就像鲑鱼逆流回到原出生地，非洲角马离开常驻地大迁徙到北部草原一样，互联网行业的剧变也时常令人匪夷所思。快速席卷全球的移动互联网、VR技术的普及、人工智能的兴起…有人称之为风口，但我更愿意称之为“价值回归”。在2016直播元年的尾声，“2C行业”的百播大战还在继续，厮杀之中一股新势力又悄然入局：商务直播。

“商务直播”的到来让这个激烈的市场里有了更多变数。不久前，易观国际发布的《中国移动视频直播专题研究报告2016》首次将商务直播纳入了研究范围。报告显示，商务直播市场规模2020年将达3000亿元，而微吼以71.8%的份额成为国内最大的商务视频直播平台。在商务直播的故事里，没有当下最热门的美女直播和网络秀场。在我看来，作为互联网创投领域最烧钱的行业之一，商务直播的崛起正是直播平台 “价值回归”的开始。

“2C直播平台”陷入零和博弈

想要搞清楚商务直播市场的价值所在，必须先看清秀场直播、游戏直播火爆的真正原因。

需要肯定的一点是，在2C直播领域，王牌主播一直都是平台的稀缺资源，在主播签约方面，各大平台也是寸土必争，甚至不惜重金互挖墙脚，某些超级主播的签约费甚至可以达到平台估值的十分之一。

于是，我们看到了超级主播的身价水涨船高。

一旦互联网出现现象级网红，诸多平台立刻集体出动，在这些网红与社会话题热度不减时搭上顺风车，“拉上网红为了直播而直播”成为2C平台最鲜明的特点之一。诚然，携现象级网红入场不失为平台博取眼球和流量的捷径，但这样的发展逻辑其必然结果就是用户粘性不高，用户长期处于“认人不认平台”的阶段。事实上，海量签约费引入大主播所产生的短暂繁荣吹弹可破，一旦头部主播跳槽，平台热度也会骤减。在这样的现状下，2C直播的未来难免令人存疑。

可以说，游戏直播、美女直播的火爆得益于人性与荷尔蒙，在这些领域里，直播这项新技术所引发的新变革简直微乎其微。2C直播的繁荣并不属于直播行业与直播技术的进步，而是一场粉丝经济与个人IP变现的狂欢，天价签约费并没有把“网红的粉丝”变成“平台的粉丝”。

直播技术以及它所代表的新兴交互方式绝不应该是“仅此而已”。

回归技术本源，商务直播“烧钱有理”

商务直播领域的逻辑却与2C平台天然不同。除了垂直领域的微吼直播外，优酷、乐视等互联网巨头都开始瞄准商务直播，资本的天平也在向商务直播倾斜。追本溯源，商务直播的崛起离不开直播价值的回归：不依赖网红美女等个人IP的势能，而是释放出“直播”这项技术本身的商业价值。随着移动3G、4G网络的不断完善,直播技术正在将一种低延迟、高清晰度、强落地性的交互行为带入各类商务场景中。

想象一下，商务行为存在的大量诉求因“直播+”而得以改善：在教育方面，我们不再需要为了寻访名师穿越拥堵的交通，经历漫长且无意义的排队；在金融方面，我们不需要在互联网的信息流中去伪存真，为滞后的投顾信息错误埋单；在资讯获取方面，我们可以快速了解那些“正在发生”的故事，而不再永远后知后觉…

要推动这些高精度场景的实施，依靠明星网红是不现实的，现在2C平台的技术水平也还远远不够。事实上，一旦平台决定把资源向内容端（网红、PGC内容方）倾斜，那么结果已经是显而易见了。百播大战打了那么久，从公关层面足以窥见平台战略，2C平台重网红轻技术已经是一个不争的事实。

要知道，欢聚时代2015年Q4的财报显示，其带宽成本为1.611亿元人民币，折合每月超5000万元。按照用户量， 不难推算出其它直播平台的带宽成本。再加上明星大咖的签约费，没有巨头背景的2C平台显然无暇顾及研发甚至是改善直播体验了。

也正是如此，方才为“商务直播”这个垂直领域提供了契机。关于商务直播的逻辑，微吼直播CEO林彦廷曾公开表示：“我们也烧钱，但烧的钱全都是为了提升用户体验，包括底层技术优化和全球微吼视频直播云服务的部署。”可见，商务直播与2C直播是截然不同的两个方向，但这两个方向都大有可为。

想让“直播+”落地，唯有从减少卡顿，优化音视频同步及延迟问题等问题入手才是破局之道。如果说2C平台圈用户刷新估值才有未来，那么2B平台唯有通过技术升级，让“直播+”嵌入到各行各业才是正解。当“直播+”的体验更上一层楼时，商务直播离钱也就更近一步了。

商务直播的价值在“融入”

 “直播+”正在成为一种全新的交互方式，甚至是所有商业场景的标配。直播+媒体、直播+在线教育、直播+投顾、直播+心理健康治疗…一系列传统商务场景都可以通过直播大幅提升效率，这才应该是直播技术与巨额带宽成本沉淀出的商业价值。

供求关系永远都是企业发展和战略制定的参考系。显然，与2C直播相比，商务直播的发展轨迹更加清晰。商务直播的逻辑在于，拉近了价值需求方与价值提供者之间的距离，同时有效降低了双方的连接成本，将存量社会资源投入二次利用，从而消灭了中介与无意义的连接费用。

国外的商务直播已经取得了空前成功和可借鉴的地方。比如，Facebook凭借移动直播功能“LIVE”在土耳其军变、尼斯恐袭的报道中先声夺人，其产生的报道影响力正在挑战传统媒体。

在国内，以微吼直播为代表的商务直播也已经开始向各行各业渗透，TechEd微软技术大会、亚太心脏大会、全球新能源汽车大会、3W公开课、吴晓波书友会…具有传播价值的内容正在高效触达更多网友和信息需求者，属于直播技术本身的影响力和商业价值开始涌现。未来，直播的意义并不仅仅是网红与头部IP变现，真正需要“直播”的内容与场景其实无处不在。为有价值内容进行快速传递，这才是直播平台的归宿。

从宏观上来看，2C平台让直播更快融入生活场景，2B平台为这些融入提供更加精准的解决方案。两条路径两种运营逻辑，却是殊途同归，共同推动直播发展。

鲁迅先生曾经提出过一个有趣的观点：既然像螃蟹这样的东西，人们都很爱吃，那么蜘蛛也一定有人吃过，只不过后来知道不好吃才不吃了。在直播领域，2C直播与2B直播谁是螃蟹谁是蜘蛛，还没有定论。

唯一可以肯定的是，商务直播正在成为一种新趋势。