作者：李昕彧

航班晚点，龚宇匆匆赶到爱奇艺“2016iJOY悦享会”上海会场，这位爱奇艺的创始人兼CEO指着身后的大屏幕激动的宣布，爱奇艺精心建构的娱乐王国正在成为现实。

“这张图是一个大苹果树，爱奇艺的技术平台构成了大苹果树的枝干部分，繁茂的树叶部分则是爱奇艺的视频内容，经过一年的努力，现在苹果树上已经结满了苹果。”龚宇说道。

在爱奇艺的构想下，由视频内容衍生出来的电商、游戏、全民直播、漫画、阅读、电影票等构成了“苹果”的部分——爱奇艺的娱乐世界，用户不仅可以观看视频内容，还可以享受跟视频相关的其他各种娱乐服务。

这将会是一个如同迪士尼乐园一般的线上世界，用户在爱奇艺视频上搜索电影、电视剧，同时可以链接到平台上相关的原创小说、同名漫画、开机视频、发布会视频等娱乐新闻，打开app，还能搜索附近影院，在线完成下单选座。此外，爱奇艺商城支持用户“边看变买”，奇秀直播则为用户互动提供可能。

龚宇强调，能够实现这一切的根本在于用户和内容。目前，爱奇艺平台每天活跃用户2亿，注册VIP会员用户已经超过2千万。

去年，爱奇艺在内容层面表现不俗。其中，爱奇艺参与出品，网络平台独播的超级网剧《老九门》成为行业首个破百亿的剧集。去年，爱奇艺一共推出二十多档自制综艺，王牌综艺《奇葩说》今年3月播出第三季，截止收官时仍然有超过16亿的累计播放量，话题在新浪微博阅读数达到32.3亿。在新兴的网络大电影层面，爱奇艺的市场份额目前已经超过70%。

龚宇表示，爱奇艺在内容上的投入还将逐步增大，保守估计2017年将在内容层面投入超过100亿。“我们将投入大量资金用来采购、投资、制作头部顶级内容，这也是爱奇艺一贯的策略，无论是超级网剧、大型综艺等等。”

全内容版权覆盖和现象级自制精品

对于视频网站而言，版权仍然是最重要的内容版块。今年，爱奇艺仍然会加大版权采购力度。爱奇艺首席内容官王晓晖介绍，2016年爱奇艺版权采购达到了1600部，实现了一线卫视优质剧的全覆盖。

“爱奇艺现象级的版权综艺节目的策略，这是爱奇艺领先的关键点。到目前为止全网综艺的搜索总量爱奇艺的内容占到60%。”王晓晖说。

目前，爱奇艺和所有卫视、电视台、媒体制作机构和社会机构、制作团队都建立合作关系，所有综艺节目都能在爱奇艺平台上播出。明年，爱奇艺也将会独家播出《奔跑吧兄弟5》等三档与卫视合作的现象级综艺。

视频网站一直在自制综艺的浪潮中激流勇进，希望通过自制综艺形成差异化内容从而吸引用户付费，进而实现盈利。就网络自制内容的商业价值看，视频网站已经不同程度的尝到了自制节目带来的盈利甜头。根据艺恩咨询发布的《2015年中国网络自制内容白皮书》显示，爱奇艺投入3.6亿，广告收入9.6亿人民币。

自制综艺也是目前爱奇艺盈利的主要方向，过去一年，爱奇艺超过五档自制综艺点击量过亿，并产生了《奇葩说》、《爱上超模》、《偶滴歌神啊》、《姐姐好饿》等多档优质自制综艺。明年爱奇艺还将推出40多档自制综艺，并且主要打造投资超过1亿量级的现象级超级网综，内部竞争十分激烈。

目前，爱奇艺的自制综艺节目团队分为四个团队，节目开发中心负责面向社会寻找内容制作团队生产内容，与之并行的是三个工作室，负责具体节目的研发，每个团队有几十个人，其中有70%来自于传统媒体的年轻人。

爱奇艺采用了他们称之为“开枪”的策略，通过前期数月的内容评估、设计、内容往前推荐和客户售卖，平衡好成本和客户投放之间的收入关系是达到一定程度之后再决定正式开始制作。目前，爱奇艺的绝大部分节目都可以在制作开始后进行下去，很少出现及时止损的现象，上线后被撤掉的节目更是没有。

互联网媒体轻资产化的运营方式注定是要和其他团队合作进行节目生产，这在各个视频网站都是如此，但对爱奇艺自制综艺团队来说，核心仍然是发挥人的作用，核心项目管理者的水平和内容操盘者对于内容、市场、平台和用户的把控至关重要，甚至宣传和营销。在爱奇艺的结构中，宣传和内容是匹配在一起的，内容营销团队也要和内容相契合。

