3月17日，水滴公司公布截至2022年12月31日未经审计的第四季度和全年业绩报告。

财报显示，2022年第四季度水滴公司净营业收入6.8亿元（人民币，下同），同比增长12.5%。2022年第四季度归属于水滴的净利润为1.262亿元，而2021年同期为净亏损人民币7120万元。全年净营业收入28.02亿元，净利润6.08亿元，相比2021年净亏损15.74亿元，实现扭亏为盈。

保险相关收入仍占据水滴公司的营收主力。2022 年第四季度，我们的保险相关收入为6.115亿元，较2021 年第四季度的5.822亿元同比增长5%，占季度总营收的89.9%。全年来看，2022年水滴公司保险相关收入达到25.59亿元，占公司全年营业收入的91.34%。

从此前银保监会发布的数据来看，保险行业整体仍处于低增长水平。数据显示，2022年保险行业汇总原保费收入4.7万亿元，按可比口径同比增长4.58%，而2019年至2021年该增长率分别12.2%、6.12%、4.05%。9家上市主体包括中国人保、中国人寿、中国平安等去年全年合计实现保费收入28570亿元，同比仅增长3.1%。

在保险行业整体增长趋缓的环境下，2022年第四季度通过水滴保险市场产生的第一年保费（“FYP”）有所下降。这一前提下，水滴公司能够在四季度完成同比扭亏为盈，且在2022年实现连续四季度盈利实属不易。截至2022年12月31日，水滴的现金及现金等价物、短期投资余额较2022年第三季度末增加了1.16亿元人民币，达到37.045亿元。

具体举措来看，承担主要营收压力的水滴保一方面丰富产品供给以提升复购率与续保率，另一方面从公司层面水滴公司选择进行成本控制。两方面措施影响下，降本增效的效果开始凸显。

财报显示，截至2022年12月31日，水滴保共提供了775种保险产品，较2021年末增加了411种。新增的保险产品瞄准了用户需求与市场空缺，例如，针对带病群体，水滴保与保险公司联合推出针推出行业首款白血病复发险“水滴髓无忧”，满足白血病群体的保障需求，填补市场空白。2022年四季度，重疾险产品的首年保费同比增长25.7%，占首年保费比例为29%。

新业务翼帆医药开始展现出增长潜力，该项业务主要包含水滴患者平台、妙医数字化营销平台、翼帆医药平台。水滴患者平台面向水滴筹筹款的患者，为其提供院外全病程管理服务；妙医数字化营销平台、翼帆医药平台则主要针对药企，为其提供数字化创新营销解决方案以及为新药临床研究提供招募患者服务。

这一业务的出现链接起了水滴公司掌握的大病患者群体与药企资源，在帮助大病患者“找钱、找医、找药”方面更进一步。财报显示，2022年该项业务通过向医药企业提供数字化临床试验解决方案产生收入为5950万元，占公司全年营业收入的2.12%，而2021年该项业务收入仅为60万元。

水滴公司旗下的大病筹款平台水滴筹于二季度开始收取服务费，从2022年4月开始根据筹款金额收取3%的筹款服务费（单个筹款案例5000元上限）。水滴筹曾多次表示，收取服务费是为了承担平台的运营成本，实现未来的可持续运营。

这一举措一定程度上缓解了该项业务的经营压力。业绩报告显示，2022年，水滴公司的筹款服务费收入为1.56亿元，占公司全年营业收入的5.57%。值得一提的是，水滴筹2022年的运营直接成本为1.82亿元，仍处于非盈利的状态。

实现正向现金流的另一重要原因在于有效的成本控制措施。财报显示，2022年第四季度的运营成本和费用同比下降10.5%至6.066亿元，全年运营成本降幅更为明显，同比下降54.2%至23.238亿元。

其中行政费用、研发费用均有不同程度的下降，但销售和营销费用的大幅降低是整体运营成本下降的主要原因。财报显示，2022年水滴公司销售和营销费用为6.245亿元，而2021年为人民币31.048亿元，同比下降79.9%。减少了对固有营销渠道的投入后，水滴公司也在寻找新获客渠道。

“线上效率+线下深度”结合的运营模式就是水滴公司现阶段所给出的答案。探索线上经纪人、线下经纪人、企信规划师等新经纪渠道，以此来助力业务可持续增长。据了解，截至2022年底，水滴保线下经纪业务区域已覆盖北京、上海等11省市。

连续四季度的盈利状态也使得水滴公司的现金储备持续增长，在四季度末现金及现金等价物、短期投资余额达到37.045亿元。这一规模的现金储备足以支撑水滴公司后续对新运营模式、新业务的探索。水滴公司创始人兼首席执行官沈鹏也表示，面向2023年，伴随经济复苏和政策鼓励，水滴将在合理盈利的前提下，持续追求更高质量的增长，继续执行以用户为中心的战略，为用户和股东创造价值。