文｜毕天宇

属于青岛的2023，是商贸业提振跃升的关键一年。

今年以来，青岛实体商业呈现全面复苏态势，商圈、商业街，商场、超市客流激增，餐饮、影院、购物等消费持续升温，“烟火气”在城市中持续升腾。

提振消费离不开市场主体的参与，他们是市场经营的直接参与者、惠民力度的支持者，时逢2023山东省旅游发展大会召开之际，界面新闻山东频道对话青岛市摄影行业协会执行会长、罗曼庭婚纱摄影创始人冯金霞，从资深商贸从业者的角度，记录青岛商贸复苏之后，市场主体对于提振消费的观点，解读属于婚纱摄影产业的新时代。

“旅拍”，跨越世界

2003年至今，罗曼庭从马尔代夫开始，法国、希腊、罗马、菲律宾、泰国、马来西亚、印尼、期里兰卡等国家都留下了摄影团队与客人的足迹。“中国婚纱摄影行业真正开始发展是从1993年，国家经济发展起来，老百姓需要精神生活上的提高，婚纱摄影行业真正发展就由此开始。罗曼庭于1995年创立，起初叫灰姑娘工作室，今年也27岁了，正是风华正茂的时候。”

冯金霞介绍，罗曼庭是全国首家提出“旅游十拍摄”概念并付之行动的摄影企业，疫情期间旅拍业务有所影响，现在罗曼庭又开始布局法国、马尔代夫、泰国、印尼的旅行＋蜜月＋拍摄的业务设置与执行。根据季节有与澳门、丽江、大理、三亚、厦门等多地的双城游、三城联动、多城互动等多种拍摄服务形式。

“今年2月份，已经有新人找我们预订了去法国巴黎的旅游拍摄计划，我们同时也给新人订购了机票，提供了详细的行程安排。”

摄影之外，是一次全产业的联动

“未来消费者需要一个完整的情感故事呈现，这不是某一个企业能完成的，我们都需要围绕着消费者的需求去做生态链接，满足消费者的需求，也同步收获我们自己的增长。所以2023年我们以婚拍、旅拍导流为主要目标，通过与住宿、餐饮、娱乐、户外营地合作，优质的满足消费者的多种需求。”冯金霞表示，罗曼庭未来也将着重于婚纱摄影的跨界合作。

冯金霞介绍，曾有一对旅拍过的北京客人，去年有一次突然联系罗曼庭，说他们在北京想吃青岛海鲜了，顺便问能不能约上婚纱照在青岛拍摄的档期，“这就是婚纱摄影跨界合作的一个结合，这对北京新人来青岛吃海鲜的同时旅拍，同时也促进了我们青岛摄影、餐饮、住宿消费。”

影像中的责任记忆

“未来摄影服务可能会有些改变，从功能到智能，从一次交易到一辈子的服务，从一套婚纱照到一个大家庭的情感记录与满足情感链接需求的服务。”罗曼庭诞生之日起服务了数以万对的新人，也拍摄了非常多的二代人的婚纱摄影，冯金霞表示，罗曼庭将在婚拍及旅拍的基础上，创造多品类多层次的文化旅行产品，引领客户由传统单次消费向多次消费发展，为客户提供全要素场景影像服务。“罗曼庭的愿景，就是将艺术文化融入到衣食住行，提升我们消费者的精神需求和幸福感，这与未来摄影行业发展趋势是契合的。”

罗曼庭作为山东省摄影协会常务副会长单位，每年也承担着应有的社会责任，曾连续五年邀请老人分享他们的故事和告白，为他们拍摄婚纱照片，并邀请年轻新人一起参与。

冯金霞介绍，去年的一对老人告白非常令人感动，一位96岁的老人，给他80多岁的太太写诗，并称太太是“可爱的谢小姐”，“老人写的特别好，后来我们做婚恋周、婚恋节的时候，还用沙画的形式把这位老人的故事呈现出来了，在场的人都感动的落泪了。”冯金霞表示，这种爱的传承年轻的新人听到以后会很很受启发，像这种很有意义的活动，罗曼庭每年都会不定期去做。

提振消费，罗曼庭的用心用情

青岛是个非常适合旅行和度假的海滨城市，碧海蓝天、古堡建筑，冯今霞表示，罗曼庭将继续依托青岛海洋场景优势，加上罗曼庭团队的技术优势，为新人拍摄有故事的海景婚纱照。将多媒介、多渠道的将青岛的美景、罗曼庭的优秀作品发布出去，吸引外地的新人来青岛。

随着婚恋季的到来，罗曼庭针对新人群体也有优惠计划，冯金霞介绍，今年是双春双喜，罗曼庭有一个19.9抵1999的特惠活动，有特色海景拍摄，还有关于结婚当天的婚纱礼服跟妆跟拍，也有特价一价全包套餐。欢迎有需求的新人到罗曼庭各线下门店咨询。

冯金霞表示，新的一年里，罗曼庭将继续深度挖掘青岛的城市魅力，让新人在这个充满异国情调的滨海城市感受100%满意的拍摄体验，研发岀更具青岛特色的滨海产品。