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香港TVB杀入直播带货:是情怀贩卖,还是经典重现?

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香港TVB杀入直播带货:是情怀贩卖,还是经典重现?

有留言表示是模仿“新东方开辟的道路”,也有调侃TVB“把自家员工羊毛薅尽”,还有的质疑是“电视购物的回归”。

界面新闻记者 | 张熹珑

3月7日,香港TVB将与淘宝合作首场直播带货,主播包括艺人陈豪和陈敏之。

在一周前,TVB宣布与淘宝达成合作,双方将于年内合作超过48场直播带货,预计此次将带来千万级别港元的收益。

有留言表示是模仿“新东方开辟的道路”,也有调侃TVB“把自家员工羊毛薅尽”,还有的质疑是“电视购物的回归”。

目前,TVB在淘宝直播的官方账号“TVB识货”已经上线,粉丝超过1300人。据淘宝直播最新消息,首场直播将于3月7日18时开播。

TVB将与年内和淘宝直播合作超过48场带货 图片来源:TVB官微

这也让TVB母公司电视广播(00511.HK)在3月6日累计涨超70%,创下近年来最大涨幅。

除了官方账号,TVB目前已开通运营三个抖音电商账号,包括TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)和TVB识货(香港严选),售卖产品包括美妆、护肤、日化、母婴、膳食营养、箱包等。

不过与一众大号相比,“TVB识货”的粉丝量不算大,三个账号粉丝累计还不到一百万。

TVB目前已开通运营三个抖音电商账号

“我们的海味铺要开张了,记得过来捧场。”在首场淘宝直播预告里,陈豪的语气、小动作,对应其16年前的经典角色——《溏心风暴》海味铺经营者“得得地”,不少留言表示“回忆杀”。

这也是TVB所说的“港剧式直播”,将经典场景和角色代入直播。不出意外,接下去将出现卖月饼,《溏心风暴》第二部《家好月圆》讲的正是卖月饼;也少不了美妆类商品,陈豪、陈敏之合作的《胭脂水粉》围绕化妆品生意展开。

这也昭彰了大部分香港艺人进军直播间的主要套路——靠情怀杀打开市场。

不难发现,TVB直播带货的人选是十多年前就活跃在荧幕的演员。在此前抖音短视频中,除了陈豪,主要是马国明、陈展鹏、陈自瑶等老牌艺人支撑运营。

哪怕陈敏之近几年没有什么剧集作品,但“42寸长腿女神”这个形象足以让她在观众里头收获足够的粉丝和印象分。尽管演技不算上乘,但是有特点、能被观众记住已经足矣。

反倒是近几年在电视剧里频频出现的新一代小花和小鲜肉,暂时没有在预告中看到他们的消息。也许在TVB看来,他们的影响力远远不如老一辈,这也将直接影响“贩卖情怀”的效果。

对于陈敏之等艺人而言,也需尽快打开内地影响力。近几年来,陈敏之剧集输出大幅减少,即使有也是戏份不多的配角;其美食类综艺节目受众也局限于香港,豆瓣上甚至未有评分。

直播带货成为老牌艺人开拓市场的方式。对于风光不再的艺人而言,将经典角色发酵成情怀,通过直播贩卖,靠着这点“余晖”再赚点钱不失为一件好的选择。

但根据以往经验,在直播领域,香港艺人总是呈现出“南橘北枳”的状况。

如无线“绿叶王”李国麟曾打扮成经典角色鸠摩智,以“武林大会”为噱头,但直播多个小时销售量并不理想,甚至因为厂商售后服务问题,38万元订单有31万元被退掉。

用着相同的特效和滤镜、拍着套路如出一辙的情节、展现相似的卖货说法和动作,在点开视频的一刻,不少冲着情怀而来的粉丝对偶像滤镜碎了一地。

当曾经的TVB一哥温兆伦在直播间开吹口红和卫生巾,“最帅令狐冲”吕颂贤试穿睡衣,种种情形不是尴尬一词就能总结的,还包含了粉丝强烈的落差感和幻灭感。

另一个明显的趋势是,经过了直播带货几年的大浪淘沙,消费者也更加精明。在TVB消息讨论区下,有不少留言表示,“下单不会看人,主要还是看商品。”

消费观念已发生转变,性价比、质量等标准比“情怀”更重要,想借助当年的热度“梅开二度”没有想象中容易。一旦没有把握好度,反而使艺人形象打折扣。

在传播学上,“情怀营销”如果不得当则会造成“口碑危机”。放在影视剧上尤为明显。不管是陈豪的《陀枪师姐2021》还是陈敏之的《法证先锋4》,都被吐槽“拍得不好可以不要让老演员来拍”。

这些艺人的背后是日渐下坡的TVB。2017年交还收费电视牌照时,TVB就透露过去13年来累计亏损22亿元。

2018至2022年中,TVB亏损超过16亿元。不过2022年中期收入大增46%至18.2亿元,其中电商业务收入为4.61亿元,按年大增27倍。换言之,电商已成为重要的增长引擎。

在这个香港剧集已经多年无法再让人眼前一亮的时代,香港艺人的“北上”带货,与其说是为了捞钱,不如说是为了自救。

好比TVB那句经典台词——“发生这种事情,大家都不想的。”

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

TVB电视广播

  • 电视广播:2023年公司股东应占亏损减少至7.63亿港元
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香港TVB杀入直播带货:是情怀贩卖,还是经典重现?

