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华为启动分销业务变革,释放了哪些信号?

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华为启动分销业务变革,释放了哪些信号?

此次业务变革的时机,恰处于企业业务的关键冲刺期。

图片来源:华为

界面新闻记者 | 陆柯言

华为宣布启动分销业务变革,为企业业务2023年加速冲刺铺路。

2月16日,华为中国政企分销合作伙伴大会在武汉召开。华为企业BG副总裁、企业BG商业与分销业务总裁陈帮华在大会演讲中表示,全国中小微企业已超过4800万家,占全国企业总数的99%,营业收入占比2/3,这些企业的数字化转型将带动每年几百亿的ICT市场空间,分销市场有极大空间,这也是华为要大力推行分销业务的原因。

分销是华为企业业务重要的渠道营销策略之一,在华为已有10余年历史。在分销市场中,产品业务的拓展都由分销商来代理,有助于为中小企业提供更具定制化的产品与服务,相比直销更有利于快速打出规模。华为通信产品在早年间快速发展壮大, 也得益于分销渠道商将触角伸向全国乃至世界各地。

陈帮华提到,尽管推行分销业务已久,但华为却一直没有完整的分销组织,缺乏统一操盘与规划,且渠道体系过于复杂,管理不够扁平,渠道下沉也不充分。

为了解决分销业务中的问题,从去年开始,华为启动了分销业务的变革。陈帮华表示,华为目前已提出针对分销组织、分销产品、分销渠道、分销秩序、分销营销和IT平台的六个方面的优化措施。

组织架构是此次改革优化的重点。首先,华为正式成立了负责全球商业与分销业务的组织,并且组建了6个分销产品研发团队,覆盖了数通园区、安全、光网络、行业感知、智能协作、存储等领域,确保研发资源投入。此外,新设的中国区分销销售部将负责全国分销业务的统一操盘。

此次变革的另一大重点是对分销渠道体系的优化。华为允许分销金银牌、分销电商直接与华为交易,并且针对渠道下沉不足的问题调整了管理体系与激励模式。

新政策还着重强调了维护分销秩序。过去分销常常被渠道人员利用来“冲收入”,每到季末冲刺压货现象极为严重,导致价格体系受到破坏。华为要求严禁违背分销伙伴提货意愿,将推出云管理等防止窜货,并加大内部对不合理要求的处罚力度。

陈帮华还提到,华为今年会投入专门的研发资源进行分销产品规划与开发,打造分销产品的独立产品品牌。

华为上半年财报显示,企业业务收入为547亿元人民币,同比增长27.5%,成为华为一大增长引擎。

华为选择分销业务变革的时机,恰处于企业业务的关键冲刺期——中小企业的数量规模之大,令所有的To B厂商无法忽视,对华为企业业务的重要性也不言而喻。新的分销策略能否帮助华为在中小企业市场分得更多蛋糕,将成为未来政企的一大看点。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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此次业务变革的时机,恰处于企业业务的关键冲刺期。

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华为宣布启动分销业务变革,为企业业务2023年加速冲刺铺路。

2月16日,华为中国政企分销合作伙伴大会在武汉召开。华为企业BG副总裁、企业BG商业与分销业务总裁陈帮华在大会演讲中表示,全国中小微企业已超过4800万家,占全国企业总数的99%,营业收入占比2/3,这些企业的数字化转型将带动每年几百亿的ICT市场空间,分销市场有极大空间,这也是华为要大力推行分销业务的原因。

分销是华为企业业务重要的渠道营销策略之一,在华为已有10余年历史。在分销市场中,产品业务的拓展都由分销商来代理,有助于为中小企业提供更具定制化的产品与服务,相比直销更有利于快速打出规模。华为通信产品在早年间快速发展壮大, 也得益于分销渠道商将触角伸向全国乃至世界各地。

陈帮华提到,尽管推行分销业务已久,但华为却一直没有完整的分销组织,缺乏统一操盘与规划,且渠道体系过于复杂,管理不够扁平,渠道下沉也不充分。

为了解决分销业务中的问题,从去年开始,华为启动了分销业务的变革。陈帮华表示,华为目前已提出针对分销组织、分销产品、分销渠道、分销秩序、分销营销和IT平台的六个方面的优化措施。

组织架构是此次改革优化的重点。首先,华为正式成立了负责全球商业与分销业务的组织,并且组建了6个分销产品研发团队,覆盖了数通园区、安全、光网络、行业感知、智能协作、存储等领域,确保研发资源投入。此外,新设的中国区分销销售部将负责全国分销业务的统一操盘。

此次变革的另一大重点是对分销渠道体系的优化。华为允许分销金银牌、分销电商直接与华为交易,并且针对渠道下沉不足的问题调整了管理体系与激励模式。

新政策还着重强调了维护分销秩序。过去分销常常被渠道人员利用来“冲收入”,每到季末冲刺压货现象极为严重,导致价格体系受到破坏。华为要求严禁违背分销伙伴提货意愿,将推出云管理等防止窜货,并加大内部对不合理要求的处罚力度。

陈帮华还提到,华为今年会投入专门的研发资源进行分销产品规划与开发,打造分销产品的独立产品品牌。

华为上半年财报显示,企业业务收入为547亿元人民币,同比增长27.5%,成为华为一大增长引擎。

华为选择分销业务变革的时机,恰处于企业业务的关键冲刺期——中小企业的数量规模之大,令所有的To B厂商无法忽视,对华为企业业务的重要性也不言而喻。新的分销策略能否帮助华为在中小企业市场分得更多蛋糕,将成为未来政企的一大看点。

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