APP的推广，是企业面临的一大难题。「老企鹅」吴瑕基于团队多年的推广经验，创立了星辰广告，帮助企业开发者大幅降低获客成本。它是怎么做的呢？

APP应用爆发式的增长，让企业开发者面临着「僧多粥少」的尴尬局面。

调查数据显示，全国每部移动设备上平均安装 34 款应用，但苹果App store的应用数量目前便已超 200 万个。

为了让自家APP在白热化的竞争中杀出重围，「推广」成为了开发者的刚需。

但传统的推广方式却不尽如人意：可以找到的换量等免费资源稀缺；应用商店的刊例和竞价排名成本高昂；各类搜索、信息流渠道也早已是一片红海。获客成本越来越高，让很多开发者望而却步。

有没有性价比更高的推广选择呢？

星辰广告抓住开发者的痛点，直接选择了苹果App store作为主战场，为开发者提供APP推广的解决方案。

（「老企鹅」吴瑕 ）

星辰广告总经理吴瑕，是 05 年加入腾讯网的「老企鹅」，她告诉记者，相比安卓市场的高度商业化，基于ios的APP推广是有很多技巧和经验在里边的。

如今，星辰广告已服务了包括腾讯、网易、百度在内的多领域应用开发者，2015 年实现了数千万人民币的营收。

星辰广告究竟有哪些独特之处呢？又是如何解决开发者痛点的？

1、自有流量矩阵，「高性价比」应用市场优化

对APP推广来说，官方榜单和搜索排名的优势显而易见，不仅能够指数级获得流量曝光，而且吸引的是精准用户。

关键就在于，如何低成本地实现这一目标？

目前App store官方排名的重要参考是下载量和使用日活。活跃度取决于产品本身，但下载量的增加，可以通过多种方法来实现。

星辰广告采取的方式是，根据优化师团队对应用市场数据和规则的动态分析，利用自有渠道来帮助开发者快速、低成本地获取真实用户来下载，从而提升苹果官方榜单和搜索的排名，达到高性价比推广的目的，吸引高价值的自然新增用户。

目前星辰广告的自有分发渠道用户数达 6000万，包括吴瑕第一次创业项目——布丁优惠券。

曾经作为开发者的她，是最早的移动推广先驱者，将多款APP产品从 0 做到了千万级用户，布丁优惠券曾一度在App store总榜排名第3.

如今包括布丁优惠券在内的多款工具类应用，便构建起了星辰广告庞大的产品矩阵，随着用户数的不断增长，形成了愈发强大的「真实用户池」。

星辰广告可以根据需要，在其中分发多种形式的广告，定向引导用户下载，为产品带来真实的流量，高性价比地达到优化的目的。这也成为了星辰广告的核心优势之一。

“常规情况下，ASO优化能够使获客成本降低 40%~50% 。”吴瑕说。

2、围绕个性化需求，「定量」提供解决方案

除了提升APP在应用市场的排名，一款APP所覆盖的关键词也非常重要，这决定了APP被用户搜到的概率。

就苹果官方公布的数据，超过 65% 的应用下载都来自搜索栏搜索结果。

“苹果官方允许设置的关键词字数有限。通常如果开发者自己设置关键词的时候，可能因为无效字、重复字等，组合下来能覆盖 500-800 个词。通过我们的优化后，组合下来能覆盖 4000 个关键词。”吴瑕告诉南极圈记者。

同时，并不是每个关键词下都需要做优化，开发者的需求和预算并不相同，这就要确定优先级。

如何在整体方案上，帮助开发者实现最大的投入产出比呢？

星辰广告的优化师团队，便保证了服务的灵活性。他们是具有多年实战经验和专业知识的资深开发者和运营人员，根据开发者的需求，提供个性化的定量的解决方案，同时在App store算法变动时做出及时应对。

如果说业务上的优势给星辰广告带来了稳定客户，与移动推广数据分析平台ASO100 的独家合作，则给星辰广告带来了大数据上的优势。

3、联合ASO100，以「工具」快速汇集百万开发者

ASO100 是七麦科技打造的移动推广数据分析平台，获得了苹果官方各数值接口，能够提供全面、及时的应用市场官方数据，并上线了多维度的实用分析工具。

（星辰广告和ASO100独家合作）

作为解决开发者高频刚需的有力「工具」，如今ASO100 网站聚集了超 100 万的开发者，成为国内第一大APP数据分析平台。

星辰广告独家联合ASO100，则能够连接到庞大的开发者群体，获取到ASO100 强大的数据优势。

通过大数据挖掘，星辰广告得以更准确进行市场决策，同时结合自身业务优势，为开发者提供更高性价比、个性化的APP推广方案。这对于开发者来说，也算解决了痛点。