界面新闻记者 |
分拆房产信息平台“哑火”后，字节跳动在房产中介业务上的布局并未止步。
近日有消息称，字节旗下房产业务平台幸福里在北京相继成立15家房地产经纪公司，并且拟打造“秋禾房产”中介线下门店，已经向相关人员发送宣传物料，2月份开始向有意加盟的人进行宣传，“幸福里”版本的“贝壳”呼之欲出。
对此，幸福里相关负责人对界面新闻回应称，“秋禾房产”仅为正常商标储备，幸福里并无开设秋禾房产门店的计划，亦无在北京开设门店的相关计划。
公开资料显示，去年11月，抖音集团旗下北京好房有幸信息技术有限公司确有申请注册多个“幸福筑房产”“秋禾房产”“秋禾不动产”商标。
秋禾房产已在微信内开设公众号，账号主体是德阳每日好房地产经纪有限公司，该公司由北京淮厦科技有限公司全资持股，与字节跳动及幸福里无股权关联。
不过，幸福里已经在尝试开设线下中介门店。去年9月，字节推出线下房产中介品牌“小麦房产”，主打线下房屋中介服务，已经在福州开设了百余家线下门店。
业内人士对界面新闻透露，虽然此前幸福里有在各地注册一些公司，但小麦房产目前只在福州有布局，为加盟模式，新房二手房业务都有涉及，为来自幸福里线上的客源进行导流。
至于为什么选择在福州进行线下门店尝试，与幸福里牵手的一家起源福州的老牌中介机构麦田有深厚关系。
2021年底，字节旗下北京好房有幸通过收购北京福旺房地产经纪有限公司的股权，获取中介牌照，并与麦田方面达成进一步的合作，随后便有消息称，字节拟收购麦田20%股权。
只是一年多过去，在麦田控股的股东名单中，仍然没有字节系的身影，并且，2021年底的另一则消息：字节拟拆分幸福里让其引入外部资本独立发展，至今也没有进展。
如今字节在涉房业务线方面，房产信息平台“幸福里”在尝试线下线上打通的模式，家装服务平台“住小帮”也于去年推出了自营的装修品牌“住好家”，是两条不同的产品线。
从幸福里的尝试来看，小麦房产在麦田的大本营福州拓店速度有加快，但因市场环境影响，线下中介门店在这两年经营状况并不好，麦田也被传出去年在福州缩减门店数量。一增一减下，或为二者的这一合作平台铺路。
由于是加盟模式而非直营，字节会向门店提供由幸福里开发的ROOM系统，方便门店共享房屋资源数据，小麦房产门店经纪人也不属于字节体系内员工。
而幸福里自己组建的新房经纪人团队，在2021年底基本被裁完。有内部员工对界面新闻表示，接下来可能会继续出现裁员调整，主要是涉及新房业务剩下的拓展团队、营销支持团队等。
“我们的转化率是比较高的，业内一些头部的成交转化率约在20-26组可成交一组，而幸福里大约能做到高一倍左右，因为其它机构更倾向于邀约，我们会在见面之前尽量把一些顾虑和问题先解决掉，所以直接带着钱和身份证来看房的客户居多。”接近幸福里人士对界面新闻表示。
相比其他中介平台，客源是幸福里的一大优势：字节系平台的流量。一是靠抖音等字节系内部平台流量，主要为抖音的数字化营销服务平台巨量引擎，作为体系内一员，幸福里使用该营销平台的成本为外部公司的一半。另一方面则是靠幸福里自身内容和平台运营产生的流量。
2021年，界面新闻在与多位幸福里员工交流时发现，字节对要将这个平台做出怎样的模式还没有定论，彼时优先以内容生产获取自身流量为主，包括引入外部作者撰写房产测评、接洽KOL以及自己打造“红人团队”，要靠这些内容能力走出与贝壳不一样的路。
“新房业务因为市场环境变动，拓展项目、结佣都在面临挑战。去年有几个月的停摆状态对收入影响也很大。”在近两年楼市低迷的市场环境下，一位内部人士告诉界面新闻，幸福里的日子并不好过。
对于2018年才成立的幸福里来说，没能赶上房地产行业高速发展阶段做大，在当下的市场环境中，独立之路就不再是最优选择。
相对于当初要独立时的迷茫，幸福里这个平台目前的思路则越来越清晰，就是做贝壳的ACN模式，跟麦田合作在福州的尝试就是最明显的例子，引入加盟商赚取佣金、服务费等，并且也类似安居客，通过向使用平台的中介和开发商收服务费、线索费等，基于流量变现盈利。
幸福里APP内的生态也越来越丰富，有麦田以及一些小型中介机构的房源、经纪人，业务范围涵盖新房、二手房甚至租房业务板块。
这与另一家互联网巨头快手的尝试有非常明显的区别，快手只做MCN机构，探索直播卖房链条，而字节所做的显然是更大的盘面。
但幸福里想要成为下一个贝壳的路显然还很长，能否先在福州市场完善模式，再走出去拓展更多市场，是这家房产中介平台需要考虑的首要问题。
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