文 | 楼公子

近日，深圳龙岗区信城缙悦花园项目引发关注。

事情起源是该项目原本毛坯价在300万左右的78㎡3房户型，正常最低首付3成要90万左右，如今开发商宣布送60万，直接在首付中扣除，购房者仅需30万，也就是一成首付，就能“上车”龙岗的三房。

在深圳这样一个城市，对于一些刚需家庭，买房能省60万，无疑是个巨大的诱惑。

从网络上的现场视频来看也验证了这一点，2月17日销售当天，项目现场被前来看房的中介和购房者围得水泄不通。

与此同时，销售现场还出现了一些举牌要求“退房”的人。据悉，这些人是之前购买过该项目的购房者，但只享受到了30万元的首付优惠。现场可谓十分混乱，当天晚上项目销售就宣布了暂停。

2月20日，据第一财经记者采访深圳市龙岗区住建局的工作人员获知，该项目因为扰乱市场，目前已被相关部门查处。“低首付是明令禁止的。送两成首付，相当于私自下调备案价，17号信城缙悦花园开始宣传购房优惠，18号我们就查处了。"

一.偏离核心区，项目去化不理想

信城缙悦城位于龙岗区龙岗街道朱古石路北侧，是五联朱古石片区城市旧改的二期地块在建项目，总占地2.6万㎡，建筑面积13万㎡，其中住宅占8.84万㎡，由6栋住宅塔楼组成，商业占5413㎡，今年年底毛坯交付。

项目虽位于中心城片区，但靠近与东莞交界位置，近距离范围内配套相对匮乏，除自带的商业配套外，距项目800m处有万科清林径沿街商业，可以满足日常生活所需，但周边缺少大型商圈和知名学校。

价格上面，信城缙悦城备案均价约3.95万元/㎡，同一片区的二手房指导价在2.8-3.8万元/㎡之间，缺少优势。

交通方面，项目距离目前已开通的地铁最近的是16号线回龙埔站，步行距离约4.2公里（高德地图测距），对于刚需盘来说，交通上不是很友好。

去年3月，信城缙悦城一期开盘，项目备案均价3.95万元/㎡，主推建面约78-95㎡的3房户型，毛坯交付。推售的522套房入围了138批客户当天去化126套，去化率约24%。

紧接着7月，项目又备案了490套住宅，均价约3.94万元/㎡，但目前已备案的只有不足20套，其余全部为“期房待售”。

可以看出，该项目的销售情况并不乐观，在如今房源众多的龙岗，该盘的优势更是少之又少。为了突出重围，提高去化率，该项目就把重点放在了营销上。

二．屡次违规，监管再出手

在住建局回复的前一天，项目的官方微信公众号也发布了声明，表示此次活动为促进销售进行的价格优惠，仅针对78㎡至115㎡户型的部分房源，总房款优惠在30-60万之间(9折-85折)。

而网上出现的“龙岗-项目首付30万”、“开发商送60万”等信息被是被渠道部分经纪人错误解读而产生，目前营销中心已暂停接待客户，将对内部宣传口径进行整顿。

按照声明所说，开发商所说减免约60万，送两成首付来计算，房源价格基本上等于打了7.95折-8.4折左右，新房的销售实际价格的折扣就超过了15%。

而按照《深圳市房地产市场监管办法》，如果浮动幅度超出备案价的15%，需要提前办理备案价格变更登记，私自调低是明令禁止的，所以被查处。

2017年，住建部、央行、银监会联合印发了《关于规范购房融资和加强反洗钱工作的通知》，其中就提到了，严禁房地产开发企业、房地产中介机构违规提供购房首付融资、首付分期和变相首付垫资。

对于普通上班族来说，买房子或许会用掉一个人、甚至一个家庭大部分的积蓄，所以购房时更要睁大双眼，多查找官方信息，不要被营销噱头一时蒙蔽了双眼。