文|36氪出海

2023年，疫情的阴霾渐渐退去，国外的通胀压力也在缓解 ，出海似乎正当时。可面临2022年诸多的黑天鹅事件，企业该如何面对出海？又该如怎样增强自己应对风险的能力？投资聚焦的是企业的未来价值，投资人如何看待2023年的出海形势？

近期36氪出海邀请了来自GGV纪源资本、复星锐正资本、顺为资本、青山资本、坚果资本、零一创投的跨境投资人代表，共同展望中企全球化的下一阶段。

中企全球化的回顾与展望

在交流的开始，36Kr Global 研究院院长赵庞进行了以“中企出海这六年”为主题的分享。

回看2017年以来的中国企业出海进程，可以将其分为三个时间段，2017-2019年是移动互联网最后的高光时刻。此后，疫情到来，美元流动性变化对出海生态产生了巨大的影响，出海有了多极化演进的趋势——中国企业开始思考，除了发达国家，还可以去哪里？

2023年，疫情过后是全球性的衰退，在这样的背景下，市场上有怎样的变量？赵庞指出，出海可以概括为中国制造在产品和服务这两个层面上成本优势和技术优势的外溢，但其内部细节很复杂，想要降低从中国制造到海外消费者这条路径上的成本，TikTok 等能够直接与当地消费者发生链接的娱乐短视频平台可以作为一个契机，为中国产品增加认知优势，进而帮助出海企业找到两者之间的最短路径。

2023年出海预期

持续拥抱出海

2023年的出海市场会如何变化？复星锐正资本是复星旗下专注于新技术、新能源、新出海领域的全球化投资机构。复星锐正投资高级总监阮飞对出海抱有乐观态度，他认为中国企业正处于扩张的窗口期，企业应该利用好这个窗口期，对内自主创新，对外继续往海外走。中国人的优势在于勤奋、知变通，并且在中国这个大市场经历充分竞争后，“幸存”的中国企业在商业模式、产品、产业链等方面具有很强的“战斗力”，从大市场去小市场扩张、探索也有优势。今年他也会继续关注出海，尤其产品品牌化的机会、TikTok 的全球化流量蓝海、以及海外线下重服务的机会。

产业链优势依旧

DTC、产业转移都是这两年的热议话题，盛名之下，其实如何？

顺为资本自2017年前后开始关注并布局国内外出海新机会，目前管理超过50亿美元规模的美元和人民币双币基金，投资经理高源祥主要负责考察消费、企业服务、TMT 等领域的投资机会。面对近年来国内企业出海浪潮，他认为中国有着全球最成熟的供应链体系，在地缘政治和经济周期的影响下也依然有着确定不变的优势，供应链的转移短期来看可能是话题，但在未来至少几年之内主动权仍在中国。同时中国在全球的影响力和话语权不断增强，政策先行，民间合作跟上，也有可能催生出一些市场机会。当前，顺为更关注有一定的跨境电商操盘经验、瞄准细分品类做出产品势能的创业团队。

GGV纪源资本是具备全球化视野的投资基金， 专注投资于前沿科技、企业服务、消费互联网三大领域。GGV纪源资本投资副总裁邱成指出，不能抛开消费企业发展的阶段单独去看 DTC。初创消费公司在早期的阶段，凭借对流量的高敏感度、通过产品创新为消费者提供了很好的体验，在线上快速起量。随着能力的提升和组织架构的升级，拓展线下渠道就变得非常重要，这样才能在线上流量面临变化时更好地抵御风险。长期来看，初创消费公司在经历过 DTC 阶段并成长到一定阶段后，还是要回归传统，走大消费公司已经试验过的最高效的方式。反过来说，大消费公司也在调整自己与消费者的关系，增加自己 DTC 的比例。关于中企全球化，他认为短期内仍然压力较大，但中国的全球化是不可逆的、长期的趋势，今年也会持续关注有能力的公司或品牌，以及如新能源这类优势产业链的出海。

TikTok 扮演重要角色

在当下的出海道路上，高热度的 TikTok 是企业可借力的平台。顺为高源祥认为TikTok 上聚集着非常多有消费能力的用户，能抓住平台流量红利的品牌可以获得很好的增长。而通过海外达人做推广等方式，也让品牌可以不用花费巨大资源试水不熟悉的市场，而是尝试后再增加投入。从最开始通过电话沟通到现在的 TikTok 等平台，企业和品牌触达消费者的途径变得更加多元和高效，中国供应链和海外本地商家竞争的起跑线也逐渐被拉近。

阮飞也指出，TikTok 是全球市场一个巨大的变量，有可能长出全球化的品牌。TikTok 横跨多国多语言，品牌可以伴随着 TikTok 的商业化进程，在各个新市场迎来多条增长曲线。此外，品牌是以十年维度来谈的事情，可以先跑量、做研发、再根据海外市场的认知逐步进入全渠道，流量上升期的 TikTok 可以为品牌起步提供机会。

企业的海外增长和发展趋势

供应链优势进阶

供应链是中国企业出海的优势，但是否也造成了局限？下一步应该怎样进阶？坚果资本专注于创新科技驱动的全球化零售、移动互联网出海及社交文娱中早期投资。 坚果资本的副总裁 Calvin 表示，所谓中国供应链的优势是中国整体的，不是个体的，某个细分品类的供应链优势消失速度会非常快。之前企业多是利用现有的供应链，现在越来越多的企业擅长利用中国的优势做供应链，根据对于用户需求的理解做专门的定制件。另一方面则要深度拆解目标用户，很多企业依赖大数据的投放，没有真正拆解用户地域习惯的区别。有些差异化和创新化产品也可以尝试众筹，当作与用户真诚交流的渠道。

风险与机遇

在投资人看来，接下来出海的机遇在哪儿，又有哪些风险？青山资本是中国一线天使投资机构，专注于消费、TMT 领域。青山资本投资总监周剑红表示，中国人非常强的工程和解题能力，用工程思维找到解决问题的方法、解决终极的需求，产品和品牌就有机会。至于风险，确定性的风险是能够预防的，无论是流量成本的变化还是本地化的组织，做好思考和准备，影响就可控。而抵御不可控的风险，最主要的是保持企业的韧性，在一级市场经常说留够18个月的现金流面对下一轮的融资，在全球化来说则要预备36个月。

零一创投是中国专注“科技驱动的供应链升级”方向的双币早期投资机构，深耕智能制造、物流科技、产业数字化、跨境出海赛道。零一创投执行董事陶洋峰认为，在种种变化之中，不变的是产品好的、价格低的、效率高的公司更有优势。中国企业过去的不足在于一直做性价比，应该要找到自己的优势定位，而不是只依靠成本优势。海外企业的劣势是效率不高，优势是品牌化做得好，对用户的理解、做出来的内容和营销调性好，如今 AIGC 和 ChatGPT 正在不断地缩减大家的差异。出海的本质没有发生特别大的变化，需要大家有长远的耐心和观念的提升。