在题材方面，青春、阳光、正能量、富有爱心也是爱奇艺想要向用户传达的价值观，不管是网剧还是综艺，爱奇艺都重在体现当下年轻人语态，不管是主持阵容搭配、嘉宾选择，还是具体的节目环节和主题设置，无一不凸显年轻用户的年龄特征。

聚焦校园青春题材的网剧《最好的我们》在爱奇艺平台播放获得26亿流量，另类青春题材网剧《余罪》也收获47亿流量，因题材和内容新颖引发热议，微博阅读量超过17亿，60多万人参与话题讨论。

爱奇艺VC工作室推出纯网综艺秀《大学生来了》，这档对标年轻网络用户，聚焦大学生活和话题的垂直类节目在两个多月的时间内取得了近4亿收视率。部分北京高校食堂都在中午时段自发播出这档综艺。

在自制剧方面，2016年自制剧超过20部，同比去年增长468.5%，一共获得了243亿的点击流量。爱奇艺自制剧在行业里已经形成了独树一帜的内容，创造了多种类型剧的概念，包括《余罪》在内的新型警匪剧，《我的朋友陈白露小姐》等新型小妞剧以及校园青春系列题材剧。

目前，爱奇艺也正在培养自己的经纪团队，会基于平台推出的综艺、网剧、网大去寻找优质年轻人，签约后利用爱奇艺的自制综艺上节目，同时，爱奇艺也可以和影视制作公司达成合作，实现艺人共享。米未传媒旗下肖骁、范湉湉等通过《奇葩说》走红的偶像也可以出现在爱奇艺其他节目中。

全面开发内容IP价值，打造泛娱乐视频平台

经过几年的积累，爱奇艺在平台IP价值转化方面也相对出色。根据统计数据，今年第三季度全网自制网剧一共达到133部，获得300亿总流量，其中爱奇艺平台播出的《老九门》占到100亿。热播剧《胭脂》在爱奇艺平台比第二名提前一周播出首破10亿。

这有赖于爱奇艺平台对超级IP的全面打造。技术层面，爱奇艺采用4K技术的视频体验和杜比原声音响，用户可以获得很好的观剧体验。同时，平台推出VR视频，同一个播放视频可以选择VR状态观看，增强观看乐趣。全平台层面，正如前文所说，爱奇艺针对同一IP采取全平台、泛娱乐化输出，用户可以享受视频以外的多样化娱乐内容。

互联网理财品牌爱钱进通过和爱奇艺合作《老九门》，自然流量获得了5倍的提升，爱钱进的CEO杨帆介绍，爱钱进通过加大流量方面以及社会化营销方面的投入。通过《老九门》的播出，付费推广的转化率上面也有20-30%的提升。

广告仍然是目前视频网站最重要的收入来源。今年，爱奇艺成功推出“原创贴”、“创可贴”的广告形式取得了良好的效果。其中东鹏特饮通过在剧中植入“东鹏特饮”人物形象，品牌知名度提升了50%,销量也随之上升。《姐姐好饿》播出第二天客户的电商成交量比平时增长了8倍。

除了内容层面，爱奇艺今年将在广告内容上发力，试图将广告资源价值最大化。爱奇艺首席营销官王湘君表示，这也符合爱奇艺的受众定位，“消费现象级的人群主要在90后、00后，这些年轻群体对传统广告不太敏感，如果广告本身的内容格格不入的话，缺乏亮点和创意，很难让他们产生共鸣。”

王湘君介绍，爱奇艺今年将在七个方面做广告产品，包括框内、贴片广告、会员广告、促销广告、移动广告和原生产品等，也会加入图文和视频信息流广告，以及弹幕广告营销。

与垂直类节目相适应的定制化广告意图类广告，将成为明年爱奇艺推出的重点项目，平台会根据不同广告客户喜好推出定制化视频内容，包括视频搜索的竞价拍卖等。

相对于其他视频网站，爱奇艺在会员用户方面占有优势，爱奇艺目前有超过2千万会员，针对会员用户，爱奇艺也制定了一系列业务布局。去年，爱奇艺表示将投入超过50%的资金和资源用于VIP会员业务。

今年悦享会上，爱奇艺提出今年要做VIP会员营销，爱奇艺销售副总裁陈潇表示，针对会员不会采取常规的贴片广告形式，但会向会员提供定向产品推荐和专属活动定制。

爱奇艺自2011年开始实施会员制度，2015年《盗墓笔记》在爱奇艺平台播出，平台采用会员抢先看战略，差异化收费让去年7月爱奇艺VIP会员增速环比增长了100%。此后，爱奇一直在不断开拓VIP会员制度的新标准，包括抢先看全集等形式。同时，爱奇艺也通过线下活动来增强会员荣誉感、沉浸感和用户粘性。

龚宇表示，接下来会逐步为会员提供高品质视频内容和衍生出来的其他服务，包括处在第一个窗口期的电影，以及动漫、小说等，“未来无论是内容采购还是资源都会考虑VIP的权益。还会研究综艺、动漫、教育类内容的VIP会员排播模式。”

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