在刘淼的带领下，泸州老窖股份有限公司正在进行一场颠覆式的重新布局，这将给泸州老窖留下“刘淼时代”的深刻印记。

10月10日，泸州老窖股份公司发布公告称，投资设立泸州老窖优选供应链管理有限公司，以优选产品专卖和供应链资源整合为经营目标，通过资源整合、丰富产品种类、转变专卖店运作模式。

这一新公司的成立，将扩大泸州老窖在消费者当中的影响力，稳步提升品牌竞争力，促进产品销售，同时这也是刘淼风格在泸州老窖发展布局思路上的又一次清晰体现。

1、泸州老窖读“淼”：这个“少帅”不一样

2015年6月30日，泸州老窖公司的帅位正式交到了刘淼的手中，对于1999年就来到泸州老窖工作的刘淼来讲，16年的工作经历换来的不仅仅是个人职业生涯上换了“一把椅子”，更意味着他的责任与压力是史无前例的，因为在在泸州老窖这样一个英雄辈出的酒企，并不缺少传奇。刘淼想让要在泸州老窖股份刻下自己的印记，只能靠他给泸州老窖股份公司带来的业绩。

此前，媒体在给刘淼颁奖时的颁奖词曾这样描述，“刘淼领导泸州老窖应势转型，以壮士断腕的果敢和魄力，重塑泸州老窖产品战略。”而刘淼也的确“壮士扼腕了”，泸州老窖的发展曾在一定程度上被归功于“子子孙孙无穷匮也”的贴牌产品，但是在新的酒业形式下，这些产品却越来越成为泸州老窖的“负担”，不断的稀释泸州老窖建立起来的品牌形象。

为此，刘淼在与林锋的合力之下，提出了聚焦核心大单品的战略，围绕品牌、产品、渠道、营销模式等多方面进行梳理，确立国窖1573、特曲、窖龄、头曲和二曲五大单品系全价位覆盖消费者的市场布局，对旗下产品进行了“产品瘦身”，此前泸州老窖的“柒泉模式”被淡化。据了解，在刘淼上任后，第一件事就是对品牌进行整顿，他发出的第一条指令就是对泸州老窖中档酒窖龄酒系列产品“停止供货”。

在刘淼的手里，泸州老窖股份公司也更加的大胆。泸州老窖股份公司将特许品牌管理模式调整为“一个平台、四个统一”，即成立一个新的公司，其名为“泸州白酒金三角酒业发展有限公司”，泸州老窖旗下所有的特许品牌将由泸州白酒金三角酒业发展有限公司进行统一管理，包括酒源酒体统一、生产管理统一、标识标注统一、检测平台统一，由此泸州老窖调整剩下的“子子孙孙”都愈加规范，这对于泸州老窖股份公司产品管理具有划时代的意义。

除此之外，在泸州老窖集团参股四川发展酒业投资有限公司后，泸州老窖股份公司于近日宣布与泸州酒业投资有限公司达成战略合作，由后者根据泸州老窖股份公司扩大主营业务、产业链延伸的需要,就公司开展的收购兼并、产业整合、再融资等资本运作，提供包括但不限于提供战略投资、配套融资及提供顾问服务等各类支持，这对于泸州老窖来讲，未来的并购整合基本已经“兵马未动，粮草已先行”。

同样，刘淼带领下的泸州老窖股份公司也越来越“魔性”。相信很多人对于泸州老窖2015年下半年以来最大的记忆就是“一道道发出的金牌”，从连续多次发出通知对违规经销商进行重罚，到泸州老窖（头曲、二曲除外）字样品系产品的价格结算限制，以及对窖龄酒、国窖1573产品等停止供货，国窖1573价格双轨制等等，泸州老窖股份公司在企业的核心利益的维护与调整上正在越来越“灵活”。

刘淼给泸州老窖股份公司带来的是前所未有的，无论是让泸州老窖人，还是外界都感受到“这个少帅不一样”。诚如，此前刘淼被媒体问及“国窖1573是否会跟随其他竞品涨价”时，刘淼的第一反应是征求记者的意见“你的建议是涨还是不涨？想听听你的建议。”

2、刘淼“时代”：这个少帅不容易

刘淼正在泸州老窖股份公司上打下自己的印记，而坊间也传闻，泸州老窖的标志性热人物：泸州老窖集团董事长张良已经不在老窖大楼办公，主要在酒业集中发展区办公，对于泸州老窖股份公司来讲，张良的时代已经远去了，这对于刘淼来讲，泸州老窖股份公司已经是“刘淼时代”，但这个“时代”能否让泸州老窖员工，让经销商，让消费者认可，对刘淼来讲依然是挑战重重。

从外部环境来看，刘淼接手的泸州老窖股份公司是经历了行业深度调整之后的公司，在2012年始的白酒行业寒冬中，泸州老窖股份公司业绩遭遇了断崖式下滑，核心高端产品国窖1573价格也遇到了极大的市场挑战，而白酒行业外部经济环境以及一线白酒品牌竞争愈加激烈，都让泸州老窖股份公司前行的路并不轻松。

值得一提的是，即使“条件如此”，官方对于刘淼的期待却也更高，根据泸州市政府发布的《泸州市加快建成千亿白酒产业的意见》，文件要求泸州老窖在2020年的主营业务超200亿元，要知道泸州老窖此前最顶峰的时候营收也仅为115.56亿元（2012年），而2015年的营收约为69亿元，这意味着泸州老窖营收年均增速要达到24%。

从企业自身发展来看，泸州老窖股份公司的挑战也并不轻松。2016年3月举办的泸州老窖2015—2016年度经销商大会暨营销会议上，刘淼的讲话也对泸州老窖面临的问题进行了总结：“在近年来的白酒行业深度调整中，由于应对市场变化应不及时、内部管理出现松懈、品牌文化打造落地执行不佳等，导致公司在销售策略和内部管理中出现了一些失误，销售市场被竞争对手包围分割”。

事实也的确如此，一方面公司核心产品“国窖1573”由于在行业调整初期，采取了“坚持不降价”的策略，导致了市场价格体系紊乱，截至目前依然困扰着泸州老窖。另一方面，2014年泸州老窖营收大降接近50%，净利润同比下降近75%，公司的管理和业绩都出现了很大的问题，与茅台和五粮液的差距拉大，即使相比与泸州老窖一起争夺“茅五泸”还是“茅五洋”的洋河股份，也被落下了一大截，泸州老窖股份公司如何能够去弥补这些差距也依然是前路漫漫。

这也意味着，当前泸州老窖属于刘淼的“时代”，无论他想达到地方政府要求实现的成绩单，还是实现泸州老窖“十三五末，公司的经营规模和盈利水平均要实现大幅提升，站稳中国酒业第一集团军的位置”的期望，亦或是他自己的职业理想，并不容易。

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