宋卫平光环褪去，中交时代的绿城不再以“傲娇”姿态驰骋地产圈，开始主动放下身段接纳小伙伴。

前有龙湖入局绿城萧山市北项目，后有建发借力绿城潮鸣地王首入杭城，二者间过渡的时间段仅为一周。

10月18日绿城发布消息，绿城杭州潮鸣项目将引入建发地产。在双方首次合作中，建发以财务注资为主，股权占比30%，绿城则负责项目操盘、管控。

“与建发的战略合作，将有利于绿城进军福州、厦门等城市。”绿城于官方微信中如是阐释合作理由。

虽然是一桩相互借力拓荒的生意，但于绿城而言巧合的是，无论龙湖入局还是建发参股，结盟的时间点均出现在杭州重启限购限贷之后。

各类猜测声撞击而出，其中更多的讨论则集中在“双限”政策对高端豪宅市场造成的负面效应，进而影响绿城自身财务状况。

对此，绿城房产相关负责人对观点地产新媒体解释称：“跟龙湖、建发的合作，是在杭州限购限贷以前就开始谈的，双限之后发布只是时间的巧合。”

然而，在业内人士看来，绿城在大本营的接连合作动作一定程度上还是考虑到政策因素对豪宅市场的压力，因为同样的剧情在2012年杭州重启“双限”后已经上演过，当年前4月杭州3万元以上豪宅成交大幅缩水八成。

绿城潮鸣地王拉来建发

龙湖入局萧山市北项目，绿城只是在10月11日半夜“静悄悄”地发了一则公告。但建发参股潮鸣地王，却召开了一场惊动“杭厦”两地的发布会。

10月18日绿城发布消息，绿城杭州潮鸣项目将引入建发地产，此次为双方首次合作，建发以财务注资为主，股权占比30%，绿城则负责项目操盘、管控。

消息还指，此次合作后，未来双方还将在房地产领域继续展开合作，而继杭州潮鸣项目之后，绿城有望在福州、厦门等福建核心城市，再度与建发进行项目上的合作。

据观点地产新媒体此前报道，杭州潮鸣地块为绿城今年3月23日击败万科、保利、滨江、大家等十余家房企以37.35的总价竞得，溢价109%，45368元/平米的楼面价刷新了杭州宅地单价地王纪录。

彼时，绿城方面人士公开表示，之所以对潮鸣地块志在必得，是因为“绿城是潮鸣地块独一无二的操盘手”。

但在同行们看来，绿城的“志在必得”背后的支撑力是其年初业绩会上“要保住杭州地位”的放言。考虑到存货不多，为了继续守住年度销冠，亟需补仓。

轰动的潮鸣地王后，绿城在6月27日拿下其今年杭州的第二宗地块，即萧政储出[2016]18号市北西单元兴议区块B-30地块。

当日共有九家房企报名参与竞拍上述地块，最终绿九力压新城、碧桂园将项目收入囊中，折合楼面价15135元/平米，溢价26.03%。该地块出让面积为2.69万平米，建筑面积7.26万平米，容积率2.7，性质为居住用地。

“此前绿九在萧山只有绿城九龙仓·钱塘明月一个项目，住宅部分去化均超过65%，土储严重告急。”

出乎众人意料，一个如此“平常”的地块绿城竟然硬是找来了龙湖。10月11日晚间，绿城中国控股有限公司发布公告，称杭州萧山市北项目将引入龙湖地产。

按照协议，约定浙江绿九及龙湖附属公司拟按70：30股权比例，共同将目标土地开发为住宅物业。

“合作有利于发挥各自在物业开发战略、市场营销、管理、人才、品牌等方面的优势及协同效益。”绿城在公告中表示，共同开发也将扩阔公司的资产及盈利基础。

解锁“被限住”的顶豪？

一周内，绿城今年在杭州拿下的两宗地块均有新的伙伴加入，此类“拉低身段”的事情似乎很难出现在宋卫平时代的绿城身上。

“一直以来宋卫平还是比较‘傲娇’的，除非别人的地块来找自己合作，否则肯定不会主动出击。”杭州一业内对观点地产新媒体称，但中交入主后更多考虑的是“市场化操作”。

的确，虽然是一桩相互借力拓荒的生意，但无论龙湖入局还是建发参股，结盟的时间点均出现在杭州重启限购限贷之后。

继9月18日重启限购后，杭州又于9月27日发布最新一则楼市调控政策。经市政府研究决定，杭州自9月28日起同步实施“限落户”“限贷”两项措施。

如果是宋卫平掌舵的绿城可能会继续保持“傲娇”之态，抱着属于自己的地块“一意孤行”。但“以市场为导向”的原则下，中交版绿城不再那么注重面子，而是开始在意里子问题。

正如上述业内人士而言，现在的绿城不再那么理想主义，而是将成本、利润这一系列账单都算得很清楚，“特别是当前市场处在双限严控形势之时”。

对此，绿城房产相关负责人对观点地产新媒体解释称：“跟龙湖、建发的合作，是在杭州限购限贷以前就开始谈的，双限之后发布只是时间的巧合，当时并没有过多考虑政策问题。”

虽然官方的解释否定了政策带来的正面冲击，但“双限”对高端豪宅市场造成的负面效应，确实是潮鸣地王项目在接下来一段时间必须面对的窘境与压力。

因为同样的剧情在2012年启动“双限”后已经上演过，当年前4月杭州3万元以上豪宅成交大幅缩水八成。

2012年，杭州启动限购限贷，城八区已有30多个项目出现降价，并由郊区向市中心、由刚需向改善逐层递进。

“降价也已蔓延到豪宅领域，一些豪宅项目开始出现降价，如兰园售价为53120-45905元/平米，武林府则为52685-46332元/平米，御西湖则是47130-39353元/平米。”2012年6月的相关统计数据显示。

其时，有市场分析就称，富人群体购买豪宅很大程度上是冲着保值增值的目的，其次才是自住，当房价下跌蔓延到豪宅领域时，“他们的买房信心显然是被动摇了”。

除了买房信心指数下跌外，限贷对豪宅买家资金的高要求也导致豪宅市场“冷淡”。正如业内人士丁建刚指出，上千万甚至是几千万的资金一次性投入豪宅不划算，当前实体经济并不乐观，“他们更乐于用作公司流动资金等方面”。

这样看来，参照以上已有经验，绿城选择此时傍上有着国企背景的建发也算是为未来解锁潮鸣地王做好资金上的铺垫，毕竟市场走向依旧扑朔迷离。