哈里·贝克威茨说过：人活着就是在推销，每个人无时不在推销着世界上最伟大的产品——自己。

推销自己是门艺术，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意图、知识、优点、服务、人格魅力等推销给别人，博取对方的理解、好感和支持，顺利取得成功。

在这一点上，平安普惠信贷经理张林锋无疑是一名成功的推销者。

陕西分公司年度抵押销售精英排名第二、8月发放贷款115.2万……这些实实在在的荣誉背后是张林锋一路默默努力奋斗的结果，他在最年轻的时候活出了最好的自己，正如他自己所说：“每天进步、成长，自然而然看的东西不一样了，想法也就不一样了！”

今天就让我们一起走近这位25岁的陕西小伙，聆听他那不一样的金融销售之路和满满的干货分享！

一、 年轻时，就要做自己喜欢的擅长的

一路兜兜转转，所幸从未忘记自己想要的东西，一直在靠近它的路上。

那年的张林锋，毕业后在商场卖过电脑，也曾在中国联通做过电销，然而这一切似乎都和他心里的目标有出入，所以他选择了及时调整方向。

在这之后，张林锋进入一家小规模的信贷公司，工作半年以后，晋升为团队经理。

他说那会刚入职的第一个月，对于银行流水长什么样、工资证明是什么、征信怎么查等基础的信贷知识一头雾水，所以自己会通过网上搜索来获得更多的了解，虽然一开始的5笔单子都被拒，但他觉得一切都是值得的，并成功的拿到了自己的第一单。

可是，年轻气盛的张林锋并不满足于现状，看到移动互联网的火爆，他动心了，开始从事商业wifi相关的工作。

但一年的时间过去，收获并不理想,与当初的想法很不一致。

回望过去，张林锋逗趣地说这都是当时脑子一热搞得鬼！

因为自己之前的信贷经历，张林锋清楚的知道它未来有非常不错的发展前景和强大潜力，一番折腾后，他还是选择回归到自己最擅长的领域，并于去年的12月份正式与平安普惠结缘，成为公司的一员。

二、在质疑中激励自己

生活从来都不会一蹴而就，也不会顺风顺水。

对于在平安普惠的工作，张林峰坦言一开始自己的压力非常大，而这份压力主要来自于家人和客户。

家人的不理解，一度让张林锋陷入困惑。

“去年的时候，因为还没正式入职，连底薪都没有。过年回家，身上揣着的是提前透支的500块钱提成，也没有给家里买什么东西。”张林锋的语气中带着一丝酸楚。

在家里人看来，信贷这份工作谈不上稳定，在父母那辈人眼中甚至还会有点“诈骗”的色彩，他们常常把它和高利贷一概而论，总之就是觉得非常不靠谱。

对此，张林锋并没有气馁，也没有做更多的解释，而通过更多实际行动获取家人的理解，并在平安普惠陕西分公司8月抵押销售精英的评比中排名第二，用实力为自己证明。

还有一个，是客户对这个行业的不理解。

客户永远是最挑剔的上帝，刚开始客户会毫不留情地挑毛病，譬如对利息、额度等的抱怨是张林锋那会最常听到的话。张林锋坦言，说没有迷茫是假的，但更多还是一种激励，慢慢地他掌握了一套自己的办法。

在接触客户时，一方面还是要实事求是，尽量从客户角度入手，清楚了解他们的需求；另一方面，也要具体说明自己产品的优势，将亮点展现在客户面前，才能足够吸引人。

比如，平安普惠某类产品专门为短期周转的客户打造，再比如它的时间成本比较低，非常适合对资金需求比较急的客户。

这么做，效果就好多了！

“也曾打过退堂鼓，但朋友的改变和收获让我暗暗较劲，激励自己继续下去！”

俗话说，身边的朋友决定你的成功，这句话在张林锋的身上得到了很好的印证，他相信同一起跑线上的自己，应该不会混得比他们差，只是努力和时间的问题！

三、 无论推销什么东西，先推销自己

度过了“阳春白雪”的日子，张林峰迎来了自己事业上的艳阳三月。那么，短短一年时间他都做了哪些努力，才有了今天这份荣誉的呢？在这里，他给我们分享了他的两大独门秘籍和三大珍藏法宝！

1. 两大独门秘籍

（1） 网销是一个好路数

“我比较擅长于网销，所以常常能在这个渠道获客！”张林锋说。

网销能很大程度拓宽一个信贷员的获客渠道，对于这种方式，张林锋分享了自己的一套小办法，他说除了去好贷这样的金融平台获客之外，还会查看58同城、百姓网、赶集网等网站的客户信息。

虽然这些客户一开始并没有贷款的意向，但他们有资金需求，所以最后选择贷款的机率还是很大的。

就拿他之前从赶集网上获得的一个客户来说，当时这个客户在赶集网上卖房子，张林锋当即就看到了贷款的“小火苗”，于是联系了客户，告诉他“不需要卖房子，来公司贷款就能得到资金”，这样，讲清楚以后业务就水到渠成了！

张林锋说自己是一个喜欢研究的人，现在很多客户其实对贷款的了解不够，所以需要我们去发挥主动性，一个信贷员缺乏主动性是最要命的！

（2） 套路王“陌拜”也能发挥大潜力

说起陌拜，这个信贷员开展业务的老套路，张林锋有自己的见解。

在他看来，陌拜其实是获得优质一手客户最好的办法。

但他强调，陌拜最忌讳的就是目的性太强，因为说实话人与人之间还是比较缺乏信任的，朋友之间尚且会猜忌，更何况凭一个陌生人三言两语，别人没有理由相信你！所以，首先要做的是淡化目的性。

陌拜，其实就是一次沟通的过程，如果你一开始是奔着交朋友、交心去的，那结果不会太差。

张林锋说：“第一次，首先是卖自己，让别人记住你就可以了！”

因为除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。所以千万别搞砸你与客户之间的初次见面。

另外，在陌拜的地点选择上，张林锋也给出了自己的几点小窍门：

·做市场分析：信贷员可根据手头产品的不同做具体的市场分析。比如最近房地产炒得很热，平安普惠主推的房子抵押类贷款产品，这个时候就会去选择建材市场作为陌拜的对象，胜算比较大。

·做季节性调整：季节的变更会带来不同机遇。比如三、四月份，因为夏季快到了，很多空调商会提前囤货，这个时候他们就会有资金的需求；再比如说九、十月份，服装商城需要进货，进货需要资金支持，那么这也是一个不错的陌拜地点选择。

张林锋表示，对于不同的人，可能适合的展业方式会不一样，所以要从自身出发！

1. 三大珍藏法宝

当被问及自己为什么获得客户青睐时，张林锋觉得离不开以下3点：

（1） 服务态度

俗话说态度决定一切。

客户就是自己的衣食父母，既然选择了你，你有什么理由不服务好人家呢？！张林锋觉得态度到位了，客户满意了，自然而然就能给你转介绍给其他客户。

（2） 专业能力

作为一个优秀的信贷员，“专业”二字自然无需多说。在张林锋看来，专业就是在客户询问你问题的时候，你能顺利地自信地回答上来。话虽直接但道理确是真的。

（3）交朋友

和客户交朋友是张林锋谈到次数最多的话。俗话说，四海之内皆朋友，朋友多路数就广了！和客户交心是信贷员个人素养的体现，如果把每一位客户都当自己的朋友来帮，业务绝对不会太差。

回看这一路，张林锋演绎了一个年轻人该有的姿态：折腾，善于推销自己，喜欢交朋友，喜欢研究，相信这样的他在未来的职业道路上会越走越宽，收获别样的人生！