作者：齐朋利

近日，有消息指出亚马逊接近与全球各大唱片公司达成授权协议，即将推出两种付费流媒体音乐服务，Pandora也计划在今年晚些时候推出流媒体音乐服务，届时本已拥挤的流媒体音乐服务行业又将迎来新的竞争者。

Spotify和Apple Music在付费收入和用户上的快速增长被视为这个行业走向好转的标志，但版权费用支出占到两家营收的70%以上，狭窄的利润空间使得整个行业都处于不盈利状态，Spotify更是从成立一直亏损至今，流媒体音乐服务更像是为唱片公司服务。

与Spotify和Apple Music等巨头相比，亚马逊在历史经验和用户认可度上的优势并不明显。但亚马逊的优势在于整体生态和电商渠道，亚马逊之所以想要进入流媒体音乐业务，在于对于亚马逊一站购足所有内容及商品的服务而言，完整的音乐服务非常必要。

两种付费流媒体音乐服务

据了解，亚马逊正准备推出新的音乐流媒体订阅服务，收费标准为每月9.99美元，不限制收听音乐数量。目前亚马逊正与全球各大唱片公司积极敲定该服务的授权协议，曲目内容会很有竞争力。此外，亚马逊还计划推出只限于亚马逊智能音箱Echo的音乐流媒体服务，每月收费5美元，用户可以收听到免广告并且不限量的音乐。

此前亚马逊已经推出Prime Music流媒体音乐服务，但只有购买Prime Music会员才能够使用该服务，并且曲库内容有限，并不算一个独立的业务。但通过此次与唱片公司合作以及相同的价格设置，亚马逊完成了和Spotify、Apple Music竞争的初步学习积累。Pandora网络电台也希望在今年推出音乐点播服务，收费标准同样是每月9.99美元。

这一收费标准和业务模式正是Spotify最先确立，而后成为行业准则。Spotify有免费和付费两种模式，付费模式分4.99美元/月或9.99美元/月。付费用户可免受广告干扰无限量收听音乐，付费9.99美元的用户还可享受包括移动访问和离线模式在内的服务。而Apple Music用户可以在每月付费9.99美元后享有收听和下载音乐的权利。

除了亚马逊和Pandora，流媒体音乐服务行业还有Deezer、Rhapsody等多家公司。但Spotify和Apple Music占据了行业前两位的位置，前者深耕8年用户量过亿，订阅用户近3000万，占到全球音乐订阅用户的一半。后者则凭借苹果全球化业务布局和良好用户认可度在一年多的时间里让付费用户达到1500万，这一数字还在不断增长中。

事实上流媒体音乐服务行业一直处于亏损状态。以Spotify为例，从2008年成立至今，总亏损额已经超过6亿欧元。但在去年，Spotify的营收达到19.5亿欧元，同比增长80%，净亏损显著减少，包括Apple Music付费用户的快速增长都让人们重新燃起对流媒体音乐服务行业的希望，这也是为什么亚马逊等公司试图进入这一行业的重要原因。

流媒体音乐行业版权的困境

Spotify收入主要是来自免费服务中的广告收入和付费用户的订阅收入，其中2015年广告收入1.95亿欧元，付费收入占到了总营收的90%。在相同的订阅价格下，3000万的订阅用户使得Spotify成为音乐付费营收最多的公司。但即使这样下，Spotify仍处于亏损状态的一个重要原因在于过高的版权费用支出。

目前，Spotify覆盖了将近全球60个国家和地区，其版权歌曲数量达到3000万首。受免费和订阅并行模式的影响，Spotify在获得用户的同时也付出了大量的版权费用。2015年，Spotify在版权、分销方面的支出达到了16.3亿欧元，这意味着Spotify 超过83%的收入都给到了唱片公司和相关音乐产业公司。

这一现象是整个行业面临的困境，Apple Music每年70%以上的收入同样用于版权支出，这就使得流媒体音乐服务更像是为唱片公司服务。随着流媒体音乐行业竞争的增强，音乐版权的费用将会进一步水涨船高。虽然有消息指出亚马逊不会向唱片公司支付与苹果相当的授权费，但高额的版权费用终究是亚马逊无法逃避的难题。

对于Spotify等公司来说，想要扭亏为盈需要在广告收入和提高付费用户两方面下功夫。但广告不仅会影响到用户体验，更有数量天花板的限制。为此，包括Spotify等多家公司开始推出视频功能，未来视频广告有望成为广告收入的主力。而在付费收入上各平台则需要进一步拓展用户数量或者提升付费水平。

此外，Spotify还开始请音乐制作人制作音乐作品，走上了版权自制的道路，但对于拥有大量明星和高热的歌曲的大唱片公司来说，这暂时还不能构成威胁。但自制版权为Spotify和Apple Music提供了新的方式，那就是要更多元，要向产业链上下游进发。而不是一味购买版权，这也为亚马逊等后来者提供了新的借鉴思路。

和Spotify、Apple Music比，亚马逊的优势不在于经验积累或者用户认可度，亚马逊真正的优势在于其整体生态和电商渠道。据相关人士透露，亚马逊之所以想要进入流媒体音乐业务，原因在于对于亚马逊一站购足所有内容及商品的服务而言，完整的音乐服务非常必要。通过电商渠道经营粉丝经济或许能够成为未来竞争中亚马逊的杀手锏。

三声原创内容 转载请联系授权