不管你是创业者，还是企业管理者，你肯定希望你的产品自己会说话，那么如何做到这一点呢？

我们经常讲好酒不怕巷子深，这就是说好产品自身会说话，不但容易吸引客人，还能引发好的口碑宣传。

现在大多数产品主要是靠品质来说话，比如你吃到了特别好吃的美食，买到一双特别舒服的鞋，用了一款特别好用的应用，你都很有可能推荐给朋友。

除了品质，还有一种让产品自己说话的方式，就是赋予产品独特的材质和意义，从而让产品自己讲故事。

这是我最近看到奥地利独立灯具品牌 Almleuchten 得到的启发，这个灯具品牌很有意思，他们制作极具设计感的木制灯具。

除了设计感和独特的造型外，他们使用的木材都来自当地高山上废弃的木屋，因此每一盏灯都是独一无二的。

灯具使用特殊的切割工艺，配合木料的裂痕和纹路，透露出一种穿越时间的沧桑感，从而让灯具有一种特殊的意义，达到产品自己讲故事的效果。

Almleuchten使用废弃木屋的木材制成独一无二的灯具的做法，让我想起另一个著名的案例。

1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标，但在纽约垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉，因此一直无人问津。

有一个名叫斯塔克的小伙子正在法国旅行，听到这个消息后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。

许多人都笑话他愚蠢，但他接下来的做法让大家目瞪口呆，他对废料进行分类，然后用这些废料加工各种产品。

他把废铜熔化，铸成小自由女神像，把水泥块和木头加工成底座，把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙，甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来，出售给花店。

不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，获得了巨大的财富。

无论是Almleuchten使用废弃木屋的木材制成独一无二的灯具，还是斯塔克使用自由女神像的废料制作小自由女神像等纪念品，都是从材质上入手，给产品赋予特殊的意义，从而让产品自已会讲故事，赢得消费者的喜爱和追捧。

像Almleuchten和斯塔克这种做法，许多公司都在效仿，但并非所有的效果都很好，比如北京工体曾经卖过草皮。

工体曾经推出5000块工体现场草皮供球迷珍藏，每块纪念草皮的价格是40元，大小为20厘米×30厘米，每块草皮的外包装盒上，都印有年份和独立的编号，称得上是别致的纪念品。

但这次尝试我觉得并不是太成功，虽然也有许多球迷追捧，但总的来说在网上口碑也不好，引发不少球迷的质疑，我觉得主要问题出在产品设计上。

工体的创意和初衷都很好，但他们卖的是“活体草源”，也就是草皮是会不断生长的。

为了球迷拿回家方便养，工体还在每块草皮内装了1350克河沙，配330克草炭灰和110克有机肥，最上层放着从工体草皮上切取下来的草皮。

球迷拿回家把这些草皮放在阳光充足的地方，气温低时每周浇水500毫升，7月、8月每三天浇水一次，还要每个月追加一次复合肥。

我觉得这有点太麻烦了，球迷们喜欢足球，对工体有感情，但并不代表人人都是热爱种植的园艺专家，而且活体草皮无法长期成活保存，以后无法经常拿出来回忆，也很难再交易增值。

如果工体做成草皮标本，画上有年份和编号，放在一个精美的盒子里，或者做成画挂在墙上，家里来人了可以给他们看作为谈资，也可以在二手市场转让，这样消费者就更容易接受了。

看过了Almleuchten的灯具，斯塔克的自由女神纪念品和工体的草皮，不知你能否从中得到一些借鉴用到自己的产品设计中呢？

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