作者：无思

双11又要来了。

10月23日，天猫2016双11全球潮流盛典在上海东方体育中心召开，娇兰、沙宣等美妆品牌首发了新品。此外，盛典现场所有模特妆发均由BOBBI BROWN、施华蔻、沙宣、巴黎欧莱雅沙龙专属等品牌打造。

▍上海东方体育中心

天猫还透露，要将双11潮流盛典打造成继纽约、伦敦、巴黎、米兰之后的世界第五大时装周。

然而，进入第八个年头，以“全年最低折扣”立足的天猫双11，今年决定改变低价促销这一印象，要以潮流带动销量。

这对于品牌还处于培育阶段的国产美妆，会有什么影响？

请叫我“潮流猫”

据悉，今年双11期间，有多达百万款新品将在天猫首发。包括Burberry、玛莎拉蒂、娇兰、RIMOWA等这些第一次参加双11的顶级品牌。

阿里巴巴集团首席市场官董本洪表示，全球时尚潮流盛典的终极目标是打造成“全球第五大时装周”，希望通过多元化的体验，让全球潮流新品得到更集中的创意展现，为中国消费者提供一部引领年度潮流的生活范本。

▍董本洪

能做到这些，与天猫近年来品牌运营不无关系。今年入驻天猫的国际美妆大牌数量也在激增，截至目前，LVHM、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋、LG生活健康、宝洁等美妆巨头悉数在天猫开设官方旗舰店。

法国娇兰中国区总经理戴艳婷介绍，9月娇兰第一次上天猫并进行了第一次直播，卖出一万多只口红，破了公司纪录。而对于本次在天猫首发的限量版口红、帝王之水、“天猫猫眼妆”以及9500元一瓶的面霜，她也十分看好。

据贝恩发布的《中国奢侈品市场研究报告》显示，从2014年至2015年，中国内地高端化妆品线上总支出从190亿元增长到210亿元，B2C份额达到81亿元，其中天猫平台超过20%。

从“过去你对我爱理不理”，到“如今我让你高攀不起”，天猫俨然成为高端美妆在中国市场的必争之地。

打折不再打到“骨折”？

本次潮流盛典聚集了50多个国内外品牌，不过，国产美妆品牌仅有双11晚会冠名商上海家化旗下的佰草集参与。

▍模特妆发由BOBBI BROWN、施华蔻、沙宣等品牌打造

据悉，2008年天猫开始打造双11活动，但当时国产品牌参与并不多。2010年才开始激增，活动以五折优惠为主，而后逐渐成为了各品牌冲击销售的重要节点。

现如今，双十一销售头把交椅也成为了营销重点。但自始至终，所有促销重点只有低价。当然，这段时间天猫主打的卖点也是五折低价。

然而，现在规则制定者天猫已决定用潮流而非低价带动销售，那么国产品牌还用打折打到骨折吗？

可以肯定的是，虽然不用打到骨折，但是大众平价的产品仍然是双11的刚需品。

据今年的双11预售情况来看，10月20日，阿里巴巴宣布2016天猫“双十一"全球狂欢节由24小时的狂欢延长为24天，即从10月21日开始至双11当周的周末截止。自21日开始，雅诗兰黛、兰蔻、娇韵诗、自然堂、珀莱雅、韩束等国内外美妆品牌都推出各自不同的优惠活动。

从10月21号预售的统计数据来看，美宝莲、悦诗风吟等中低价位外资品牌销量可观，而雅诗兰黛、兰蔻等大牌集体遇冷。国产品牌则一如既往表现优秀，一叶子、御泥坊等品牌一天预售就达到了5位数。

▍史上持续时间最长的天猫潮流盛典结束

看来，以潮流而非低价带动销售这招是否奏效，要等到今年超长的双11结束后才能见分晓。