未有较大成效。

作为根基的游戏业务表现不佳已经不止一两年。除了在国内,韩国市场一直是蓝港互动最为重要的收入来源地区,2022年前三季度收入较同期下降了25%,其他海外地区的收入占比也从去年同期的5.7%降到了今年的1.2%,海外收入总额以及所占百分比均出现了下降。

营收拆分来看,除了2020年影视业务与游戏业务平分秋色以外,2018、2019、2021年的收入中依旧是游戏业务占主导,而在2022年在营收整体下滑的情况下,电商业务表现较为突出,入局后两个季度的收入已经达到游戏收入的一半(当然,游戏业务也一直在缩水)。

2)蓝港互动电商业务情况

2022年第二季度,蓝港入驻抖音、天猫、快手等平台,创建名为「星满厨」官方账号,主推商品「糯米笋」。彼时收入已有700万元左右。到了第三季度,收入达到1900多万元。第三季度,电商收入可观,但仍“小亏”,且亏损幅度大幅缩小。

势头看似往好的方向发展,此时卖掉电商业务,让人非常疑惑。

根据2022年Q3财报我们发现:该公司(整体)截至2022年9月毛利约为2760万元,较2021年同期的约人民币2480万元,增加约 11.3%。毛利增加,主要因为:电商业务带来收入。

我们统计了前三季度公司各业务的净利率,发现其他业务(含电商)的净利率其实是最高的,虽然还是负数,但比其他两项业务都要出色,或许努力一把有一定概率能扭亏。

3)最新动向:出售电商业务

2022年12月9日,蓝港宣布剥离食品业务,将负责该项业务的经营实体——北京星满厨科技有限公司(以下简称星满厨)转让出去,将持有的星满厨70%股权以180万元的价格转让给自然人张延柏。同时第四季度财报不再合并星满厨的相关业绩,声称要专注游戏和影视业务。

而这位买方,是当时追随王峰的还有时任金山游戏渠道华北区大区经理,张延柏。星满厨是他们的又一次交集。蓝港退股后,星满厨发生一系列信息变更。法人由廖明香变更为张延柏,占股94%。

从股权结构上看,两家公司似乎再无关联。不过企查查信息显示,它们仍共用同一个电话与邮箱。

02 蓝港互动如何带货的?做到这么高销量?

1)产品

前文提到,「星满厨」官方账号在踏足预制菜领域时,主推商品“糯米笋”,我们通过其账号抖音店铺及直播间发现,近期也在主推“胡椒猪肚鸡”、“青花椒烤鱼”、“香辣红油汁”这三件商品,但目前除了主推商品“糯米笋”外其他产品销量并不可观。

预制菜热卖商品集中于少数几个单品,品牌推出的多菜品套装也只能在这些单品中进行排列组合,差异空间有限。

2)价格

DataEye研究院电商组通过统计抖音店铺商品价格数据发现,商品价格区间仍以低价区间为主,其品牌97%的商品在50元以下,其中占比较高的为单价为9.9元和19.9元的“糯米笋”。

而其定价较低的原因,DataEye研究院电商组推测有二:①星满厨是成立多年的预制菜供应链企业,糯米笋切入C端市场,商品价格在20元以下,实现“低价走量”。②根据账号粉丝列表用户画像来看,粉丝女性占比高达85%以上,31-40岁及50岁以上的用户超半数,用户主要分布在上海、苏州、北京等一线及新一线城市。该群体的用户大多已经结婚、或有孩子,需要为家庭一日三餐操持,有大量的闲暇时间,愿意尝试新的食品,追求极致性价比。

3)营销

1.选择头部主播做带货直播:之所以选择头部主播,第一是因为其带货能力强,第二则是因为他们的个人影响力能为新品牌做信任背书。通过和李佳琦、林依轮、罗永浩等明星主播开展高频合作,持续出圈曝光,快速在消费者中建立了知名度,提高产品转化率。

以直播带货为主的销售方式让品牌迅速破圈,头部主播的带货能力和转化率也不能小觑,但如何养成消费者固定购买的习惯,提升复购率,如何通过直播的泛人群筛选出精准客群,这些都是品牌需要仔细思考的问题。

2常态化直播与让利促销:品牌,账号粉丝量不多,但一直保持常态化直播,近90天直播场次高达76场,每天至少播够5小时。通过观察发现,品牌直播间中商品价格以及规格,会有别于线下渠道、传统电商渠道。很多用户对于规格的敏感度,远不如对价格的强,因而使用户产生「在直播间买更划算」的错觉。

3.爆品带动销量:DataEye研究院电商组发现目前店铺也在增加商品品类,推测是想通过“爆品”给店铺引流,进而提高销量,带来直接收益。 除此之外,爆款还能带动店铺的总体评分,提高店铺其他商品的搜索排名。

03 蓝港互动短暂的“电商之旅”有什么值得借鉴的?

1)经验

1.走亲民路线,迅速铺开市场:「星满厨」糯米笋点赞量前三视频,显示的关键词有“饱腹感强” “只有竹笋、饮用水和盐” “真正的嫩笋”“太香了”“太下饭了”等,涉及饱腹感、健康、美味等内容,可以看出这是一款很符合现代人吃饭需求的预制美食。

再看视频内容,实拍产品的制作过程、真人试吃,丰富的特写镜头刺激用户的感官感受,最后通过价格优惠刺激用户下单。

2.组合拳:短视频种草+直播转化相结合,通过生产美食教程来强化种草,然后通过直播帮助消费者进行快速的消费决策,打消最后的顾虑。用户在种草视频中会产生一定的购买欲,进入直播间后会被更高效的转化。

2)教训

1.“单一爆品”在赚足吆喝后,利润空间较低:纵观整个预制菜行业,目前最大的困境便是“单一爆品”,这个问题在“星满厨”上也体现了。除了保障产品品质外,品牌还需要考虑物流成本、运输环境、送达时效等问题,“1袋9块9包邮”、“3袋19块9包邮”的糯米笋,在品牌赚足吆喝之后,是否还存在利润空间,不禁要打上一个问号。

2.商品规格简单,用户选择较少:品牌专注“糯米笋”这一单品,品类垂直,但在商品规格和SKU的选择较少,目前仅有248g*1或248*3两种可选,在口味和规格上可以进行创新,不同渠道有不同的规格和SKU,便于品牌借助不同渠道渗透市场。

04 总结与感想

作为一家曾经辉煌一时的游戏上市,从游戏业务发家,到高投入进入影视网剧,而后又把希望寄托于抖音电商,再到现如今,蓝港互动似乎打算聚焦回游戏业务。

其创始人王峰,更是除游戏、影视之外,还在前几年区块链火热时,入局币圈,前不久还在朋友圈发了关于区块链、游戏的内容和评论。“小隐于链”的个人简介,让人浮想联翩。

“追风”的、让人迷惑的蓝港互动,能否借力区块链带来新的惊喜?在看似能扭亏的关口出售电商业务是否合理?我们拭目以待。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。