有留言表示是模仿“新东方开辟的道路”,也有调侃TVB“把自家员工羊毛薅尽”,还有的质疑是“电视购物的回归”。

界面新闻记者 | 张熹珑

3月7日,香港TVB将与淘宝合作首场直播带货,主播包括艺人陈豪和陈敏之。

在一周前,TVB宣布与淘宝达成合作,双方将于年内合作超过48场直播带货,预计此次将带来千万级别港元的收益。

有留言表示是模仿“新东方开辟的道路”,也有调侃TVB“把自家员工羊毛薅尽”,还有的质疑是“电视购物的回归”。

目前,TVB在淘宝直播的官方账号“TVB识货”已经上线,粉丝超过1300人。据淘宝直播最新消息,首场直播将于3月7日18时开播。

TVB将与年内和淘宝直播合作超过48场带货 图片来源:TVB官微

这也让TVB母公司电视广播(00511.HK)在3月6日累计涨超70%,创下近年来最大涨幅。

除了官方账号,TVB目前已开通运营三个抖音电商账号,包括TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)和TVB识货(香港严选),售卖产品包括美妆、护肤、日化、母婴、膳食营养、箱包等。

不过与一众大号相比,“TVB识货”的粉丝量不算大,三个账号粉丝累计还不到一百万。

TVB目前已开通运营三个抖音电商账号

“我们的海味铺要开张了,记得过来捧场。”在首场淘宝直播预告里,陈豪的语气、小动作,对应其16年前的经典角色——《溏心风暴》海味铺经营者“得得地”,不少留言表示“回忆杀”。

这也是TVB所说的“港剧式直播”,将经典场景和角色代入直播。不出意外,接下去将出现卖月饼,《溏心风暴》第二部《家好月圆》讲的正是卖月饼;也少不了美妆类商品,陈豪、陈敏之合作的《胭脂水粉》围绕化妆品生意展开。

这也昭彰了大部分香港艺人进军直播间的主要套路——靠情怀杀打开市场。

不难发现,TVB直播带货的人选是十多年前就活跃在荧幕的演员。在此前抖音短视频中,除了陈豪,主要是马国明、陈展鹏、陈自瑶等老牌艺人支撑运营。

哪怕陈敏之近几年没有什么剧集作品,但“42寸长腿女神”这个形象足以让她在观众里头收获足够的粉丝和印象分。尽管演技不算上乘,但是有特点、能被观众记住已经足矣。

反倒是近几年在电视剧里频频出现的新一代小花和小鲜肉,暂时没有在预告中看到他们的消息。也许在TVB看来,他们的影响力远远不如老一辈,这也将直接影响“贩卖情怀”的效果。

对于陈敏之等艺人而言,也需尽快打开内地影响力。近几年来,陈敏之剧集输出大幅减少,即使有也是戏份不多的配角;其美食类综艺节目受众也局限于香港,豆瓣上甚至未有评分。

直播带货成为老牌艺人开拓市场的方式。对于风光不再的艺人而言,将经典角色发酵成情怀,通过直播贩卖,靠着这点“余晖”再赚点钱不失为一件好的选择。

但根据以往经验,在直播领域,香港艺人总是呈现出“南橘北枳”的状况。

如无线“绿叶王”李国麟曾打扮成经典角色鸠摩智,以“武林大会”为噱头,但直播多个小时销售量并不理想,甚至因为厂商售后服务问题,38万元订单有31万元被退掉。

用着相同的特效和滤镜、拍着套路如出一辙的情节、展现相似的卖货说法和动作,在点开视频的一刻,不少冲着情怀而来的粉丝对偶像滤镜碎了一地。

当曾经的TVB一哥温兆伦在直播间开吹口红和卫生巾,“最帅令狐冲”吕颂贤试穿睡衣,种种情形不是尴尬一词就能总结的,还包含了粉丝强烈的落差感和幻灭感。

另一个明显的趋势是,经过了直播带货几年的大浪淘沙,消费者也更加精明。在TVB消息讨论区下,有不少留言表示,“下单不会看人,主要还是看商品。”

消费观念已发生转变,性价比、质量等标准比“情怀”更重要,想借助当年的热度“梅开二度”没有想象中容易。一旦没有把握好度,反而使艺人形象打折扣。

在传播学上,“情怀营销”如果不得当则会造成“口碑危机”。放在影视剧上尤为明显。不管是陈豪的《陀枪师姐2021》还是陈敏之的《法证先锋4》,都被吐槽“拍得不好可以不要让老演员来拍”。

这些艺人的背后是日渐下坡的TVB。2017年交还收费电视牌照时,TVB就透露过去13年来累计亏损22亿元。

2018至2022年中,TVB亏损超过16亿元。不过2022年中期收入大增46%至18.2亿元,其中电商业务收入为4.61亿元,按年大增27倍。换言之,电商已成为重要的增长引擎。

在这个香港剧集已经多年无法再让人眼前一亮的时代,香港艺人的“北上”带货,与其说是为了捞钱,不如说是为了自救。

好比TVB那句经典台词——“发生这种事情,大家都不想的。”

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