这好像是个很严肃的问题。因为在过去一年里，几乎所有移动直播平台只干了一件事——烧钱。大家都不惜重金的争夺主播、补贴用户，希望成为资本席卷下的“剩者”。

但这好像又是个伪命题。直播从诞生的那天起，就表现出强大的营收能力。今年二季度移动直播给陌陌带来5790万美元收入，占其当季收入的近60%。唐岩更是直言“视频直播为我们开启了多扇进入其他领域的大门”。

在下意识里，大家已经把移动直播和秀场直播等同起来，因此才会在“赚钱”这个问题上如此纠结。从商业模式上来看，面向C端的移动直播和传统的PC秀场并没有本质区别，都是以来自用户的虚拟礼物收入为主。实际上，在移动直播领域还有很大一个市场，即面向企业级客户的商务直播市场。这是一个长期被忽视的领域，而其商业价值正随着移动直播的火爆而被不断激发。

3000亿市场玩家寥寥

商务直播的发展前景之所以被看好，是“水涨船高”的结果。一方面，直播作为一种实时传播方式，其获取信息的体验应该说是最好的。PC时代，终端的限制决定了用户直播消费有很高的门槛，移动时代则不存在这个问题，这进一步激发了用户观看直播的需求。另一方面，秀场直播对用户的教育已经非常充分，在用户端的火爆使企业客户也乐意尝试这种新的传播形式。前段时间某汽车品牌的新品发布会上，网红主播就占据了最前排的位置。

易观国际发布的《中国移动视频直播专题研究报告2016》认为，到2020年，商务直播市场规模可能达到3000亿。这在一定程度上体现出对商务直播市场发展前景的乐观。不过与秀场主播不同的是，商务直播领域的玩家并不多，36氪研究院发布的《直播行业研究报告》显示，直播平台中90%以上是To C的。

更重要的是，商务直播市场已经表现出高度的集中化。易观在上述报告中发布的数据显示，微吼占据了商务直播市场71.8%的市场份额，展视互动占据11.23%的市场份额，其余平台的市场份额不到20%。从市场份额来看，这已经是一个相当成熟、并且格局基本确定的市场。

竞争并不一定绝对有利于行业发展。在竞争激烈的秀场直播领域，数据造假、内容涉黄等新闻不断出现，给用户体验造成明显的伤害，而这不能不说是竞争激烈到畸形的结果。彼得·蒂尔在《从0到1》中认为，失败者才去竞争，创业者应该选择垄断。商务直播行业的现状，应该说已经形成了寡头垄断局面。在被互联网巨头和投资机构注意到之前，这个行业的格局已经基本确定。这对行业的发展或许反而是个好消息。

企业级市场的“掘金点”在哪里？

3000亿的市场规模来自哪里？易观在上述报告中认为，一方面是基础服务费用，比如为企业提供直播服务、提供技术支持等，另外一部分则同样来自打赏、门票等用户贡献的收入。这里面有个前提，就是直播成为标配，现在看来这个前提显然是成立的。

这意味着两个值得期待的市场。一个是企业活动的直播，易观的报告中认为仅这个细分市场每年的规模就有可能达到千亿级。这应该也是企业级直播平台最重要的市场。按微吼目前的市场份额而来计算，仅这一项每年就能带来700亿以上的收入。另一个则是为其他综合性平台提供直播技术支持。这类似于触宝与手机厂商的合作，通过提供基础服务获得收入。实际上即便在专业的直播平台中，也有不少在使用微吼的技术。

在增量市场方面，企业级市场同样有不小的发展空间。一方面，基于企业的直播服务，可以延伸出活动推广、数据分析、销售线索收集等一系列需求。另一方面，在金融、教育、医疗等专业领域，基于行业社群的直播需求也开始出现。这有点类似于垂直社交平台，虽然规模不一定很大，但高度精准，因此用户粘性和变现能力并不弱。

在企业级直播领域，还有一个特殊性在于其市场份额的高度集中。微吼已经占据了70%以上的市场份额，这使其有足够的资本来尝试新的业务和商业模式。这很好理解。就像在移动出行市场上，滴滴和快的疯狂烧钱时没有人知道这个行业该怎么赚钱。直到双方合并，才出现了代驾、顺风车、试驾、班车等一系列商业模式更清晰的产品。在互联网行业，只有治愈了用户规模和市场份额的焦虑症，商业模式的创新才成为可能。商务直播领域已经具备了这个前提，而微吼无疑是最大的受益者。

总结一下：对微吼投资人而言，相对稳定的竞争环境是很大的优势，这对于正在进行C轮融资的微吼也是利好消息。在移动直播领域，商务直播不是最大的市场，但也具备孵化“独角兽”的能力。微吼不一定是最赚钱的公司，但至少是赚钱最容易的公司之一。